Reklamos priemonių planavimo ir atrankos procesas
Žiniasklaidos planavimas ir atranka yra svarbiausi, kai bus nustatyti reklamos tikslai ir organizacija. Žiniasklaidos planavimas ir atranka yra susiję su žiniasklaidos identifikavimu, žiniasklaidos ir transporto priemonių pasirinkimo veiksnių nustatymu, žiniasklaidos pasirinkimo kriterijų nustatymu ir kiekvienos žiniasklaidos priemonės vertinimu kitam, plėtojant medijų mišinį, išteklių paskirstymą ir žiniasklaidos planavimą.
Žiniasklaidos pasirinkimas yra galimas, kai žinome apie kiekvienos terpės ir žiniasklaidos priemonės „pasiekimą“ ir „poveikį“. Todėl žiniasklaidos planavimas yra įvairių reklamos priemonių ir žiniasklaidos priemonių tyrimas, kuris palengvina žiniasklaidos parinkimą ir žiniasklaidos mišinio, kuris labiausiai tinka konkrečiai įmonei, kūrimą.
„Laikmena“ yra reklaminio pranešimo teikėjas. Tai priemonė reklamos pranešimui pateikti. Kiekvienas reklamuotojas turi eiti į teisingą masažo vežėją ar vežėjų rinkinį, atsižvelgdamas į vidutinės ar žiniasklaidos išlaidas, efektyvumą ir specialybę.
Kiekvienas reklamuotojas turi daug žiniasklaidos priemonių. Apskritai, jie gali būti klasifikuojami kaip patalpų, lauko, tiesioginiai ir rodomi. Kiekvienoje žiniasklaidoje yra sub-vežėjai, vadinami automobiliais.
Toliau pateikiamas trumpas kiekvienos žiniasklaidos ir žiniasklaidos priemonių aprašymas:
A. Vidinės reklamos priemonės:
Vidaus reklamos laikmenos rodo, kad reklamuotojai naudojasi šiomis transporto priemonėmis, kurios perduoda pranešimą tiesiai į auditoriją.
Šios transporto priemonės yra:
(1) Laikraščiai
(2) Žurnalai
(3) Radijas
(4) Televizija ir filmai.
Čia pranešimas pasiekia auditoriją patalpoje, kai jis yra jaukus ir priimančioji nuotaika, nes namas yra poilsio vieta, kurioje kaliniai gali atsipalaiduoti.
1. Laikraščiai:
Gyvenimas be laikraščių yra tarsi gyvenimas be arbatos ar kavos puodelio. Laikraštis yra tai, kas suteikia naujienų, nuomonių, interpretacijų, nuomonių, pastabų ir paaiškinimų, susijusių su socialiniu, ekonominiu, politiniu, kultūriniu, moraliniu, ekologiniu, meteorologiniu ir įvairiais greitai besikeičiančio gyvenimo pasivaikščiojimais. Indijoje yra 21 pagrindinė kalba, išleista 91 kalba, Indija turi 20 000 laikraščių. Kiekvienam 40 raštingų asmenų yra vienas popierius.
Naujienų kaip reklamos laikmenos privalumai yra šie:
1. Plati aprėptis.
2. Greitas atsakymas.
3. Reguliarumas ir dažnumas.
4. Lankstumas ir greitis.
5. Ekonomiškas.
Santykiniai trūkumai yra:
1. Trumpiausias gyvenimas.
2. Kokybės trūkumas.
3. Apyvartoje esančios atliekos.
4. Dubliavimo galimybė.
2. Žurnalai:
Žurnalai yra periodiniai leidiniai, kas savaitę, kas dvi savaites, kas mėnesį, kas ketvirtį ir kasmet. Jie apima įvairias temas, suteikiančias lengvą laisvalaikio skaitymą lengvose kėdėse. Gerai žinomi, nors ir provokuojantys ir autentiški straipsniai iš beveik visų žmogiškųjų žinių šakų, kartu su linksmais elementais, pavyzdžiui, dėlionių, animacinių filmų, komiksų ir pan.
Indijos žurnalų pasaulis šiuo metu tiekia 4200 savaitgalių, 2000 savaičių, 7, 800 mėn., 400 ketvirčių ir 10 000 metinių numerių, iš viso 22, 600. Kiekvienam 35 raštingam asmeniui yra vienas toks žurnalas.
