Reklamos efektyvumo matavimas (3 metodai)

Valdymo atsakomybė reklamos srityje nesibaigia reklamos programos vykdymu. Bet kokia patikima vadovavimo pastanga galiausiai domisi tikslo pasiekimu ir todėl visada pasirengusi įvertinti rezultatus.

Reklamos ar reklamos efektyvumo vertinimas reiškia vadovavimo pratybas, skirtas reklamos rezultatams susieti su nustatytais veiklos standartais ir tikslais, kad būtų galima įvertinti realią reklamos našumo vertę.

Šis evoliucijos pratimas taip pat žinomas kaip reklaminiai tyrimai. Tai bandymas žinoti, ar tinkamai sukurtas pranešimas pasiekė didžiausią perspektyvų skaičių, mažiausiai praktiškai kainuodamas.

Tai bandymas įvertinti, ar laikas, talentas ir lobis, investuotas į kūrybinę veiklą, leido reklamuotojui pasiekti pelno didinimo tikslus ir pasitenkinimą vartotojams.

Ką reikia matuoti?

Akivaizdu, kad reklamos efektyvumo vertinimo srityje reklamuotojas turi įvertinti skelbimo efektyvumą.

Tačiau neaišku, kas yra „reklamos efektyvumas“?

Skelbimo efektyvumo vertinimas yra mokslinių tyrimų veikla, o savo pobūdžiu yra nustatyti priežasties ir pasekmės ryšį tarp pastangų ir rezultatų. Šis skelbimų efektyvumas matomas penkiose srityse: rinkose, motyvuose, pranešimuose, žiniasklaidoje ir bendruose rezultatuose.

Kiekvienoje srityje reikia atkreipti dėmesį į reklamos galimybes ir pasiekimus atsižvelgiant į iš anksto nustatytus tikslus. Reklamos testavimas yra būtinas, nes jis leidžia patekti į faktus, nuspręsti dėl išlaidų, kad būtų išvengta klaidingos nuomonės, kad turite palaikyti ryšį su naujausiomis tendencijomis, atskirti kviečius nuo pelų, ožkų iš ožkų, laimėti idėjų iš daugialypės terpės, kad padaugintų iš rupijos investicijų gautų rezultatų.

Kada išbandyti?

Skelbimo efektyvumo tikrinimas galimas bet kuriame reklamos proceso etape. Jis gali būti atliktas prieš pradedant reklamos kampaniją arba jos vykdymo metu arba po to, kai kampanija yra visiškai vykdoma. Išankstinis bandymas užtikrina maksimalų saugumą, nes nėra prarasta; tuo pačiu metu atliekant bandymus jis praranda šiek tiek daugiau, nes reklamos procesas buvo pažengęs.

Po bandymo atsiranda didžiausias nuostolis, jei jis nepavyksta, nes visas pasirodymas yra baigtas ir jis gauna post mortem ataskaitą apie tai, kas įvyko. Niekas nėra tikras, nebent ir tol, kol mes esame tikri, kad reklamuotojas gauna tokį tyrimą.

Kaip patikrinti?

Laimei, reklama turi platų testavimo metodų pasirinkimą arba metodus, kuriuos reikia pasirinkti vertinimo tikslais. Kokius metodus ar metodus jis naudoja, priklauso nuo to, kada jis ketina įvertinti skelbimo efektyvumą.

Atitinkamai, gali būti trys metodų rinkiniai, atitinkantys jo poreikius, ty išankstiniai bandymai, tuo pačiu metu atliekami bandymai ir po bandymo metodai.

I. Išankstinio tyrimo metodai:

1. Patikrinimo sąrašo testas:

Kontrolinis sąrašas - tai gerų savybių, kurias turi veiksminga reklama, sąrašas. Tipiškas kontrolinis sąrašas suteikia reitingų skalę ar pagrindą skelbimams reitinguoti pagal savybes.

Šios savybės gali būti sąžiningumas, dėmesys, skaitymas, patikimumas, įtikinamas gebėjimas, pardavimo gebėjimas ir pan. Didžiausias rezultatas gaunamas skelbimas laikomas geriausiu.

