Reklamos priemonių kūrimo procesas (su diagrama)

Pranešimas - tai pamoka arba pagrindinė reklamos idėja. Pranešimas taip pat vadinamas tema arba apeliacija. Tema yra pagrindinė produktų idėja, o apeliacija yra sistemingas būdas išreikšti temą. Tačiau - daugiau ar mažiau - reklaminė žinutė, tema ir apeliacija yra laikomi tokiais pat.

Pranešimas yra tai, ką reklamuotojas nori perduoti rinkai. Pranešimas turi būti toks, kad žiūrovai ar skaitytojai galėtų išbandyti ir (arba) pirkti produktus. Pranešimas ar tema turi skirtingų tipų apeliacijas, pvz., Baimės apeliaciją, emocijų apeliaciją, grožio apeliaciją, pasitikėjimą ar išskirtinį apeliaciją, ekonominį skundą, sveikatos apeliaciją, asmenybę ir apeliaciją, pan.

Trumpai tariant, reklaminis pranešimas turi paliesti klientų poreikius, emocijas ir požiūrį. Dažniausiai šis pranešimas išreiškia didelę naudą, kurią siūlo produktas. Tai rodo įmonės produkto pranašumą tarp artimų konkurentų produktų. Kūrybiškumas vaidina svarbų vaidmenį reklamoje. Skelbimai skiriasi atsižvelgiant į pateiktus pranešimus. Tai galingas veiksnys, lemiantis bendros reklamos programos efektyvumą.

Pranešimas turi atitikti tam tikras sąlygas:

a) Pranešimas turi būti patrauklus.

b) Jis turi būti įtaigus.

c) Ji turi būti patraukli arba motyvuojanti.

d) ji turi atitikti teisines ir socialines sąlygas.

e) Jis turi būti įtikinamas.

f) Jis turi būti įsimintinas.

g) Turi būti nurodoma didelė produktų nauda ir pan.

Reklamos pranešimo kūrimo procesas:

Philip Kotler siūlo keturis žingsnius reklamos pranešimo kūrimui. 3 paveiksle parodyta reklaminio pranešimo kūrimo procesas.

1. Pranešimų generavimas:

Pirmajame etape reklamuotojas turi galvoti apie tai, ką jis nori patraukti į rinką. Jis bando sukurti kuo daugiau reklamos temų / pranešimų. Pranešimų kūrimas apima svarbiausių produkto siūlomų privalumų atradimą.

Kartais pardavėjas turi keisti naudą nekeisdamas produkto, kai vartotojai ieško naujų ar skirtingų privalumų. Rinkodara gali pasikalbėti su vartotojais, prekiautojais, ekspertais ar konkurentais tiesiogiai ar netiesiogiai, kad parengtų temas.

Tačiau vartotojai yra pagrindinis naujų idėjų šaltinis. Jų nuomonė apie esamų produktų privalumus ir trūkumus skatina kurti žinutes. Reikia stengtis išvengti neracionalumo ir perdėtumo.

2. Pranešimų įvertinimas ir pasirinkimas:

Antrasis žingsnis reikalauja įvertinti alternatyvius pranešimus. Geras pranešimas turi sutelkti pagrindinius produkto aspektus. Vertinant skirtingus pranešimus, pageidavimus, išskirtinumą, patikimumą, patrauklumą ir kt., Reikėtų atsižvelgti į kriterijus. Siekiant sužinoti, kuris apeliacinis skundas yra efektyviausias, rinkodaros vadovas dažnai atlieka rinkodaros tyrimus. Pranešimas turėtų būti vertinamas klientų požiūriu. Jis turi būti parenkamas atsižvelgiant į pagrindines tikslinės rinkos ypatybes. Trumpai tariant, reikėtų pasirinkti tinkamiausią ar įspūdingiausią pranešimą.

3. Pranešimo vykdymas:

Tai sudėtinga užduotis. Pranešimas yra pagrindinė idėja / tema, kurią reklamuotojas nori perduoti apie produktą. Reklamos pranešimo poveikis labai priklauso nuo to, kaip jis išreiškiamas. Tai reiškia, kad „kas pasakyta“ yra ne tik svarbi, bet ir „kaip tai pasakyta“. Tai gali būti racionaliai arba emociškai. Indijos reklaminiai pranešimai yra emociškesni nei racionalūs.

Jie išreiškia netiesioginę naudą. Stilius, spalva, „getup“, asociacija ir kt. Naudojami įtakojant pirkėjų jausmą. Pranešimas yra vykdomas taip, kad vartotojai jaustųsi, kad bendrovė siūlo produktus savo gerovei ar gerovei.

Naudojant žodį, šūkį, stilių, toną ir tt reklamos apeliacija tampa patraukli ir veiksminga. Veiksmingam vykdymui svarbūs yra antraštės, stilius, šūkis ir pan. „Hero Honda“, „Hyundai“, „Raymond“, „Samsung“, TVS ir pan.

Pranešimo vykdymas apima šiuos aspektus:

i. Stiliai

ii. Tonas

iii. Žodžiai

Stilius:

Stilius nurodo metodą, metodą ar būdą. Jis atlieka svarbų vaidmenį vykdant pranešimus.