Santykiniai privalumai yra šie:
1. Ilgesnis gyvenimas.
2. Vizualinis ekranas.
3. Selektyvumas.
4. Lojalumas ir prestižas.
5. Geografinis lankstumas.
Santykiniai trūkumai yra:
1. Lankstumas.
2. Apyvartoje esančios atliekos.
3. Brangesnis.
4. Ribotas dažnis.
3. Radijas:
Radijo reklama gali būti vadinama „žodiniu žodžiu“ reklamai didmeninės prekybos skalėje, kuri buvo priimta 1920 m. Indija, kaip vėlyva pradininkė, pradėjo komercinį transliavimą tik 1967 m., O dabar radijas apėmė 100 proc. Gyventojų. Šiuo metu yra 175 vidutinės bangos transliacijos, 60 trumpųjų bangų siųstuvų ir 110 FM siųstuvų.
Šiuo metu yra 60 milijonų rinkinių, kurie sukuria rinkinį kiekvienam dviem žmonėms. Skelbimai gali būti tiesioginiai reklamos dialogai, reklaminiai skelbimai, reklamos integruotos reklamos ir muzikos reklamos.
Santykiniai radijo reklamos privalumai yra šie:
1. Žmogaus prisilietimas.
2. Lankstumas ir laikas.
3. Masinė aprėptis.
4. Ekonomika ir
5. Selektyvumas.
Poveikis yra:
1. Pranešimo gedimas.
2. Trūksta iliustracijų.
3. Ribotas laikas.
4. Švaistymas.
4. Televizija:
Radijas valdė sceną nuo 1920 iki 1970 m. Didžiausias ir naujausias konkurentas buvo televizija, kuri sugriovė savo viršenybę nuo 1950-ųjų.
Indijoje jis pirmą kartą buvo užsakytas 1959 m., O 1976 m. Buvo komercinis, o 1982 m. Jis tapo spalvotu. Dabar 90 proc. Gyventojų yra televizija.
Mes turime 10 milijonų rinkinių, dirbančių Indijoje, kiekvienam 100 žmonių skaičiui. Televizijos reklama vadinama 10, 15, 20 ir 30 sekundžių trukusiomis televizijos reklamomis. Tai gali būti „sustabdymo judėjimas“, „lėlės“, „animaciniai filmai“ arba „linijos veiksmų tipai“.
Santykiniai privalumai yra šie:
1. Gilus poveikis.
2. Selektyvumas ir lankstumas.
3. Masinės komunikacijos priemonės.
4. Viršutinė ranka paskirstymo ir
5. Gyvenimas kaip pristatymas.
Poveikis yra:
1. Trumpiausias gyvenimas.
2. Brangesnis.
3. Trikdžių problema.
4. Laiko apmokestinimas.
5. Kino reklama:
Kino reklama yra dar viena reklamos priemonė, kuriai būdingas garsas, judėjimas, spalva, regėjimas ir savalaikiškumas. Ši garso ir vaizdo terpė turi platų eksponatų spektrą, pradedant nuo paprasto skaidrių pristatymo iki reklaminių filmų peržiūros.
Pristatymas yra apsaugotas stiklo gabalas, apimantis skelbimo pranešimą. Filmuojami ir nufilmuoti filmai yra „filmlets“, „solus“ ir „magazine“. Jie yra 15 sekundžių iki 300 sekundžių intervale. Indijoje „Blaze Advertising Agency“ vykdo filmų kūrimą ir platinimą.
Parodą rengia teatro savininkai. Yra 6000 kino miestų su 15 000 nuolatinių kino namų, kurių vidutinė talpa yra 1000 vietų. Yra 3000 turizmo teatrų, kurių vidutinė talpa yra 450 vietų.
Vėliau kino svarba buvo sumažinta, nes Indijoje yra daugiau nei 3 mln. VCR ir VCP. ir 1 lakh video salonai.
