Reklama: reklamos kaina, reklamos nustatymas ir reklamos efektyvumas
Reklama: reklamos kaina, reklamos nustatymas Biudžetas ir reklamos efektyvumas!
Reklama yra tiesiog veiksmas, kuriuo siekiama atkreipti visuomenės dėmesį į prekes, paslaugas, įvykius ar į tai, ko norite, kad jie atkreiptų dėmesį. Šiandien reklama yra labai specializuotas verslas, kurio plėtra priklauso nuo nuolatinės masinės komunikacijos ir gamybos, net jei jos širdis vis dar atkreipia visuomenės dėmesį į kažką.
Tai viena iš keturių pagrindinių priemonių, kurias įmonės naudoja tiesioginiams įtikinamiems ryšiams nukreipti į tikslinius pirkėjus ir visuomenę. Tai visų pirma privati įmonių rinkodaros priemonė. Jis naudojamas visose pasaulio šalyse. Tai ekonomiškai efektyvus būdas skleisti žinutes. Ji turi svarbią vietą tarp masinio švietimo ir įtikinimo visuomenėje metodų.
Šiuolaikinė era yra masinės gamybos ir masinio pasiskirstymo. Rinkoje yra daug pakaitalų. Todėl įmonės laikosi ryžtingų priemonių, kad išliktų rinkoje. Kiekvienas didelis verslo namai kiekvienais metais praleidžia didžiulį kiekį reklamos, kitaip jis gali prarasti žemę po kojomis galingesniems konkurentams. Įvairūs reklamos modemo versle aspektai turi būti atidžiai nagrinėjami siekiant racionalaus sąnaudų ir naudos santykio reklamos atžvilgiu.
Reklama turi du aspektus: pirmojoje dalyje nagrinėjama išlaidų kontrolės ir paskirstymo problema, o antroji susijusi su reklamos technikos problemomis.
Turinys:
1. Reklamos kaina
2. Skelbimo biudžeto nustatymas
3. Reklamos veiksmingumas
1. Reklamos kaina
Prognozuojama, kad reklamos išlaidos ekonominėje teorijoje apima visas grynąsias pardavimo išlaidas. Sunkias reklamos išlaidas paprastai vykdo konkuruojančios įmonės.
Dvi reklamos rūšys:
i) Informacinis:
Suteikti visuomenei išsamią informaciją apie produkto ar paslaugos prieinamumą, jo naudojimą, privalumus, kainas, kokybę ir kt.
ii) įtikinamai:
Norėdami gauti naujų klientų ir išlaikyti esamus, ty plėtoti ar išlaikyti prekės ženklo lojalumą.
Reklamos išlaidos yra vienos rūšies pardavimo sąnaudos, skirtos padidinti įmonės produktų paklausą. Reklamos funkcija - informuoti vartotojus. Kaip jau minėta ekonomikos teorijoje, reklamos išlaidos vadinamos pardavimo išlaidomis, kurios gali būti apibrėžtos kaip „sąnaudos, reikalingos pirkėjui įtikinti pirkti vieną produktą, o ne kitą, arba pirkti iš vieno pardavėjo, o ne kitą“. Pardavimo kaštai yra tie, kurie pritaiko paklausą prie gaminio, kitaip tariant, atsiranda sąnaudos, kad būtų galima gauti verslą.
Grynosios pardavimo išlaidos yra skirtos paklausos grafiko perkėlimui. Jie neapima fizinių paskirstymo išlaidų. Pardavimo išlaidos neturi būtino funkcinio ryšio su produkcija. Reklama yra įrenginys, skirtas manipuliuoti įmonės pardavimų apimtimi.
Reklama ne tik perkelia įmonės paklausos kreivę į dešinę nuo to, kur ji būtų kitaip, bet ir paklausa taip pat sumažėtų. Pardavimo išlaidos gali paskatinti senus pirkėjus pirkti daugiau ir pritraukti naujų pirkimų, o tai reiškia paklausos padidėjimą.
Naujoji paklausos kreivė bus didesnė už senąją paklausos kreivę arba bus dešinėje nuo paklausos kreivės. Naujos paklausos kreivės elastingumas priklauso nuo naujų pirkėjų įpročių. Jei jie yra jautrūs kainų pokyčiams, jis bus elastingesnis. Jei jie nėra jautrūs kainų pokyčiams, naujoji paklausos kreivė bus ne tokia elastinga. Žinoma, kiekviena įmonė yra suinteresuota padidinti savo pardavimus perkeliant paklausą iš dešinės.
