Konkurencinės struktūros analizė: reikšmė ir konkurencijos lygiai

Reikšmė:

Be abejo, vienas iš svarbiausių pastangų pastaraisiais metais mūsų supratimui apie tai, kaip konkurencinė aplinka daro įtaką strategijai, buvo pateikta Porterio Porterio darbų pagrindu yra idėja, kad konkurencija pramonėje yra pagrįsta jos ekonomika ir konkurencinėmis jėgomis. gerokai viršija nustatytus kovotojus konkrečioje pramonėje. Porter taip pat pabrėžė, kad pirmasis įmonės pelningumo veiksnys yra pramonės, kurioje ji veikia, patrauklumas.

Paimkite Indijos klestinčios mažmeninės prekybos pramonės pavyzdį. Organizuota mažmeninė prekyba Indija užima tik 3 proc. Visos rinkos apimties (kasmet apskaičiuojama apie Rs8 lakštus). Organizuota mažmeninė prekyba šiuo metu auga 30 proc. Per metus.

Antrasis lemiamas veiksnys yra konkurencija: čia vidutinis pirkėjas praleidžia 45 proc. Mėnesio biudžeto maisto ir maisto prekių, o jokie nacionaliniai prekių ženklai, išskyrus „Food-world“ ir „Spencer“, neveikia., Kolkata ir Mumbajus. Šiame scenarijuje, pavyzdžiui, „Reliance“, ji laikėsi savo rinkos padėties ir išsiskyrė į mažmeninę prekybą kaip diversifikavimo strategijos dalį.

Antrasis pagrindinis konkurencinės strategijos klausimas yra įmonės santykinė padėtis savo pramonėje. Padėties nustatymas lemia, ar įmonės pelningumas yra aukštesnis ar mažesnis už pramonės vidurkį. Čia „Reliance Fresh“ turėtų imtis „Fab“ prekybos centro, „Big Bazaar“, „Subhiksha“, „Apna“ turgaus, nuo pirmadienio iki sekmadienio, „Daily Fresh“ (šeimos martas), „Kovai Fresh“, „Namdhari Fresh“, „Food pasaulis“ ir „ „Spencer“ atsižvelgdama į savo vietos nustatymo strategiją į pietus. „Reliance Fresh“ viršija vidutinius rezultatus - tai tvarūs konkurenciniai pranašumai, gauti per sutarčių ūkininkavimą ir atgalinę integraciją su tiekėjais, užtikrinant stabilų birių verslą.

Štai kodėl Porteris teigia, kad konkurencijos pobūdis ir intensyvumas bet kurioje pramonės šakoje priklauso nuo penkių pagrindinių jėgų sąveikos:

1. Naujų rinkos dalyvių grėsmė

2. Pirkėjų galia

3. Pakaitų grėsmė

4. Konkurencingos konkurencijos mastas ir

5. Tiekėjų galia

Konkurencija įvairiais lygiais:

Galima pamatyti konkurenciją keturiais lygiais:

1. Konkurencija susideda tik iš tų bendrovių, siūlančių panašų produktą ar paslaugą tikslinei rinkai, naudojant panašią technologiją ir turinčią panašų vertikalios integracijos laipsnį, pvz. „Reebok“, „Adidas“ ir „Nike“ (sporto ir avalynės).

2. Konkurencija susideda iš visų bendrovių, veikiančių toje pačioje produktų ar paslaugų kategorijoje, kaip „Garuda“ ir „Forum“ Bangalore; PVR kino teatras ir „Innox“ teatruose, bankuose, pavyzdžiui, HDFC, ICICI ir SBI, su savo mažmeninės prekybos, įmonių ir investicijų bankininkystės paslaugomis; HDFC Life, SBI Life, ICICI Prudential ir ICICI Lombard.

3. Konkurencija susideda iš visų bendrovių, gaminančių ar tiekiančių produktus, kurie tiekia tą pačią paslaugą („Nokia“, „Motorola“ ir „Sony Ericsson“ GSM telefonų rinkoje).

4. Konkurencija susideda iš visų įmonių, kurios nukreipia tą pačią tikslinės grupės („Visa“ ir „MasterCard“) išlaidas, tuo pačiu metu atlikdamos elektroninį mokėjimą kredito arba debeto kortele. Tai gali būti skirta įvairiems tikslams, pavyzdžiui, kelionių bilietui, viešbučių ir komunalinių paslaugų sąskaitoms ir pan.

Iš pirmiau išdėstytų priežasčių turėtų būti aišku, kad rinkodaros strategijose reikia ne tik nustatyti tuos konkurentus, kurie atspindi tą patį bendrą požiūrį į rinką, bet ir mano, kad tie, kurie „sąveikauja“ su įmonės tiekėjais kiekvienoje rinkoje, kurie galbūt kreipiasi į kitą rinką, ir kurie galiausiai gali kelti tiesioginę arba netiesioginę grėsmę.

Be to, reikia nustatyti galimus naujus rinkos dalyvius ir, jei reikia, parengti nenumatytų atvejų planus, siekiant neutralizuoti jų konkurencinį poveikį. Atsižvelgiant į visus faktus atsižvelgiama į du skirtingus požiūrius į konkurenciją: pramonės požiūriu ir rinkos požiūriu.