Kaip komercializuoti naują produkto idėją? - Paaiškinta!

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte, kaip reklamuoti naują produkto idėją?

Yra įvairių būdų, kaip komercializuoti naują produkto idėją. Ji turi nuspręsti, ar viskas vyksta visame inovacijų procese, įtraukiant kitas organizacijas į kai kurias funkcijas ar licencijuojant naujoves.

Image Courtesy: fosfor.com/i10/06/100628_3b.jpg

Nėra idėjų trūkumo. Metodas, kurį įmonės renkasi naudodamosi savo idėjomis, yra svarbiausias veiksnys sprendžiant naujojo produkto idėjos sėkmę ar nesėkmę. Yra trys būdai, kuriais įmonės gali rinktis.

Integratoriaus požiūriu, įmonės valdo visus inovacijų proceso etapus, per kuriuos idėjas paverčia pelnais.

„Intel“ 2002 m. Investavo 4 milijardus dolerių puslaidininkių moksliniams tyrimams, pagamino savo produktus beveik vien tik įmonės valdomose patalpose ir valdė savo lustų rinkodarą, prekės ženklą ir platinimą. Integratoriai mano, kad tai yra mažiausiai rizikingas požiūris, tačiau tam reikia gamybos patirties, rinkodaros įgūdžių, kompleksinio funkcinio bendradarbiavimo ir didelės investicijos į priekį.

Kai įmonė naudoja orkestro metodą, ji naudojasi savo partnerių turtu ir unikaliais pajėgumais, o įmonės turtas ir galimybės mažai prisideda prie inovacijų proceso.

„Handspring“ IDEO sukūrė savo prietaisus, o „Flextronics“ juos gamino, ir abu šie svarbūs procesai prisidėjo prie sėkmingų bendrovės inovacijų. Orkestravimo metodas geriausiai tinka, kai įmonė nori smarkiai sumažinti savo laiką rinkai arba nori sumažinti savo investicijas.

Bendrovė gali sėkmingai įgyvendinti orkestro metodą tik tada, kai ji yra labai sumaniai valdanti santykius su savo partneriais, taip pat gali vienu metu valdyti kelis projektus įvairiose įmonėse.

Orkestrui tampa būtina apsaugoti savo intelektinės nuosavybės teises, nes partnerių srautai yra labai svarbūs. Todėl, jei tarp partnerių yra trikdžių, yra didelė vagystės ar piratavimo galimybė, dėl kurios orkestrui bus padaryta didelė žala.

Licencijavimo metodas taikomas tada, kai įmonės nori gauti naudos iš naujovių, kurios nėra tiesiogiai susijusios su bendrovės pagrindinėmis strategijomis.

Šis požiūris dažnai naudojamas pramonės šakose, kuriose technologiniai pokyčiai yra labai spartūs, pavyzdžiui, biotechnologijų ir informacinių technologijų pramonėje. IBM naujoves komercializuoja kitos bendrovės, o IBM savo ruožtu gauna honorarus.

Licencijų išdavėjai paprastai užima akcijų dalį tose įmonėse, kurios komercializuoja savo technologijas, kad galėtų sekti naujosios technologijos komercializavimo rezultatus ir įsitikinti, kad jos yra sėkmingos.

Jei licencijos išdavėjas nustato, kad technologijos yra gerai priimtinos rinkoje, neturėtų būti pakenkta parduodant technologiją, nes ji nėra susijusi su pagrindine bendrovės strategija. Tačiau tai nėra labai paprasta, nes technologijos išradėjai turi daug prisirišimo prie jo.

Pagrindinis skirtumas tarp trijų metodų yra investicijų lygis, kurį turi padengti bendrovė. Integratoriaus metodui reikalingos didžiausios investicijos, o licencijavimo metodas reikalauja mažiausiai investicijų.

Pinigų srautai, rizika ir grąža taip pat skiriasi. Dauguma įmonių pasirenka tradiciją. „Polaroid“ visada buvo integratorius ir toliau naudojo integratoriaus metodą skaitmeninei fotografijai kurti.

Tačiau jei ji būtų atsižvelgusi į kitas dvi galimybes, kurių ji niekada nebuvo panaudojusi, ji būtų supratusi, kad licencijavimo ir orkestravimo metodų derinys būtų tinkamesnis technologijų, kurios buvo labai skirtingos nuo tų, su kuriomis jis susipažino, kūrimui.