Iš pirmiau minėtos diskusijos galime daryti išvadą, kad reklamos išlaidos yra viena iš pardavimo sąnaudų, kurios patiriamos siekiant padidinti bendrovės produkto pardavimus. Jį pirmiausia nukreipia bendrovė, siekdama padidinti savo produktų paklausą. Vienas iš reklamos tikslų - padaryti paklausą mažiau elastingą.
Reklama gali būti vadinama reklamos elastingumu. Reklaminis elastingumas gali būti laikomas pardavimų reagavimo į reklamos apimties pokyčius matavimu, o kaina yra pastovi.
Šis elastingumas yra dviejų rūšių: pramoninis elastingumas ir rinkos dalies elastingumas. Pirmoji susijusi su viso pramonės pardavimų į reklamą laipsniu. Pastarasis nurodo įmonės rinkos dalies reagavimo į tam tikrą jo pramonės reklamos dalį.
Skelbimai skatina reklaminius skelbimus. Todėl pardavimo išlaidas įtakoja konkuruojančių verslininkų veiksmai. Įmonės reklamos efektyvumas priklausys nuo to, kaip konkurentai į tai reaguos. Kovos su konkurentų sėkminga reklama gali būti bandoma suderinti ar geriau reklamuoti ar stengtis pagerinti kitas prekes ar produktus. Visoje reklamoje tam tikra prasme yra uždelstas ir kaupiamasis rezultatas, suteikiantis jam investicijų sąnaudų charakteristikas.
Reklamos išlaidų kreivės forma:
Iš pradžių mažėjančios reklamos sąnaudos, jei jos bus sudarytos kaip kreivė, mažės, bus pastovios tam tikrame produkcijos diapazone ir tada didės. Taip yra dėl masto ekonomijos veikimo. Reklamos išlaidos gali būti fiksuotos ar įvairios.
Kartais gali būti derinami abu metodai. Ekonomikos teorija paprastai apima U formos sąnaudų kreivę. Todėl manoma, kad reklamos išlaidos taip pat turi tris etapus. Trys reklamos išlaidų etapai, ty mažėjantis, pastovus ir didėjantis etapas, gali būti paaiškinti taip.
Esant įprastoms statinės analizės sąlygoms, galima pagrįstai manyti, kad padidinus reklamos išlaidas, jos vieneto kaina pirmiausia sumažėja iki minimumo ir po to pakyla. Kitaip tariant, reklamos išlaidų kreivė yra U formos.
Mažėjantis kreivės etapas iš dalies paaiškinamas specializacijos ekonomija. Ilgesni asignavimai gali būti naudingi naudojant ekspertines paslaugas ir ekonomiškesnes žiniasklaidos priemones. Svarbesnė nei specializacija paprastai yra pasikartojimo ekonomika. Dažnai tam tikros reklamos strategijos kartojimas tampa ekonomiškesnis.
Reklamos sąnaudų kreivės didėjimo fazė pirmiausia atsiranda dėl to, kad reklamos pastangos intensyvėja, kai nuosekliai prastėja perspektyvos. Bendrovė paprastai verčiama į tokią situaciją, kai tenka didelė konkurencija. Reklamos išlaidų padidėjimas taip pat gali būti dėl laipsniško efektyviausių reklamos priemonių išplėtimo.
Trumpalaikės ribinės reklamos sąnaudų kreivė tikriausiai turės tą pačią formą visoms prekėms, neatsižvelgiant į jų reklamos elastingumą. Kreivės formą lemia skirtumai tarp prieinamumo perspektyvų ir jautrumo reklamai bei mažėjantis papildomų gaminių vienetų naudingumas vienam vartotojui. Reklamos santykis su pardavimais yra sudėtingesnis nei trumpalaikė ribinė analizė. Pardavimo savikainos funkcija skirsis nuo susijusios verslo strategijos pobūdžio.
Pirmiau pateiktoje analizėje manėme, kad gamybos sąnaudos per trumpą laikotarpį bus pastovios. Taip pat manėme, kad kaina yra pastovi, o tai reiškia, kad vidutinės ir ribinės pajamos yra pastovios. Tačiau, kad būtų realesnis, turime įvesti vidutinę išlaidų kreivę, kuri nusileidžia į viršų ir vidutinę pajamų kreivę, kuri nusileidžia žemyn.
Nuožulna vidutinė pajamų funkcija sukuria komplikacijas, nes tiek kaina, tiek reklama yra kintamos. Reklamos išlaidas galima išlaikyti pastovias ir keisti kainą arba išlaikyti pastovią kainą ir keisti reklamos išlaidas. Tai daro Chamberlin. Chamberlin buvo pradininkas bandant įtraukti reklamos ekonomiką į bendruosius ekonominius principus.