Santykiniai privalumai yra šie:
1. Dramatiškas poveikis.
2. Selektyvumas ir lankstumas.
3. Masinis viešumas 4. Mažiausia atliekų ir
5. Papildomi trūkumai yra:
Poveikis yra:
1. Brangesnis.
2. Pritraukimas.
3. Ribota aprėptis.
4. Trikdžių problema.
B. Lauko reklamos laikmenos:
Lauko reklama yra vienintelė tokio tipo reklama. Tai Ar žiniasklaida pasiekia žmones, kai jie yra iš durų. Skelbimo pranešimas pateikiamas auditorijai, pvz., Spausdinti ir transliuoti; o pranešimas patalpinamas strateginėse vietose, kuriose susiduria judanti auditorija.
Jo stiprybė yra didžiulė, nes 97 proc. Visų suaugusių žmonių kiekvieną savaitę išeina iš durų. Jos transporto priemonės yra: plakatai, spausdinti ekranai, elektriniai ženklai, kelionės ekranai, dangaus rašymas, sumuštiniai ir pan.
„Plakatas“ - tai popieriaus lapas, įklijuotas ant medinės ar kortelės ar metalo plokštės, vaizduojančios skelbimų masažą. Jis gali būti standartizuotas arba nestandartizuotas pagal dydį ir spalvas.
Plakato sėkmė priklauso nuo plakatų projektavimo ir įklijos vietos. „Spausdintas ekranas“ - tai dažytas biuletenis ir sienų tapyba. Tai standartinis stačiakampio formos metalo lakštas, pakabintas ant stendų, esančių strateginėse vietose.
„Elektrinis ženklas“ - tai įspūdingas ženklas, suteikiantis šviesos efektą, sukuriantį žavingą ir žavus vaizdą tamsoje. „Kelioninis ekranas“ - tai reklaminis ženklas, matomas keliaujančiose transporto priemonėse, pvz., Traukinyje, autobusuose, automobilyje, taksi, tramvajuose, autose ir pan.
„Dangaus rašymas“ - tai tam tikras viešumas, kai pranešimas skleidžiamas danguje kaip dūmų ar ugnies darbininkų ar žiburių forma. „Sumuštinių vyrų“ reklama yra aukštų ir nykštukų vyrų, dainuojančių ir praleidžiančių skelbimą, komanda ir yra seniausia ir paprasčiausia iš visų lauko reklamos priemonių.
Santykiniai privalumai yra šie:
1. Platesnė ir gilesnė apeliacija.
2. Didesnis lankstumas.
3. Ekonomika.
4. Lengvas apgyvendinimas ir
5. Gražinimas.
Poveikis yra:
1. Priminimų viešinimas.
2. Ugnies nykimas.
3. Sunkios investicijos.
4. Nesubrendimas.
C. Tiesioginės reklamos priemonės:
Tiesioginė reklama yra vienas seniausių būdų pasiekti vartotojus. Tiesioginė reklama apima visas spausdintos reklamos formas, tiesiogiai pristatomas potencialiems klientams, o ne netiesioginį platinimą, pvz., Laikraščius ir žurnalus.
Šis spaudinys asmeniškai pristatomas į namus namuose, perduodamas asmenims ant šaligatvių, dedamų į automobilius, įstrigo po automobilio vėjo ekranu, perduodamas mažmeninės prekybos vietose arba siunčiamas paštu.
Pardavimo žinutės pristatymas perspektyvoms per pašto ar asmens laikmenas yra įvairių formų. Tai pašto atvirukų apvalkalai, plačiosios pusės, bukletai, katalogai, pardavimo laiškai, dovanų naujienos, parduotuvių leidiniai, pakuotės lapai ir nemokami pavyzdžiai.
Iš esmės yra:
1. Labai selektyvus.
2. Lankstumas.
3. Asmeninis prisilietimas.
4. Gilesnis poveikis ir
5. Rezultatų matomumas.
Poveikis yra:
1. Aukštos išlaidos.
2. Mažas skaitytojo susidomėjimas
3. garantuoja specialius įgūdžius.
4. Ribotas intervalas.
D. Vaizdinės reklamos priemonės:
Ekrano reklama arba reklaminė reklama priklauso nuo ekrano sampratos. Ekranas - sistemingas parduodamų produktų pavyzdžių išdėstymas, kad būtų sugauta vaizduotė ir žmonių įspėjimas.
Ekranas tiesiogiai parodo produktą ar gaminius, pateikdamas juos, nei pasakydamas ir netiesiogiai parduodamas taškus. Jis taip pat vadinamas POA arba reklamos tašku.