2. Nuomonės testas:

Nuomonės testas arba vartotojų žiuri testas yra tas, kuris teikia pirmenybę tipiškų produkto ar paslaugų, susijusių su skelbimu ar jo dalimi, tipinių vartotojų pavyzdžių grupei. Vertinimo komisijos nariai skelbimus vertina pagal jų tiesiogines linijas, temas, iliustracijas, šūkius.

Geresnio žiuri nario pirmenybė yra geriau nei gauti iš visuomenės ar skelbimų ekspertų.

Žiuri pirmenybė teikiama ieškant atsakymų į klausimus, kuriuos skelbimus pirmą kartą matė?

Kuris buvo labiausiai įtikinantis?

Kuris buvo įdomiausias? Ir taip toliau.

Atitinkamai pasirenkamas aukščiausio rango skelbimas.

3. Bandomojo žurnalo ir portų folio testas:

Dummy žurnalai naudojami iš anksto išbandyti skelbimus apytikslės sąlygos, panašios į įprastą ekspoziciją. Manekeno žurnale yra standartinės redakcinės medžiagos, kontroliuojami skelbimai, kurie jau buvo išbandyti, ir skelbimai, kuriuos reikia išbandyti. Mėginiai namų ūkiai gauna šiuos žurnalus, o interviu atliekami siekiant nustatyti atšaukimo balus.

„Port-folio“ testas yra panašus į bandomojo žurnalo testą, išskyrus tai, kad bandomieji skelbimai patalpinami aplanke, kuriame yra kontroliniai skelbimai. Respondentams šie aplankai pateikiami skaitymui ir reakcijai. Bandymų rezultatai nustatomi pokalbio metu. Didžiausias rezultatas yra geriausias skelbimas.

4. Tyrimo testas:

Tai apima dviejų ar daugiau skelbimų riboto mastelio vykdymą, siekiant nustatyti, kuris iš jų yra efektyviausias maksimalių užklausų dėl pateiktų pasiūlymų atžvilgiu. Šie apklausos testai naudojami tik apeliacijų, kopijų, iliustracijų ir kitų komponentų kopijavimui.

Bet kuris iš šių elementų gali būti patikrintas. Pakeistas taškas, kurį reikia patikrinti, ir visi kiti komponentai nekeičiami, kad gautumėte rezultatą.

5. Mechaniniai bandymai:

Šie mechaniniai bandymai yra objektyvūs, priešingai nei jau paaiškinta. Ši pagalba padeda nustatyti, kaip respondentas yra akys ir emocijos, pasiekiančios tam tikrą reklamą.

Dažniausiai naudojami mechaniniai įrenginiai yra:

1. Akių judėjimo kamera

2. Perceptoscope

3. Psicho-galvanometras ir

4. Tachistoskopas.

II. Vienalaikiai bandymo metodai:

1. Atsitiktiniai tyrimai:

Tai vadinama atsitiktiniu telefono ryšio metodu, taip pat pasirinkus namų ūkių pavyzdį, skambučiai atliekami per programos transliaciją, respondentų klausiama, ar jų radijas ar televizorius yra įjungtas, ir jei taip, kokia stotis ar programa yra sureguliuota? Tyrimo rezultatai naudojami nustatant reklamos ar programos atsako dalį.

2. Vartotojų dienoraščiai:

Šis metodas reiškia, kad šeimos nariams prieš pradedant dienoraštį arba atskirus dienoraščius parinkti šeimos nariai. Pasirinktos šeimos ir atskiri respondentai prašomi įrašyti informaciją apie programą, kurią jie klausosi ar peržiūrėjo. Dienoraščiai renkami periodiškai, kad nustatytų balus.

3. Mechaniniai įtaisai:

Mechaniniai įtaisai, naudojami reklamos skirtumams matuoti, dažniau yra transliuojamosioms terpėms.