Antruoju etapu tiek reklamos sąnaudos, tiek kainos kinta vienu metu. Tai padarė Buchanan. Jis naudoja žemyn nukreiptą paklausos kreivę ir atitinkamą ribinių pajamų kreivę (MR) ir pasiekia optimalią kainą gamybos sąnaudų kreivės (PCC) pagalba. Tada jis prisiima įvairias reklamos išlaidas. Tikimasi, kad kiekviena reklamos kaina padidins produkto paklausą. Tokia reklamos išlaidų kreivė paaiškinta žemiau.
Reklama grindžiama prielaida, kad yra gana daug klientų, kurie yra pasirengę keisti naudojamą prekės ženklą. Bet tai ne visada tiesa. Kartais žmonės laikosi tų prekių ženklų, kuriuos jie ilgą laiką naudoja.
Bet kokiu atveju reklamos išlaidos gali padidinti prekės pardavimą. Jie paskatintų senus klientus pirkti daugiau ir tuo pat metu pritraukti ir naujų klientų. Taigi tikėtina, kad reklamos išlaidos padidins prekės paklausos kreivę. Kaip iliustruoti, įmonės pradinė paklausos kreivė yra DD 1 pav., O jos atitinkama ribinė pajamų kreivė yra MR. PCC yra gamybos sąnaudų kreivė, apimanti reklamos išlaidas. Dabar produkcija yra OQ ir kaina yra OP. Pelnas yra PKAB.
Norėdami gauti daugiau verslo, įmonė pateikia daugiau skelbimų. Papildomos išlaidos gauti daugiau verslo per skelbimus turi būti ne mažesnės kaip papildomas pelnas. Dėl papildomos reklamos paklausos kreivė pereina į dešinę kaip D 1 D 1 . Horizontalus atstumas KS tarp senosios paklausos kreivės ir naujos paklausos kreivės yra reklamos rezultatas.
Bendrovė dabar parduoda daugiau produkcijos OQ 1 tuo pačiu kaina OP ir jos pelnas taip pat didėja dėl didesnio pardavimo. (Pelnas neparodo, kad šis skaičius būtų paprastas). Jei kreivių serija yra sudaryta ir sujungta, gauname kainos išvedimo kreivę prieš skelbimą. Čia daroma prielaida, kad reklamuotojas žino savo išlaidų poveikį pardavimui.
2. Skelbimo biudžeto nustatymas:
Sąvoka „reklamos biudžetas“ reiškia sumą, kurią įmonė išleidžia reklamai, arba sumą, kuri gali būti skirta jai. Reklamos biudžeto nustatymas yra svarbi valdymo užduotis. Įmonė gali išleisti šią sumą, kad pasiektų pardavimo tikslus. Nors reklama traktuojama kaip dabartinė sąskaita, dalis jos iš tiesų yra investicija, kuria sukuriama nemateriali vertė, vadinama gera valia.
Nustatant reklamos biudžetą reikia atsižvelgti į kai kuriuos konkrečius veiksnius ir jie yra išvardyti toliau:
i) Gaminio gyvavimo ciklo etapas:
Nauji produktai paprastai gauna didelius reklamos biudžetus, kad sukurtų informuotumą. Įsteigti produktai paprastai yra palaikomi mažesniais biudžetais.
(ii) rinkos dalis ir vartotojų bazė:
Dideliems rinkos dalies ženklams, kuriems paprastai reikia mažiau reklamos išlaidų ir mažų rinkos dalių, reikia daugiau reklamos išlaidų.
iii) Konkurencija:
Rinkoje, kurioje yra didelis konkurentų skaičius ir didelės reklamos išlaidos, prekės ženklas turi labiau reklamuoti, kad būtų išgirstas dėl to, kad rinkoje yra triukšmas.
(iv) Reklamos dažnis:
Reklaminių skelbimų biudžetą lemia ir pakartojimų, reikalingų norint perduoti prekės ženklo žinutes vartotojams, skaičius.
v) Produkto pakaitalas:
Produktams, kurie turi pakaitalų, reikia sunkios reklamos, kad būtų sukurtas skirtingas vaizdas.
Viso reklamos biudžeto nustatymo metodai:
„Joel Dean“ pateikia šiuos skelbimo biudžeto nustatymo būdus:
1. Pardavimų metodo procentas:
Taikant šį metodą, pirmiausia imama ankstesnių metų pardavimo vertė, o tada tikėtini pardavimai per atitinkamus metus. Po to atsižvelgiama į tam tikrą numatomo pardavimo procentinę dalį ir tai vadinama pardavimo metodo procentine dalimi.
