Rinkodaros mišinys: rinkodaros mišinio reikšmė, apibrėžimas ir charakteristikos (su diagrama)
Rinkodaros mišinys: rinkodaros mišinio reikšmė, apibrėžimas ir charakteristikos (su diagrama)!
Reikšmė:
Prekių pardavimo ar platinimo procesas reikalauja ypatingo valdymo dėmesio, nes gamyba neturi reikšmės, nebent produktai būtų parduodami. Rinkodaros rinkinys - tai įvairių rinkodaros elementų kūrimo ir integravimo procesas, užtikrinantis įmonės tikslų pasiekimą.
Rinkodaros rinkinio elementai klasifikuojami pagal keturias dalis - produktą, kainą, vietą ir reklamą. Štai kodėl rinkodaros mišinys yra keturių P derinys. Sprendimai, susiję su produktu, apima produkto projektavimą, pakavimą ir ženklinimą bei produkto veisles. Sprendimas dėl kainos yra labai svarbus, nes pardavimas labai priklauso nuo produktų kainų.
Ar vienodos kainos bus apmokestinamos, ar skirtingos kainos už tą patį produktą bus apmokestintos skirtingose rinkose, yra sprendimo dėl produkto kainos pavyzdžiai. Trečias svarbus elementas yra vieta, kurioje kalbama apie sprendimą dėl rinkos, kurioje produktai bus parduodami.
Skatinimas apima sprendimus, susijusius su pardavimų didinimo būdais ir priemonėmis. Šiam tikslui gali būti taikomi įvairūs įrankiai ar metodai. Santykinė svarba, kurią reikia susieti su įvairiais metodais, yra sprendžiama tuo pat metu, kai dėmesys sutelkiamas į skatinimo rinkodaros srityje elementą.
Trumpai tariant, rinkodaros derinys apima sprendimus dėl produktų, kuriuos galima įsigyti, už tą pačią kainą, ir paskatas vartotojams teikti rinkas, kuriose produktai būtų parduodami. Šie sprendimai priimami atsižvelgiant į rinkodaros jėgų įtaką už organizacijos ribų (pvz., Vartotojų elgesį, konkurentų strategiją ir vyriausybės politiką).
Apibrėžimas:
Pasak Philip Kotler, „rinkodaros rinkinys yra kontroliuojamo rinkodaros kintamojo mišinys, kurį įmonė naudoja siekdama siekiamo pardavimo lygio tikslinėje rinkoje“ (3.1 pav.).
Todėl rinkodaros rinkinys rodo keturių P - produkto, kainos, reklamos ir vietos - derinį, kad būtų pasiekti prekybos tikslai. Komponentai taip pat žinomi kaip rinkodaros mišinio kintamieji arba valdomi kintamieji, nes jie gali būti naudojami pagal verslo reikalavimus. 1960 m. E. Jerome McCarthy savo knygoje „Pagrindinė rinkodara“ populiarino keturių veiksnių klasifikaciją - vadinamuosius keturis P - produktą, kainą, vietą ir reklamą.
Charakteristikos / rinkodaros mišinio ypatybės:
1. Rinkodaros rinkinys yra rinkodaros proceso pagrindas:
Rinkodaros derinys apima daugelį svarbių sprendimų, susijusių su kiekvienu mišinio elementu. Mišinio poveikis bus geriausias, kai kiekvienam elementui priskirtas tinkamas svoris, ir jie yra integruoti taip, kad bendras poveikis sukeltų geriausius rezultatus.
2. Rinkodaros derinys turi būti nuolat peržiūrimas, kad atitiktų kintančius reikalavimus:
Rinkodaros vadybininkas turi nuolat peržiūrėti rinkos mišinius ir sąlygas bei atlikti būtinus rinkodaros rinkinio pakeitimus, atsižvelgiant į rinkos sąlygų ir sudėtingumo pokyčius.
3. Išorės aplinkos pokyčiai reikalauja keisti mišinį:
Pokyčiai vyksta išorinėje aplinkoje. Daugelyje pramonės šakų klientas yra labiausiai kintantis aplinkos rodiklis. Klientų skonis ir pageidavimai labai greitai keičiasi. Gamintojo lojalumas ir perkamoji galia taip pat keičiasi per tam tikrą laikotarpį. Rinkodaros vadybininkas turi nuolat atlikti rinkos analizę, kad galėtų atlikti būtinus rinkodaros rinkinio pakeitimus.
4. Dėl pokyčių įmonėje taip pat reikia keisti rinkodaros rinkinį:
Pakeitimai įmonėje gali vykti dėl technologinių pokyčių, produktų linijos pokyčių arba veiklos dydžio ir apimties pokyčių. Tokie pakeitimai reikalauja panašių rinkodaros rinkinio pakeitimų.
5. Taikoma verslo ir ne verslo organizacijoms:
Rinkodaros derinys taikomas ne tik verslo organizacijoms, bet ir ne verslo organizacijoms, pavyzdžiui, klubams ir švietimo įstaigoms. Pavyzdžiui, tikimasi, kad švietimo įstaiga suteiks reikiamus kursus (produktą), apmokestins teisingus mokesčius (kainą), skatins instituciją ir kursus bei kursus reikiamoje vietoje.
6. Padeda pasiekti organizacinius tikslus:
Tinkamo rinkodaros derinio taikymas padeda pasiekti organizacinius tikslus, tokius kaip pelnas ir rinkos dalis.
7. Sutelkti dėmesį į klientus:
Išsamus kliento supratimas yra bendras visiems keturiems elementams. Rinkodaros rinkinio dėmesio centre yra klientas, ir tikimasi, kad rinkodaros derinys suteiks maksimalų klientų pasitenkinimą.