Vaizdinės reklamos svarba yra keturiuose taškuose:
1. Tai leidžia perspektyvoms patirti produktą prieš perkant,
2. Tai yra veiksminga pardavėjo pagalba,
3. Jis pritraukia vartotojus į parduotuvę ir
4. Tai leidžia pirkti impulsą.
Reklaminė reklama turi tris transporto priemones: ekranus, salonus ir šou bei parodas ir muges.
„Rodmenys iš esmės yra dviejų tipų:„ langas “ir„ skaitiklis “. Ekranas „Langas“ reiškia prekių rodymą parduotuvės priekiniame lange. Tai langų demonstravimas.
Iš esmės yra:
1. Pirkimo poveikis.
2. Spalvingas gyvenimo dydžio pristatymas.
3. veikia kaip grožio kaukė. „Counter“ ekranas arba „interjero“ ekranas - tai visos parduotuvės pardavimo salėje įrengtos priemonės. Tai yra vidinis šou, kuriame saugoma saugykla.
Iš esmės yra:
1. Lengva produktų vieta.
2. Impulsų pirkimas.
3. Vartotojų lojalumas.
Tačiau yra tam tikrų specifinių problemų, kurias reikia spręsti siekiant geresnių rezultatų. Sitie yra:
1. Kūrybiškumas.
2. Vieta.
3. Švaistymas.
Vaizdinės reklamos sėkmė priklauso nuo to, ar puikiai suprantate:
1. Vartotojų pirkimų įpročiai.
2. Parduotuvės vadovo poreikiai.
3. Ekrano formos.
4. Ekrano idėja ir
5. Naudojamų ekranų naudojimas.
Atvykstant į „salonus“ ir „parodyti daiktus“, „salonas“ - tai specialiai suprojektuotas kambarys ar patalpų kabinetas, nuomojamas ar valdomas, esantis garsioje pardavimo teritorijos vietoje, daugiausia naudojamoje demonstravimui, demonstravimui ir po pardavimo. .
Kita vertus, „parodyti atvejis“ yra stiklinė, stiklinė dėžutė, spintelė su stiklinėmis durelėmis arba stiklo plokštėmis arba stiklo spinta, skirta gaminiams rodyti meniniu būdu.
Jie yra matomose vietose, pvz., Geležinkelio stotyse, oro uostuose, autobusų stotyse, kino namuose ar specialiai nuomojami pastatai, miesto aikštės, parkai, pašto skyriai ir kitos rinkos vietos.
Parodų salių nuopelnai ir pavyzdžiai yra:
1. Vieta, kur gauti užsakymus.
2. Mokymo aikštelė.
3. Pardavimo paslaugų centras.
Atvykus į „parodas ir muges“, „paroda“ yra įvairių gamintojų parodų salių, kaip vieno stogo, susirinkimas. Tai didžiulis gamintojų susirinkimas užsakymų, demonstravimo ir užsakymo tikslais.
Kita vertus, „prekybos mugės“ - tai didžiulė mugė, kurioje parodos ir demonstracijos derinamos su pramogomis. Prekybos mugė yra daugiau nei paroda.
Parodos ir mugės privalumai:
1. Parodymo ir demonstravimo vieta.
2. Gilesnis poveikis.
3. Rinkos plėtra.
Tačiau pagrindinės šių parodų ir mugių sėkmės problemos yra:
1. Aukštos išlaidos ir
2. Valdymas, sėkmė priklauso nuo tinkamo dydžio, svetainės, parodos vietos, techninio ir pardavimų personalo, ekrano ir demonstravimo taktikos ir stilių planavimo.
„Media Mix“ kūrimas:
Rinkos skirtumai, atsižvelgiant į vartotojų pageidavimus, konkurencinį spaudimą, žiniasklaidos prieinamumą ir pan., Reikalauja sukurti žiniasklaidos mišinį taip, kad būtų patenkinti šių skirtumų reikalavimai, siekiant padidinti pranešimo poveikį. Tai reiškia, kad vargu ar yra kokia nors įmonė, kuri būtų patenkinta tik viena terpė arba žiniasklaidos transporto priemone. Šis žiniasklaidos maišymas taip pat vadinamas „multimedijos strategija“.