Šis metodas buvo dominuojantis praeityje ir netgi dabar jis plačiai naudojamas. Tai gali būti fiksuota procentinė dalis arba procentas, kuris skiriasi priklausomai nuo pardavimo sąlygų. Metodas yra paprastas skaičiuojant. Šiuo metodu yra aiškus ryšys tarp pardavimo ir reklamos išlaidų. Priimant šį metodą galima išvengti reklaminio karo.
Nepaisant šių pranašumų, šis metodas yra mažai pateisinamas. Šis metodas nesuteikia loginio pagrindo pasirinkti konkretų procentą, išskyrus tai, kas buvo padaryta praeityje arba ką daro konkurentai. Ji trukdo eksperimentuoti su anticikliniu skatinimu ar agresyviomis išlaidomis.
Reklamos tikslas - padidinti produkto paklausą, todėl ją reikėtų laikyti pardavimų priežastimi, o ne rezultatu. Tačiau šis požiūris skatina reklamą pardavimų rezultatais. Tai lemia biudžeto prieinamumą, o ne rinkos galimybes.
2. „All-You-Can Afford“ požiūris
Pagal šį požiūrį bendrovė reklamai skiria tiek, kiek gali sau leisti. Jis gali išleisti reklamai tiek, kiek leidžia lėšos. Iš paties pavadinimo yra aišku, kad prieinama kaina, skirta reklamai, yra žinoma kaip įperkamas metodas. Atrodo, kad šis požiūris yra realesnis, nes visos bendrovės paprastai taiko tokią sumą skelbimams, kuriuos jie gali sau leisti, net jei jie to nedaro.
Kadangi reklamos išlaidos modemo versle didėja, tai atrodo, kad šis metodas yra pagrindas daugeliui įmonių reklamos srityje. Apskritai įmonė turi atsižvelgti į finansinius suvaržymus, tuo pat metu pasinaudodama reklamos schemomis.
Kaip teisingai sako Joelas Deanas: „Bendrovė gali sau leisti riboti išorinių lėšų prieinamumą. Šia prasme įmonės ištekliai nustato tikrą reklamos išlaidų ribą. Tačiau ši riba gali būti didesnė už ribinį grąžos kriterijų. “Šis požiūris į reklamos išlaidas kartais pasirodo esąs ekonomiškas. Punktas, kurį įmonė gali sau leisti išleisti, yra ribojamas dalykas. Jei pardavimų padidėjimas neatitinka reklamos išlaidų, akivaizdu, kad tai nėra protingas ar ekonomiškas būdas nustatyti biudžetą.
Nustatant reklamos biudžetą, šis metodas yra naudingas šiais būdais:
(i) „Ji sukuria gana pagrįstą ciklinį laiko, kada reklamos dalis turi ilgalaikes pastangas“.
ii) Šis metodas labiau tinka ribinėms įmonėms.
iii) Šiuo metodu nustatoma pagrįsta riba reklamos išlaidoms.
Tačiau šis metodas turi tam tikrų trūkumų ir yra šie:
i) Sunku planuoti ilgalaikę rinkodaros plėtrą.
ii) gali būti ignoruojamos reklamos galimybės.
3. Investicinio metodo grąža:
Šis požiūris reklamą vertina kaip kapitalo investiciją, o ne kaip einamąsias išlaidas.
Reklama turi dvigubą efektą:
(i) Tai padidina einamuosius pardavimus.
ii) ji sukaupia būsimą prestižą.
Einamųjų pardavimų padidėjimas apima tokius sprendimus kaip optimalaus gamybos apimties parinkimą, siekiant maksimaliai padidinti trumpalaikį pelną. Norint ateityje sukurti geranoriškumą, reikia pasirinkti investicijų modelį, kuris, kaip tikimasi, sukurs geriausią gamybos apimtį, o tai lems maksimalų ilgalaikį pelną.
Šis metodas pabrėžia ryšį tarp reklamos ir pardavimo. Pardavimai matuojami reklamoje ir be reklamos. Grąžinimo norma sudaro reklamos biudžeto sudarymo pagrindą, nes turimos lėšos turės būti paskirstytos įvairioms vidaus investicijoms pagal numatomą grąžos normą.
Investicijų grąžos apribojimas yra tas, kad negalima tiksliai vertinti reklamos investicijų grąžos.
Tai susiję su šiomis problemomis ir yra:
(i) Problema, susijusi su reklamos kaupimo, kaip ilgalaikio pardavimo apimties, poveikio įvertinimu.
ii) reklamos kaupiamojo poveikio išgaravimo įvertinimo problema; \ t
(iii) Investicinės reklamos išskyrimo iš išlaidų, skirtų tiesioginiam poveikiui, problema.
