„McClelland“ poreikis pasiekti pasiekimus

„McClelland“ poreikis pasiekti pasiekimų teoriją!

Kita gerai žinoma motyvacijos teorija, priešingai nei poreikių ar pasitenkinimo hierarchija, yra David C. McClelland ir jo partnerių sukurta teorija. McClelland sukūrė savo teoriją, pagrįstą Henry Murray (1938), sukūrė ilgą motyvų ir akivaizdžių poreikių sąrašą, naudojamą ankstyvosiose asmenybės studijose.

„McClelland“ poreikių teorija yra glaudžiai susijusi su mokymosi teorija, nes tikėjo, kad poreikiai yra išmokti ar įgyjami renginių, kuriuos žmonės patiria savo aplinkoje ir kultūroje, rūšimis. Jis nustatė, kad žmonės, kurie įgyja tam tikrą poreikį, elgiasi kitaip nei tie, kurie neturi.

Jo teorija sutelkė dėmesį į tris Murray poreikius: pasiekimus, galią ir ryšius. Literatūroje šie trys poreikiai atitinkamai sutrumpinami kaip „n Ach“, „n Pow“ ir „n Aff“.

Trumpas šių trijų aprašymas:

Pasiekimo poreikis („n Ach“):

Tai yra siekis tobulėti, pasiekti, kad būtų pasiektas nustatytas „standartas“, ir siekti sėkmės. Kitaip tariant, poreikis pasiekti yra elgesys, nukreiptas į konkurenciją su kompetencijos standartu. „McClelland“ nustatė, kad žmonės, turintys didelį pasiekimų poreikį, yra geresni už tuos, kuriems reikia vidutinio ar mažo pasiekimų poreikio, ir pastebėjo regioninius, nacionalinius pasiekimų motyvacijos skirtumus.

Per savo mokslinius tyrimus McClelland nustatė šiuos šešis didelio poreikio rodiklius:

1. Labai reikalingi pasiekėjai turi didelį norą prisiimti asmeninę atsakomybę už užduoties atlikimą arba problemos sprendimo sprendimą.

2. Aukštieji poreikiai pasiekia vidutiniškai sunkius tikslus ir apskaičiuoja riziką?

3. Aukštieji poreikiai turi didelį norą gauti grįžtamąjį ryšį?

4. Jie turi pasiekti pasiekimų asmeniniam pasiekimui pasiekti.

5. Jie ieško sudėtingų užduočių.

6. Dideli poreikių pasiekimo asmenys nėra bėgiai.

„Power for Power“ („n Pow“):

Galios poreikis yra susijęs su poveikiu kitiems, norą daryti įtaką kitiems, norą keisti žmones ir norą gyventi skirtingai. Žmonės, kuriems reikalinga didelė galia, yra žmonės, kurie mėgsta valdyti žmones ir įvykius. Tai sukelia žmogui pasitenkinimą.

Žmonėms, turintiems didelį energijos poreikį, būdinga:

1. Noras daryti įtaką kitam.

2. Noras kontroliuoti kitus.

3. Susirūpinimas dėl lyderių ir pasekėjų santykių palaikymo.

Reikia prisijungti („n Aff“):

Narystės poreikis apibrėžiamas kaip noras sukurti ir palaikyti draugiškus ir šiltus santykius su kitais žmonėmis. Narystės poreikis daugeliu atžvilgių yra panašus į Maslow socialinius poreikius.

Žmonės, turintys didelę priklausomybę, turi šias charakteristikas:

1. Jie turi didelį norą priimti ir patvirtinti kitus.

2. Jie linkę atitikti tų žmonių, kurių draugystę ir draugystę jie vertina, norus.

3. Jie vertina kitų jausmus.

Kalbant apie pirmiau minėtus tris poreikius, McClelland laikosi nuomonės, kad visi trys poreikiai vienu metu gali veikti ir asmeniui. Tačiau verslininko atveju dominuoja aukštas pasiekimų poreikis.