Verslo pirkimas: 23 veiksniai, kuriuos reikia ištirti prieš pirkdami verslą

Kai kurie svarbūs veiksniai, kuriuos reikia ištirti prieš perkant įmonę, yra šie:

Atliekant tikrinimą reikia ištirti įvairius veiksnius. Šis sąrašas neabejotinai yra baigtinis, tačiau jis susijęs su pagrindiniais aspektais, kurie yra svarbūs parduodant verslą. Kiekvieno veiksnio svarba kinta priklausomai nuo konkretaus verslo.

Image Courtesy: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. Bent jau pastarųjų metų finansinės ataskaitos turi būti tikrinamos. Turi būti išnagrinėti audituoti balansai ir pelno (nuostolio) ataskaitos, siekiant įvertinti veiklos rezultatus per metus.

2. Reikia analizuoti dokumentus, susijusius su bendrovės steigimu. Asociacijos memorandume arba partnerystės susitarime gali būti nuostatų, galinčių turėti įtakos šiam sandoriui.

3. Norint įvertinti kapitalo įrangos vertę, pirkimo sąskaitos ir garantijos detalės turi būti vertinamos kartu su gamyklos žurnalais, kurie registruoja įrangos techninę priežiūrą ir eksploatacines savybes.

4. Kai kurios atsargos gali būti senos, pasenusios arba netinkamos. Pirkimo duomenys ir inventorizacijos įrašai suteiks faktinės žaliavų kainos, saugojimo, švaistymo ir kt. Vaizdą.

5. Kai kurios įmonės galėjo investuoti į pardavėjų vertinimo lapus, kad galėtų įrašyti sandorius su įvairiais tiekėjais. Tokie lapai gali suteikti naudingos informacijos apie prekių kokybę, polinkį derėtis, savalaikį pristatymą ir kt.

6. Svarbu turėti profesionalų nuosavybės dokumentų studiją. Dažnai Indijos pramoniniai padaliniai buvo įkurti ant žemės, kuri buvo paimta iš vyriausybės ilgalaikės nuomos. Tokia žemė gali turėti apribojimų, susijusių su jo naudojimu ir galbūt netgi perparduodama.

7. Mokesčių įplaukos turi būti tikrinamos kryžminiu būdu, siekiant užtikrinti, kad bendrovė būtų naujausi mokėdama mokesčius, įskaitant pajamų mokestį, pardavimo mokestį, akcizą ir paslaugų mokestį. Taip pat gali būti daug kitų neapmokestinamų mokesčių, pavyzdžiui, darbuotojų įdarbinimo fondo ir ESI.

8. Daugelis licencijų ir leidimų galioja ribotą laikotarpį. Kai kuriais atvejais tai gali būti vienkartinis leidimas arba išimtis, kuri nebus atnaujinama. Visi leidimai, licencijos ir išimtys turi būti kruopščiai išnagrinėti, siekiant išsiaiškinti, ar jie galioja ir atnaujinami. Pavyzdžiui, atleidimas nuo pardavimo mokesčio paprastai teikiamas pradžioje ir nėra atnaujinamas.

9. Įmonė gali sudaryti ilgalaikes sutartis su kai kuriais tiekėjais, paslaugų teikėjais ir klientais. Tai gali turėti įtakos būsimam pelnui. Pavyzdžiui, sutartis dėl tam tikro kiekio pardavimo už anksto nustatytu dydžiu gali sukelti nuostolius, jei padidės darbo jėgos ar žaliavos lygis.

10. Pokalbis su finansuotojais padės išsiaiškinti bet kokio ilgalaikio skolinimosi statusą. Pardavėjo leidimu bus galima pažvelgti į pardavėjo skolinimosi ir grąžinimo istoriją.

11. Faktinės gautinos sumos gali neatitikti finansinių ataskaitų skaičiaus. Gali kilti nesutarimų dėl kai kurių mokėtinų sumų, o kai kurie skolininkai gali patekti į sunkius laikus ir gali nesugebėti mokėti.