4. Tikslo ir užduoties metodas:
Šis metodas taip pat žinomas kaip tyrimo objekto metodas. Šis metodas tapo ryškus karo metu. Šis metodas ragina pardavėjus plėtoti savo reklamos biudžetus, apibrėžiant jų konkrečius tikslus, nustatant užduotis, kurias reikia atlikti siekiant šių tikslų ir įvertinti šių užduočių atlikimo išlaidas. Šių išlaidų suma siūlomame biudžete.
Šis požiūris yra geresnis nei pardavimo metodas. Tačiau esminis ryšys tarp tikslų ir reklaminės žiniasklaidos vėl priklauso nuo praeities įmonės patirties. Iš tikrųjų, nustatytinos užduotys turėtų būti susijusios su įmonės tikslais ir ankstesniais įmonės įrašais.
Šis metodas turi šiuos privalumus:
i) Vadovybei reikia nurodyti savo prielaidą apie panaudotos sumos, poveikio lygio, bandomųjų normų ir reguliaraus naudojimo santykį.
ii) Šis metodas gali būti taikomas labai perspektyviems eksperimentiniams ir ribiniams metodams.
(iii) Pagal šį metodą galima parengti aiškią reklamos programą.
Šio metodo trūkumai yra būdingi. Svarbi šios problemos problema yra įvertinti tokių tikslų vertę ir nustatyti, ar jie yra jų pasiekimo sąnaudos. Šis metodas taip pat yra labai neracionalus.
5. Konkurencinio pariteto metodas:
Šis požiūris yra tik pardavimo metodo procentinis variantas. Įmonė nustato savo biudžetą tik priklausomai nuo konkurento išlaidų. Reklamos išlaidos nustatomos remiantis to paties sektoriaus konkurentų reklamos išlaidomis. Šiam metodui pateikiami du argumentai. Vienas iš jų yra tai, kad konkurentų išlaidos atspindi kolektyvinę pramonės išmintį. Kita yra ta, kad ji palaiko konkurencingą paritetą, kuris padeda užkirsti kelią skatinimo karams.
Joel Dean teigia, kad šis metodas yra plačiai naudojamas. Didelės reklamos išlaidų dalies gynybinės logikos tikslas - patikrinti, ar konkurentai gali patirti kelią. Pinigai, kuriuos individuali įmonė išleidžia, neatskleidžia, kiek gali sau leisti išleisti, kad prilygintų jos ribines išmokas su ribinėmis sąnaudomis. Jis mano, kad tarp įmonės išlaidų ir dydžio nėra jokios koreliacijos.
Be to, „Dean“ gina šį požiūrį, nes konkurentų reklamos procentai atitinka bendrą pramonės išmintį. Kitas šio metodo privalumas yra tai, kad jis apsaugo nuo reklaminių karų. Pagrindiniai šio metodo privalumai yra paprastumas ir jo naudojimo saugumas. Tam įmonė turi rinkti atitinkamus duomenis apie konkurentus. Jei tai yra gana lengva įmonei, tai gana paprasta sekti savo konkurentus.
Pagrindinė šio metodo problema yra ta, kad įmonė turi įsitvirtinti su kitais pramonės atstovais. Kita problema yra tai, kad jis sukelia pasitenkinimą.
Gamybos naujovės:
Verslininkai ieško pokyčių, reaguoja į ją ir išnaudoja ją kaip galimybę. Wilken nustatė įvairius verslininkų inicijuotus pokyčius:
i) Pradinė plėtra - pirminė prekių gamyba
ii) Vėlesnis išplėtimas - vėlesni pagamintų prekių kiekio pokyčiai.
iii) Naujovių veiksniai - veiksnių pasiūlos arba našumo didinimas.
a) Finansinis - Kapitalo pirkimas iš naujo šaltinio arba naujos formos.
b) Darbas - darbo jėgos pirkimas iš naujo šaltinio arba naujo tipo ir esamo darbo modernizavimas.
c) Medžiaga - senų medžiagų pirkimas iš naujo šaltinio arba naujos medžiagos naudojimas.
iv) Gamybos naujovės - gamybos proceso pokyčiai.
a) Technologija - naujos gamybos technologijos naudojimas
b) Organizacinis - žmonių santykių formos ar struktūros pakeitimas.
v) Rinkos naujovės - rinkos dydžio ar sudėties pokyčiai.
a) Produktas. Naujų prekių gamyba arba esamų prekių kokybės ar kainos pokyčiai.
b) Rinka - naujos rinkos atradimas.
Naujos gamybos technologijos naudojimas:
Gamybos naujovės yra susijusios su gamybos proceso pokyčiais. Pirmiausia verslininkas ar vadybininkas, kitaip nei gildijos šeimininkas ir prekybininko kapitalistas, priklausantis išleistai sistemai, arba kaip Maxas Weberis jį „priskiria“, visos fizinės gamybos priemonės, žemė, pastatai, mašinos, įrankiai ir žaliavos.