Iš esmės žiniasklaidos mišinio kūrimas yra problema, lemianti optimalų įmonės reklamos lėšų paskirstymą. Paskirtos lėšos turi būti paskirstytos įvairioms žiniasklaidos ir žiniasklaidos priemonėms, kad ribinės kiekvieno komponento grąžinamosios išmokos būtų lygios.
Kitaip tariant, paskutinė rupija, išleista bet kuriam komponentui, turėtų pagaminti tą patį rupijos grąžą kaip ir paskutinė rupija, išleista kitiems komponentams.
Todėl ši ribinė ar lygiavertė žiniasklaidos mišinio kūrimo koncepcija yra trijų pagrindinių veiksmų, būtent:
1. Žiniasklaidos duomenų rinkimas apie ankstesnes išlaidas.
2. Duomenų analizė, siekiant gauti pakankamai tikslius kiekvienos terpės grynųjų grąžos kreivių vaizdus kartu su pardavimo rezultatais.
3. Vėlesnis biudžeto asignavimų koregavimas skirtingoms žiniasklaidos priemonėms, kad kelių grynųjų grąžos kreivių nuolydžiai linkę išlyginti. Šis paskutinis žingsnis yra bandymų ir klaidų metodas, kai pradedamas tam tikras galimas paskirstymas, kad jis nerastų pelningų pokyčių ir atneštų pokyčių, dėl kurių padidėtų grynasis pelnas.
Tuo metu, kai nėra daugiau galimybių padidinti grynąsias pajamas, pasiekiamas optimalus lėšų paskirstymas, atitinkantis optimalų žiniasklaidos derinį. Šis bandymų ir klaidų metodas yra tarsi žiniasklaidos mišinio linijinio programavimo modelis, kuris buvo sukurtas siekiant padėti reklamos vadovams priimti žiniasklaidos derinius. Geriausi tokio pobūdžio pavyzdžiai:
Aukšto tyrimo modelis,
Modeliavimo modelis ir
Mediacinis modelis.
Medijų planavimas:
Žiniasklaidos planavimas yra pats kitas valdymo uždavinys, kai bus sukurtas žiniasklaidos mišinys. Žiniasklaidos grafikas yra laiko apribota skelbimų dalis, atsižvelgiant į pasirinktą laikmeną.
Žiniasklaidos tvarkaraštis vaizduoja bendrą auditorijos aprėptį, pranešimų dažnumą ir pranešimo tęstinumą. Kaip minėta anksčiau, aprėptis, pasiekiamumas, dažnumas ir tęstinumas yra tarpusavyje susiję ir turi būti kruopščiai apsvarstyti ir įvertinti, rengiant žiniasklaidos tvarkaraštį.
Žiniasklaidos planavimo sprendimai yra labai svarbūs dėl dviejų priežasčių:
1. Radijo ir televizijos laiko ir laikraščių bei žurnalų erdvės pirkimai sudaro didžiausią reklamos biudžeto išlaidų dalį.
2. Reklamos sėkmė siekiant reklamos tikslų labai priklauso nuo to, kaip kiekvienas šou ar žurnalas pasiekia tikslinės rinkos segmento vartotojus.
Toliau pateikiamos kelios žiniasklaidos planavimo teorijos, kurios padeda reklamos vadovams žiniasklaidos tvarkaraščių kūrimo srityje. Nors tai numato kiekybinius žiniasklaidos planavimo įrankius, tikimasi, kad reklamos vadybininkas pasinaudos savo sprendimu, nes jis nesugebėjo tiksliai išmatuoti visų jam prieinamų medijų atributų. Čia paminėtos trys planavimo teorijos.
Pirmasis - bangų teorija, pagal kurią reklamuotojas per trumpą laiką perka ir laiko skirtingose laikmenose laiką ir erdvę, o „bangos“ perkelia iš šių laikmenų, tikėdamasis, kad jo reklamos poveikis perkeliamas iš laikotarpių didelės koncentracijos nei reklamos. Iš esmės ši teorija paaukoja tęstinumą ir kaupia aprėptį bei dažnumą.
Antrasis - žiniasklaidos dominavimo teorija, pagal kurią reklamuotojas perka vidutiniškai daug erdvės vienoje laikmenoje; sukūrus aprėptį ir dažnumą toje terpėje, jis trumpą laiką perkelia kitą laikmeną. Taigi, kalbama apie vienos terpės prisotinimą vienu metu prieš paliečiant kitą.
