Gamintojų prekių ženklų ir nuosavybės ženklo prekės ženklo skirtumas
Gamintojų prekių ženklų ir nuosavybės ženklo prekės ženklo skirtumas yra toks:
Tradiciškai gamintojai savo produktus ženklino ir pardavė klientams, naudodami platinimo kanalą. Didmenininkai, platintojai ir mažmenininkai pardavė tik gamintojų prekinius ženklus. Taigi gamintojai galėjo kontroliuoti šiuos paskirstymo kanalo narius.
Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/3/3b/Private_label_products_in_Swedish_Hemk%C3%B6p_store.jpg
Per pastaruosius kelis dešimtmečius kai kurie platinimo kanalų nariai, ypač mažmenininkai, pradėjo prekiauti savo prekiniais ženklais, vadinamais privačiais ženklais. Šie prekių ženklai paprastai yra panašios kokybės su gamintojų ženklais, nors jie yra mažesni. Mažmeninės prekybos parduotuvėse šioms privačioms etiketėms suteikiama daugiau dėmesio, todėl galima perduoti elektros energiją iš gamintojų mažmenininkams.
Gamintojo prekės ženklai:
Jas sukuria gamintojai ir turi savo pasirinktą prekės ženklą. Atsakomybė už prekės ženklo pardavimą tenka gamintojui. Dauguma gamintojų prekių ženklų yra palaikomi dideliais reklamos biudžetais. Jie taip pat turi valdyti ilgus paskirstymo kanalus, kad pasiektų galutinius vartotojus.
Gamintojas yra produkto projektavimo ir gamybos ekspertas. Nors gamintojai gali tapti didelėmis rinkodaros organizacijomis, pvz., „Proctor & Gamble“ ir „Unilever“, jų pagrindinė varomoji jėga yra technologijos ir procesai, kuriais grindžiamas produktas.
Gamintojo prekės ženklas greičiausiai bus labiau pažengęs ir gali turėti daugiau naujoviškų savybių nei kiti jos kategorijos prekės ženklai.
Savo etiketė arba platintojas arba parduotuvės prekės ženklai:
Jie sukuriami ir priklauso kanalų tarpininkams. Dauguma šių prekių ženklų priklauso dideliems ir galingiems mažmenininkams. Mažmenininkai negamina šių prekių ženklų ir gali neturėti žinių apie pagrindines produkto technologijas ir procesus. Mažmenininkai beveik visiškai perduoda gamybą.
Kadangi mažmenininkai susisiekia su klientais, jie gali suteikti labai svarbią informaciją apie klientų pageidavimus ir nepatogumus, kuriuos platintojų prekių ženklų gamintojai gali įtraukti į gaminius, kuriuos jie gamina mažmenininkui.
Prekės ženklo prestižas ir galia priklauso nuo mažmeninės prekybos parduotuvės prekės ženklo nuosavybės. Mažmeninė parduotuvė yra pagrindinis prekės ženklas. Mažmenininkas teikia pirmenybę savo prekiniams ženklams patalpinant produktus lentynose.
Mažmenininkui nereikia labai plačiai reklamuoti prekės ženklo ir dažniausiai pasitelkti vietinių žiniasklaidos reklamų ir reklamų parduotuvėse. Kadangi mažmenininkas nepatiria daug paskirstymo ir reklamos išlaidų, mažmenininkų prekiniai ženklai gali būti parduodami pigiau nei panašūs gamintojo prekės ženklai.
Labai ilgą laiką klientai tikėjo, kad mažmenininkų prekės ženklai neatitinka gamintojo prekės ženklų kokybės lygių. Tai turėjo tam tikrą ryšį su mažesnėmis kainomis, kuriomis mažmeniniai prekių ženklai buvo parduoti, palyginti su gamintojo prekių ženklais tose pačiose produktų kategorijose. Mažmenininkai, dirbdami su savo prekių ženklų kokybe, pakeitė klientų suvokimą.
Dabar net ir aukščiausios kokybės prekės ženklai kai kuriose kategorijose yra mažmenininkų prekiniai ženklai. Užuot laikę savo etiketės prekių ženklus, susijusius su pagrindine mažmeninės prekybos veikla, kai kurie mažmeninės prekybos tinklai mano, kad tai yra svarbi jų verslo dalis ir labai prisideda prie jų pajamų.
Klientų suvokimas apie mažmenininkų prekinius ženklus pasikeitė tiek, kiek jie mano, kad gamybos prekių ženklų kainos yra per didelės, palyginti su mažmenininkų prekinių ženklų kainomis, o jų kokybė yra panaši.
Klientai tapo pakankamai rafinuoti, kad suprastų, jog mažesnių mažmenininkų prekinių ženklų kainų priežastis yra mažesnės mažmeninės prekybos tinklų sąnaudos, susijusios su platinimu ir skatinimu, o ne todėl, kad jos yra prastesnės kokybės.
Mažų savininkų ženklų kainų jėga privertė daugelį gamintojų ženklų įvesti vadinamuosius kovotojų ženklus arba savo mažų kainų alternatyvas mažmenininkams. Pagrindinis sprendimas, su kuriuo gamintojai turi susidurti, yra tai, ar sutikti tiekti savo etiketės produktus mažmenininkams.
Yra pavojus, kad jei klientai sužinos, jie gali manyti, kad nėra skirtumo tarp gamintojo prekės ženklo ir jo ekvivalento, kurį gamina gamintojas, bet yra parduodamas mažmenininko prekės ženklu. Kai kuriems gamintojams, tiekiantiems savo etiketę, prekės gali būti priemonė pertekliniams pajėgumams užpildyti ir gauti papildomų pajamų.
Tačiau gamintojai turėtų žiūrėti į platintojų prekių ženklų gamybą kaip strategiškesnį sprendimą. Jie turėtų tai pamatyti kaip galimybę įtvirtinti savo santykius su mažmenininkais. Jie gali pasirinkti gaminti tuos mažmenininkų prekinius ženklus, kurie atitinka jų veiklos strategiją ir iš kurių gamybos jie gali išmokti kažką, ką jie gali taikyti savo prekių ženklų gerinimui.
Jei jie nepradės gaminti, kažkas bus, bet, būdamas platintojų prekių ženklais, jie turės geresnį supratimą apie strategijas, kurias naudoja mažmenininkai, ir apie tai, kaip jos gali ją įveikti.