Verslininkui jie tapo nuosavybe, kuri galėjo būti realizuota, nes jis norėjo, kad jo teisės jose būtų praktiškai neribotos. Gamyklos gaminamos prekės taip pat priklausė tik verslininkui, kad jas būtų galima naudoti asmeniniam naudojimui arba pardavimui.
Antra, norint atlikti gamybos procesą, verslininkas, skirtingai nei feodalinis valdovas, nusipirko ar samdydavo darbo. Jis turėjo pareigas darbuotojui tol, kol buvo sumokėtas darbo užmokestis. Sumokėjus darbo užmokestį, jo pareigos darbuotojams buvo baigtos.
Verslininkas neatsakė už darbuotojų elgesį, išskyrus darbo valandas, ir už jų išlaikymą, nesant darbo. Taigi naujasis verslininkas sujungė gamybos priemonių nuosavybės privalumus ir, kita vertus, atsakomybės už žmogiškąjį elementą trūkumą.
Trečia, aukščiausias verslininko tikslas panaudoti gamybos priemones samdant darbuotojus buvo pelnas. Verslininkai siekė pelno savo labui. Jis norėjo ir bandė padidinti pelną.
Akivaizdu, kad verslininko padėtis rinkoje buvo stipri. Turėdamas gamybos priemones, neturinčias neatidėliotino ekonominio poreikio be asmeninių ryšių su darbuotoju, verslininkas gali sau leisti derėtis su savo darbuotojais ilgą laiką. Iš tiesų didelė valdymo ekonominė galia yra viena iš dominuojančių pramonės istorijos temų.
Nors vadovavimas ir darbuotojai teoriškai buvo smarkiai suskirstyti, šis staigus pasiskirstymas pradžioje neišryškėjo. Dažnai ankstyvasis verslininkas taip pat buvo darbų vyriausiasis meistras, dizaineris, įrankių kūrėjas ir kartais vienas iš darbuotojų. Socialinis valdymo ir darbuotojo atskyrimas vyko tik vėlesniame pramonės plėtros etape. Gamyba apima daug procesų. Tarp jų yra svarbus mechanizavimas, automatizavimas ir specializacija. Dabar aptarkime šiuos procesus.
Mechanizavimas:
Dominuojanti technologija taip pat apima mechanizavimą. Pramonės sistemoje gamyba priklauso nuo mašinos. Mašinos atsirado dėl tiek daug veiksnių. Mašina buvo įrenginys, kuris netiesiogiai atliko tam tikrą pramoninę užduotį be žmogaus įsikišimo.
Vyrai „linkę“, „šeriami“, „valdė“ arba nuvažiavo mašiną, bet tai buvo staklės, sudarančios audinį, spauda, išspaudusi odą, lokomotyvas, kuris tvarkė traukinį. Kartais žmogus aprūpino energiją mašinai valdyti, tačiau dažniau buvo naudojama kita agentūra: gyvūnas, vėjas, vanduo, garas, vėliau elektros ir atominė energija.
Visi šie pokyčiai aprašyti vieno etapo pramoninėje revoliucijoje. Tai buvo tęstinis procesas, dėl kurio sparčiai pasikeitė gamybos apimtis ir technika. Buvo priimta kapitalistinė sistema, o prekės buvo pagamintos laukiant paklausos.
Palankios sąlygos gali būti suskirstytos į kelias kategorijas. Pirma, mechanizavimas buvo labai palankus tokiam pačiam veiksniui, kuris lėmė didėjantį gamybos racionalizavimą darbo pasidalijimu, ty vidaus ir užsienio rinkų plėtra. Mechanizacija labai padidino pramonės efektyvumą ir efektyvumą.
Mašina padidino išėjimo lygį, dažnai pagerindama proceso kokybę ir ilgaamžiškumą. Be to, mašina sumažina išlaidas, pašalindama darbo jėgą ir padidėjusį pramonės pelningumą, taip pat geresnes komercines ir didesnes kapitalo sumas, skirtas tolesnėms investicijoms į mechanizavimą.
Technologinė ir mokslinė pažanga suteikė būtinas sąlygas mechaninei plėtrai. Metalo apdirbimo būdai buvo tokie rafinuoti, kad tapo įmanoma sukurti sudėtingas mašinas. Panašiai buvo sukurti įrankiai, kad būtų galima atlikti tikslią mašinų gamybai būtiną darbą.