12. Panašiai gali kilti ginčų, susijusių su tam tikra įmonei priklausančia pinigų suma. Paprastai ginčai yra susiję su skolos sumos suvokimu. Kai kurios mokėtinos sąskaitos gali turėti turto suvaržymą.

13. Pardavimo duomenys parodys faktinį įmonės našumą rinkoje. Be to, kad būtų atskleista bendra pardavimo apimtis, verta nustatyti pardavimo modelius. Tai gali sukelti sezoniškumą, taip pat įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses įvairiose geografinėse vietovėse.

14. Klientų sąrašas yra svarbus versle, kuris parduoda kitoms įmonėms arba prekiauja didelės vertės prekėmis. Tai parodys daug klientų pageidavimų ir taip pat parodys priklausomybės nuo pagrindinių klientų lygį.

15. Kokia yra įmonės stiprybė teikiamuose segmentuose? Ar laikui bėgant pasikeitė tipinio kliento profilis? Kiek klientų buvo prarasti arba per tam tikrą laiką gauti? Atsakymai į visus šiuos klausimus suteiks bendrą ilgalaikio pelningumo vaizdą.

16. Reklamos ir reklamos veikla skatina gaminių įvaizdį. Žinios apie ankstesnes reklamos ir reklamos kampanijas parodys prekių ženklo teisingumą ir per pastaruosius metus įgytą įvaizdį. Be to, kai kurios iš šių veiksmų gali apimti nuolatinį įsipareigojimą. Pavyzdžiui, kultūros renginio rėmimas Durgos Pujaus metu gali būti suvokiamas kaip metinis įsipareigojimas.

17. Įmonės kainodaros strategija taip pat parodys savo produktų įvaizdį. Svarbu išsiaiškinti, ar produktų kainos yra didelės, ar mažos, palyginti su panašių kitų įmonių rinkoje esančiais produktais. Taip pat reikėtų išnagrinėti, kaip įmonė reagavo į konkurentų kainų pokyčius.

18. Klientų skundai suteiks naujų įžvalgų apie problemas, su kuriomis susiduria įmonė. Daugelis įmonių neturi klientų atsiliepimų registravimo tvarkos. Tokiu atveju klientams turėtų būti kreipiamasi tiesiogiai, kad gautumėte pirminę informaciją apie įmonės veiklą.

19. Kai kurie klientai gali turėti asmeninius ryšius su dabartiniu savininku. Pavyzdžiui, vienas didžiausias pirkėjas gali būti artimas giminaitis. Tokiais atvejais klientas negali laikytis įmonės po to, kai pasikeičia nuosavybė. Panašiai kai kurie tiekėjai, turintys asmeninius ryšius, negali pratęsti tų pačių terminų, kuriuos jie mielai pasiūlė ankstesniam savininkui.

20. Organizacijos schemose atskleisite vaidmenis, atsakomybę ir priežiūros teises. Lygos ir vaidmenų dubliavimas tampa gana akivaizdūs. Gali prireikti atleisti darbuotojus ir, kita vertus, gali reikėti įgyti darbuotojų, turinčių tam tikrus įgūdžius, kurių reikalauja įmonė.

21. Dauguma mažų įmonių gauna draudimą, kad patenkintų finansininkus, ir neatlieka įvertinimo, kad atitiktų draudimą su realia rizika, su kuria susiduria įmonė. Pavyzdžiui, daugelis mažų eksportuotojų nesugeba apdrausti nuo nepalankių užsienio valiutos kursų svyravimų.

22. Su tiekėjais, kitais konkurentais ir pramonės ekspertais turėtų būti kreiptasi, kad būtų galima sužinoti apie visą pramonės šaką ir pramonės atstovą. Neseniai paskelbti straipsniai taip pat padeda pranešti apie pramonės sveikatą.

23. Įmonės reputacija gali skirtis net ir pramonėje. Pavyzdžiui, klientams gali būti nepalanki nuomonė dėl blogos aptarnavimo po pardavimo, tačiau tiekėjai gali turėti gerą nuomonę dėl laiku atliktų mokėjimų. Svarbu išsiaiškinti reputacijos priežastis.