Trečiasis - tai žiniasklaidos koncentracijos teorija, kurioje teigiama, kad reklamuotojas visiškai sutelkia dėmesį tik į vieną terpę nei trumpalaikį išlaidų skirtingoms žiniasklaidos priemonėms. Ši teorija vertina tęstinumą ilgesniems laikotarpiams. Faktinis šių teorijų taikymas priklauso nuo jų santykinės naudos tam tikroje prekybos situacijoje.
Reklamos pranešimas:
Reklamos pranešimo formulavimas yra neatskiriama žiniasklaidos planavimo ir atrankos dalis.
Frazė „reklamos pranešimas“ apima du pagrindinius elementus:
1. Apeliaciniai skundai (kopijos reikalavimai), kurie yra pagrindinė pranešimo idėja.
2. Pateikimo būdas (vykdymo stilius), naudojamas pateikiant kopijavimo reikalavimus. Pranešimų formavimas apima reklaminės kopijos kūrimą ir reklamos išdėstymo struktūrizavimą taip, kad bendrovės pretenzijos (USP) galėtų būti pateiktos efektyviai auditorijai, kad būtų galima tinkamai nustatyti produktus. Trumpai pasakykite mums šias sąvokas, būtent produkto pozicionavimą, unikalų pardavimo pasiūlymą, kopiją ir išdėstymą.
Produkto padėties nustatymas:
Frazė „produkto pozicionavimas“ reiškia pastangas rasti naują rinkos segmentą - unikalią nišą, kuri nėra griežtai kontroliuojama konkurento. Taigi, tai reiškia, kad įmonės produktai ar produktai patenka į tikslinių vartotojų protus, palyginti su konkurenciniais produktais, turintys tam tikrą išskirtinę naudą ir potencialą.
Kitaip tariant, tai bandymas kapitalizuoti išskirtinį apeliacinį skundą, kurį konkurentas nenaudojo. Padėties nustatymas yra daugiau proto ar vaizdo būklės nei skirtingi ingredientai ar atributai; toks protas yra kilęs iš reklamos, o ne iš produkto planavimo ir dizaino.
Reklama - tai priemonė, padedanti pozicionuoti ar perkelti produkto ar produktų produktus į vartotojų protus, sutelkiant dėmesį į „pretenzijas“ arba „unikalų pardavimo pasiūlymą“ arba „temą“, perduodamą per pranešimą.
Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) (tema):
Reklamos temos ar kampanijos tema yra konkretaus skelbimo pranešimo apeliacija ar turinys. Tai pagrindinės pastabos koncepcija, kuri perspektyvoje gauna iššūkį.
Būtent ši pagrindinė idėja, kuria kampanija yra pastatyta. Tai „didelė pardavimo idėja“, žinoma kaip unikalus pardavimo pasiūlymas arba USP. USP yra reklamos kampanijos pagrindas.
Tai pasiūlymas, kurį reklamuotojas pateikia savo vartotojams, unikalus konkuruojančio pasiūlymo ar pasiūlymų atžvilgiu, ir žada pateikti tam tikrą išskirtinę naudą ar naudą arba paketą pasitenkinimo.
Jis perduodamas per kopiją arba kūrinius arba abu. Pagrindinė USP idėja yra tai, kad ji išskiria produkto ar paslaugos savybes. Tai reiškia, kad kiekviena kampanija turėtų pažadėti perspektyvai konkrečią naudą, pagrįstą USP, ir ypač tą, kurią konkurentai nesiūlo. Pardavimo pasiūlymas arba apeliacinis skundas arba pretenzija turi pritraukti perspektyvas įgyti naujų klientų už produktą ar paslaugą.
Gera kampanijos tema yra ta, kuri siekia bet kokio pagrindinio pirkimo motyvo, pritraukia tinkamą grupę perspektyvų, logiškai susieja su produktu ir jo savybėmis ir gali būti naudojama daugelyje žiniasklaidos priemonių.
Taigi, „MRF Company“ apie savo padangas „raumenų padangą“ sako, CEAT kompanija teigia, kad „padaryta sunku“ „Food Specialties“ Indija sako apie „dvi minutes“. Taigi tema yra svarbiausias skelbimas.