Mašinų įstatymai pasiekė vystymosi etapą, kuriame šios žinios galėtų būti taikomos sprendžiant technologines problemas. Kitas veiksnys, skatinantis mechanizavimą, buvo darbo pasidalijimo tobulinimas.
Mašinos turi įtakos darbuotojų vaidmeniui šiais būdais:
i) Žmogiškosios energijos mažinimas:
Kadangi mašinos sugeba gaminti daugiau per trumpą laiką, žmogaus energija labai sumažėjo. Darbuotojas tapo mašinų veikimo stebėtoju. Jo vaidmuo gamybos metu tapo labai minimalus. Taigi mašinos sukėlė darbuotoją nereikšmingesnę.
ii) Darbo ir maršrutizavimo pasidalijimas:
Mašinos gamybos procesą iš esmės pakeitė. Norint teisingai nustatyti, mašinos pakeitė žmones į mašinas. Maršrutizacija randama beveik visose gamybos sistemose. Norint padidinti gamyklų gamybą, rutinizacija tampa privaloma.
(iii) Fizinių sąlygų sukūrimas darbe:
Mechanizacija taip pat sukuria specializuotą fizinę aplinką. Tai daro įtaką darbuotojų vaidmeniui įvairiais būdais. Mašinų eksploatavimo metu darbuotojai laikosi nuolatinės vietos. Darbuotojo erdvinis mobilumas yra labai ribotas. Tokiu būdu daromas poveikis socialiniams santykiams ir tai lemia didesnį rutinizavimą.
Iš mašinų kilęs triukšmas sukelia darbuotojų nuovargį. Triukšmingoje aplinkoje taip pat paveikia darbuotojų bendravimą, kad darbuotojai būtų izoliuoti. Darbuotojai turi prisitaikyti ir fiziškai, ir psichologiškai.
Automatika:
Automatizavimas yra terminas, kurį dažnai vartojo ekonomistas ir pramonininkas, tačiau iki šiol nebuvo pateikta aiškios ar tikslios sąvokos apibrėžties. Pasak kai kurių, automatizavimas yra tik darbo racionalizavimas, o kiti mano, kad tai nėra nieko kito, kaip tik tokių metodų priėmimas, kurie mažina šiuo metu dirbančių asmenų skaičių. Dar kiti mano, kad neteisinga manyti, jog automatizavimas yra elektroninių prietaisų technologija, tačiau, jų nuomone, tai yra gamybos filosofija.
Apibrėžimas Automation :
(i) Pasak AB „Fillipo“, „paprasčiausia reiškia, kad terminas„ automatizavimas “taikomas mašinos darbo procesui, kuris yra automatizuotas iki automatinio savireguliavimo taško.
(ii) „Encyclopaedia Americana“ teigimu, „Automatika - tai pažangi pramoninės gamybos ir mokslinių tyrimų metodika, kuri išsivystė iš pagrindinių mašinų ir masinės gamybos sąvokų“.
(iii) „John Debawld“ teigimu, „Automatika yra naujas žodis, reiškiantis tiek automatinius veiksmus, tiek automatizavimo procesus“.
(iv) Kuchhal teigia, kad „automatizavimas dažnai apibūdinamas kaip pažangi technologija arba aukšto lygio mechanizmas, kuriam būdingi konkretūs norai bendrauti ir kontroliuoti savireguliavimą be žmogaus įsikišimo“.
Automatizavimo proceso žingsniai:
Automatizavimo procesas apima šiuos veiksmus:
(i) Automatikos mašinų pasirinkimas:
Pirma, mes turime pasirinkti tuos įrenginius, kurie yra savireguliuojami, o baigtas arba pusiau gatavas produktas turi būti perduodamas kitai mašinai be rankos.
ii) kokybės kontrolė:
Antra, pasirinkus mašiną, turime nuspręsti, koks produktas turi būti pagamintas ir kokia forma. Jei nustatoma, mašina yra atitinkamai sumontuota ir gaminami vienodos kokybės produktai.
iii) Kompiuterio naudojimas:
Anksčiau automatinės mašinos buvo prižiūrimos vyrams, bet dabar mašinos valdo ir valdo kompiuteriai.
Automatikos procesas:
Automatizavimo procese reikia prisiminti du dalykus. Pirmojoje sistemoje žmogaus dalyviai nedalyvauja. Kiekviena veikla atliekama automatiškai. Antra, informacija apie tai, kas turi būti padaryta, perduodama tam tikrai centrinei agentūrai. Centrinės agentūros gali atlikti koregavimus ir vykdyti veiklą, kaip tikėtasi.