Kai kurie stiliai, naudojami pranešimo vykdymui, yra išvardyti kaip:

a) Gyvenimo dalis:

Tai rodo, kad vienas ar daugiau asmenų, naudojančių gaminį įprastoje aplinkoje, arba šeima, sėdi prie pietų stalo, gali išreikšti pasitenkinimą produktu. Tai paplitusi redaguojamuose elementuose, pvz., Valgomajame aliejuje, leduose, ryžiais, arbatoje arba masaloje (prieskoniuose).

b) Gyvenimo būdas:

Jis parodo, kaip produktas tinka ar atitinka gyvenimo būdą. Paprastai jis naudojamas viskiui, šaltiems gėrimams, cigaretėms, drabužiams, avalynei ir pan.

(c) Fantazija:

Ją sudaro fantazija aplink produktą ar jo naudojimą. Kvepalai, maudymosi muilas, grožio kremai, akiniai, plaukų aliejai ir pan.

(d) Nuotaika, vaizdas ar meilė:

Pranešimas įvykdomas, parodant produkto indėlį siekiant pagerinti nuotaiką, pagerinti įvaizdį arba nurodyti meilę ir meilę. Pranešimas sukuria nuotaiką ar vaizdą aplink produktus. Šį stilių naudoja sveikatos priežiūra, automobilis, motociklas, tualetinis muilas, cigaretė, energijos produktai ir panašūs produktai.

(e) Muzika:

Muzika yra labiausiai paplitęs stilius, kaip įvykdyti pranešimą. Čia naudojama foninė muzika arba rodomas vienas ar daugiau asmenų ar animacinių filmų personažų, dainuojančių muzikinį efektą apie / su produktais. Jis dažniausiai naudojamas daugelyje produktų, pavyzdžiui, šokolado, žaislų, šaltų gėrimų, motociklų ir kt.

f) Asmenybės simboliai:

Bandoma susieti produktą su populiaria asmenybe. Populiariausi žmonės, pavyzdžiui, filmų žvaigždės, kriketo, muzikantai, politiniai herojai ir pan.

g) Techninė ekspertizė:

Tai rodo gamintojų techninę kompetenciją, patirtį ir patirtį. Kartu su produktais akcentuojami techniniai darbuotojai, augalai, medžiagos ir kiti susiję aspektai. Techninė patirtis padeda sukurti klientų pasitikėjimą gaminiu ar prekės ženklu.

h) Moksliniai įrodymai:

Moksliniai įrodymai arba tyrimo rezultatai yra susiję su produktais. „Friendly Wash Chemicals“, „Colgate“, ir daugelis kitų farmacijos ir energijos maisto įmonių naudojasi moksliniais įrodymais, siekdamos sustiprinti savo apeliacinius skundus.

(i) Įrodymai:

Reklamos įrodymai paprastai naudojami reklamos pranešimų vykdymui. Norėdami įtikinti klientus, atsiliepimai, apdovanojimai, sertifikatai, vyriausybės rekomendacijos ir kt. Gaminami kartu su produktais. Pavyzdžiui, kartu su produktais pažymimi ISI arba ISO sertifikatai.

Tonas:

Tonas reiškia įspūdingo garso ir muzikos efekto naudojimą. Įmonė nustato savo reklamos toną skirtingiems skundams. Tonas gali būti humoro, baimės, emocijų, klaidų ir tt forma. Daugelyje televizijos reklamų randame tonus. Tonas netiesiogiai verčia klientus išbandyti arba įsigyti produktą.

Žodžiai:

Įspūdingi žodžiai ar šūkiai plačiai naudojami rašytiniuose, žodiniuose ir audiovizualiniuose skelbimuose. Naudojami žodžiai yra įsimintini ir dėmesingi. Žodžiai turi būti prasmingi ir patrauklūs, kad atkreiptų auditorijos dėmesį.

Jie pateikiami antraštėse. Žodžiai padeda atpažinti produktus. Pavyzdžiui, Ambujos cemento „Virat Compressive Strength“; Dam Hai Kinetic Boss; Des ki Dhadkan iš Hero Honda, Hamara Bajaj, Bajaj Auto; „Coco-Cola“ kompanijos „Thanda Matab Coca- Cola“ ir kt. Yra žinomi žodžiai ar šūkiai, naudojami pranešimui įvykdyti.

4. Formatas:

Bendrovė privalo rūpintis pranešimo forma. Formatas paprasčiausiai reiškia įvairių reklamos pranešimo elementų išdėstymą. Sisteminis formatas padidina įspūdį ir sumažina išlaidas. Taigi, pranešimo formatas daugiausia apima visų su pranešimu susijusių elementų, pvz., Skelbimo dydžio, spalvos, iliustracijos, žodžių, šūkio, paveikslėlių, paveikslo ir šių elementų eilės tvarkymą arba projektavimą.

Pranešimas apie socialinę atsakomybę:

Reklamuotojas turi rūpintis socialine atsakomybe. Rengiant ir vykdant pranešimą, reikia rūpintis, kad nebūtų pažeistos teisinės ir socialinės normos. Pranešimas turi būti teisingas arba reikalavimas turi būti sąžiningas. Naudojami žodžiai, šūkiai ir paveikslėlis neturi būti erotiniai, klaidingi, klaidinantys, materialistiniai, jaudinantys bendruomenės jausmai ir kt.

Trumpai tariant, pranešimas turi atitikti šiuolaikines teisines ir socialines normas, t. Y. Neturi būti teisinių apribojimų ir socialinio pasipriešinimo. Daugelis šalių, įskaitant Indiją, suformulavo ir įgyvendino tam tikras įstatymų nuostatas, kuriomis siekiama apsaugoti vartotojų ir visos visuomenės interesus. Žinios apie atitinkamas teisines nuostatas ir socialines normas, vertybes ir tradicijas yra svarbios rengiant ir vykdant nesutarimą skelbiantį pranešimą.