Tinkamo požiūrio pasirinkimas yra labai svarbus. Jei įmonė turi daug investuoti į fizinį turtą, o potencialūs partneriai nėra kuriami, veiktų integratoriaus požiūris. Jei tiekėjų bazė yra sudėtinga, o prekės ženklams priskirta vertė yra didelė, orkestratoriaus požiūris būtų tinkamas.

Naujovių savybės taip pat turėtų įtakos požiūriui, kuris turėtų būti priimtas. Produktai, kurių potencialus gyvavimo ciklas yra labai trumpas, kaip ir diskų pavaros, turėtų atitikti orkestro metodą, nes partneriai padės įdiegti naujausias technologijas gaminyje.

Jei produktas yra radikalus proveržis, reikės didesnių išteklių švietimui rinkoje ir naujų gamybos įrenginių kūrimui.

Jei gaminiui reikia daug papildomų produktų ir infrastruktūros palaikymo, novatorius turi tapti labai aktyviu orkestru. Jei produktas turi patentinę apsaugą, novatorius turėtų būti suinteresuotas laikytis integratoriaus požiūrio.

Bendrovė taip pat turėtų atsižvelgti į riziką, susijusią su naujovėmis, prieš sprendžiant požiūrį. Turi būti įvertintos keturios rizikos. Pirmoji rizika, susijusi su nauju produktu, yra tai, ar ji iš tikrųjų veiks kaip pažadėta. Nauji produktai paprastai žada santykinį pranašumą prieš esamas alternatyvas.

Jei šis pažadas nepateikiamas, naujas produktas nepavyksta. Jei bendrovė turi abejonių dėl naujojo produkto sėkmės, ji turėtų ją licencijuoti kitai bendrovei ir gauti honorarus. Antroji rizika susijusi su tuo, kad vartotojas naujovėms gali būti labai lėtas arba jo nėra, nepaisant to, kad naujasis produktas atitinka savo pažadus.

Tam gali būti įvairių priežasčių, viena iš jų yra tai, kad klientai patiria didžiulę inerciją keičiantis nuo esamų alternatyvų į naują produktą, nes paprastai reikia keisti įpročius. Trečioji rizika kyla iš pakaitinių produktų.

Šie produktai paprastai iškreipia naujo produkto kainas ir maržą. Ketvirtoji pagrindinė rizika - tai investicijoms, kurių bendrovė reikalauja inovacijų procese. Naujovių komandos nariai paprastai renkasi, kad viskas, kas susijusi su naujovėmis, turėtų būti vykdoma įmonės viduje. Tačiau bendrovė turėtų ištirti visas rizikas, kad suprastų, ar kai kurios su inovacijų procesu susijusios užduotys gali būti perduotos trečiosioms šalims.

Integratoriaus požiūris geriausiai tinka, kai rinkos sąlygos yra stabilios - aišku, kad kliento pageidavimai yra aiškūs, yra aiški konkurentų strategija, ilgo produkto gyvavimo ciklas ir esamos kategorijos technologijos veikia gerai.

Orkestravimo metodas geriausiai tinka, kai bendrovė sukūrė pažangią naujovę, kuri netelpa į esamą verslo strategiją. Tačiau kompanija turi keletą galimų partnerių, pavyzdžiui, tiekėjų, ir laikas naujovėms pateikti yra labai svarbus.

Licencijos išdavėjo metodas veikia, kai įmonė patenka į naują rinką ir kai ji turi apsaugoti savo intelektinės nuosavybės teises. Šis metodas taip pat naudingas, kai gaminiui reikalingi papildomi produktai, ir kai novatoriaus prekės ženklas nėra itin svarbus klientams.

Vadybininkai taip pat turės išsiaiškinti, ar pasirinktas metodas atitinka įmonės vidaus įgūdžius. Integratoriaus požiūris bus sėkmingas tik tuo atveju, jei įmonė turi turtą ir galimybes greitai suprojektuoti, gaminti ir paleisti produktą.

Orkestratoriaus požiūris bus sėkmingas tik tuo atveju, jei įmonė turi turtą ir galimybes valdyti projektus keliose organizacijose. Licencijų išdavėjo požiūris bus sėkmingas tik tuo atveju, jei bendrovė turi turtą ir galimybes ginti intelektinės nuosavybės teises ir struktūrizuoti ilgalaikius susitarimus.

Bendrovė turėtų kruopščiai tikrinti savo turtą ir pajėgumus ir priimti sprendimą dėl to, koks požiūris būtų tinkamiausias jai įgyvendinti - jis neturėtų automatiškai taikyti labiausiai paplitusio modelio.