Sitie yra:

1. Garso matuokliai

2. Psichogalvanometras

3. Tachistoskopas ir

4. Autokrautuvo elektroninis blokas.

4. Eismo skaičius:

Eismo srautai yra ypač tinkami lauko reklamai. Galima gauti daug informacijos per srautą. Šį skaičiavimą atlieka nepriklausomos organizacijos, kurios gali būti privačios arba viešos. Šį darbą taip pat vykdo reklamos agentūros. Pvz., Kiek automobilių ir kitų transporto priemonių buvo skelbiamos skelbimų lentos ar plakatų ar sienų tapybos ir kiek kartų? Galima nustatyti.

III. Po bandymo metodai:

1. Tyrimo testai:

Tai yra kontroliuojamas eksperimentas, atliekamas lauke. Tyrimo tyrimo metu laikoma, kad vartotojų apklausų, pateiktų reklaminės kopijos ar laikmenos, skaičius yra susijęs su jos komunikacijos veiksmingumo matu.

Todėl apklausų skaičius yra veiksmingumo testas, kurį galima gauti tik tada, kai skelbimo kopija arba laikmena pavyksta pritraukti ir išlaikyti skaitytoją ar žiūrovo dėmesį. Siekdamas paskatinti užklausas, reklamuotojas siūlo siųsti kažką nemokamo skaitytojui ar žiūrovui, jei jis atsako.

2. Skirtas bandymas:

Atliktas bandymas - tai metodas, leidžiantis išbandyti du ar daugiau skelbimų toje pačioje pozicijoje, paskelbti, išduoti su kiekvienos reklamos garantija, pasiekiančia panašią skaitytojų grupę. Tai yra geresnis nei tyrimo testas, nes skelbimo kopija yra padalinta į elementus, pvz., Apeliacijos išdėstymo antraštę ir pan. Taip pat skaitytojai raginami atsakyti į užklausas į įvestą arba nurodytą adresą.

3. Pripažinimo bandymai:

Pripažinimas - tai kažkas, kas buvo matoma ar girdėjusi, klausimas. Jis pagrįstas respondento atmintimi. Jis bando įvertinti skelbimo efektyvumą nustatydamas respondentų, kurie anksčiau skaitė arba matė skelbimus, skaičių. Norėdami pasiekti rezultatus, atliekami skaitytojų arba klausytojų apklausos.

4. Atšaukimo bandymai:

Prisiminimas yra sudėtingesnis nei atpažinimas kaip atminties testas. Į jį atsakomi atsakymai, ką jie perskaitė, matė ar girdėjo, neleidžiant jiems pažvelgti į skelbimą ar klausytis, kol jie atsako.

Šio testo variantai yra keli. Vienas iš tokių bandymų yra „Triple Association Test“, kurio tikslas - išbandyti kopijų temas ar šūkius ir atskleisti, kiek jie prisiminė.

5. Pardavimo testai:

Pardavimo testai yra kontroliuojamas eksperimentas, kurio metu susiduria su faktinėmis lauko sąlygomis, nei imituojamos. Jis bando sukurti tiesioginį ryšį tarp vieno ar kelių kintamųjų ir produkto ar paslaugos pardavimo. Tai palengvina vieno skelbimo testavimą prieš kitą ir vieną laikmeną prieš kitą.

Apibendrinant galima pasakyti, kad skelbimų efektyvumo testavimas yra būtinas siekiant išvengti brangių klaidų, pasirinkti geriausią alternatyvą iš akivaizdžiai vienodų alternatyvų, išspręsti nuomonių skirtumus ir pridėti prie žinių, turinčių didelį poveikį reklamos efektyvumui ir efektyvumui, saugyklos. Skelbimo efektyvumo testavimas gali būti trimis lygiais, būtent prieš skelbimą, jo metu ir po jo.

Yra daug pasirinkimo būdų. Galutiniai rezultatai priklauso nuo kiekvieno taikomo metodo pagrįstumo, patikimumo ir tinkamumo. Testavimas, jei tai daroma sąžiningai, taip pat gali padengti savo išlaidas ir turtingus dividendus.