Automatikos padariniai:
Teigiamas automatizavimo poveikis yra toks:
i) Su automatizavimu galima greitai ir veiksmingai patenkinti visuomenės poreikius ir poreikius.
ii) Didėjanti paklausa visada yra atsakinga už didmeninę gamybą, o tai savo ruožtu lemia prekių kainų sumažėjimą.
(iii) Automatizavimas pagreitina industrializacijos procesą.
iv) Kai prekės gaminamos naudojant mašiną, galima išlaikyti vienodumą ir kokybę.
Neigiami automatizavimo padariniai yra šie:
i) tai sukels nedarbą.
ii) Tai visada yra brangus reikalas.
(iii) Įvedus automatizavimą, meilė darbui yra visiškai prarasta.
(iv) Ekspertų augimas yra rimtas trūkumas.
Specializacija:
Specializacija reiškia, kad grupės atliekamos grupės pastangos yra suskirstytos į keletą konkrečių operacijų ir kad kiekvienas grupės narys gauna ir atlieka vieną operaciją. Specializacijos procese, kai funkcija yra suskirstyta į keletą operacijų, kiekviena operacija nustatoma kaip specializuotas darbas. Asmuo, kuris gauna operaciją, specializuojasi ir tobulina savo įgūdžius. Pagerinus operacijų įgūdžius, operacijos tampa specializuotos ir didėja bendra produkcija.
Specializacijos apibrėžimas:
(i) Pasak Jaisolar Tuma, „Specializacija susideda iš intelektinio dėmesio ir fizinių pastangų koncentravimo į konkrečias problemas“.
(ii) „Kimbal“ teigimu, „specializacija yra dėmesio ir pastangų sutelkimas ribotame lauke.“ Taigi, Kimbalo specializacijos nuomone, yra dvi savybės: koncentracija ir pastangų centralizavimas, o taip pat ribotame lauke.
Specializacijos ypatybės:
i) Jis yra pagrįstas moderniomis pramonės technologijomis
ii) Ji skatina pramonės ir mokslo pažangą
iii) Jis grindžiamas darbo pasidalijimu
iv) Jis pagrįstas specializuotomis žiniomis.
v) jame taip pat atsižvelgiama į praktinės patirties rezultatus.
vi) Jis skatina tarpusavio priklausomybę savęs pasitikėjimo vietoje.
vii) Juo siekiama maksimaliai išnaudoti turimus išteklius.
Specializacijos formos:
Specializacija gali būti šių tipų:
i) Horizontali specializacija:
Horizontali specializacija paprastai yra organizuotos veiklos charakteristika. Darbas yra suskirstytas į keletą dalių ir kiekvienos dalies priskirtas asmeniui. Darbas gali būti suskirstytas į specializuotas darbo vietas, susijusias su procesu ar užduotimis.
Specializacijos pagal procesą atveju kiekvienas operantas gauna vieną funkciją ir specializuojasi tos funkcijos procese. Specializacijos pagal užduotis atveju darbas suskirstytas į įvairias užduotis. Darbe dirbantys darbuotojai gauna šiek tiek darbo.
ii) Vertikaliosios specializacijos:
Tai yra modemo pramoninės gamybos charakteristika. Sprendimą dėl malūno ar gamyklos veiklos priima viena grupė, ty vadyba. Operacijas prižiūri prižiūrintis personalas. Operacijas atlieka darbuotojai. Tarp šių pramonės darbuotojų yra rangų hierarchija. Tam reikia veiksmingo bendradarbiavimo.
(iii) Papildomos grupės specializacija:
Gali būti įvairių darbo grupių, susijusių su skirtingomis veiklos rūšimis pramonėje. Gali būti tam tikrų išorinių grupių, susijusių su pramone. Kai specializacija pramonėje papildoma specializacija pagal papildomas grupes, ji vadinama papildoma grupės specializacija.
iv) Darbo specializacija:
Juo siekiama mokyti darbuotojus konkrečioms darbo vietoms.
v) Profesijų specializacija:
Šiomis dienomis visur yra darbo vietų specializacija. Senais laikais gydytojai gydė visų rūšių ligas. Tačiau šiandien turime specialistų, kurie susiduria su skirtingomis kūno dalimis.
vi) Pramonės specializacija:
Šiuolaikiniai pramoniniai padaliniai, o ne visos mašinos, tik kai kurias dalis vadina pramonine specializacija.
vii) Geografinė specializacija:
Atsižvelgiant į gamtinių išteklių prieinamumą, skirtinguose regionuose įsteigtos įvairios pramonės šakos. Pramonės paskirstymas pagal regioninį išteklių prieinamumą vadinamas geografine specializacija.
viii) Techninė specializacija:
Batų pramonėje yra 200 techninių procesų. Konkrečiai pramonei reikalinga techninė specializacija.
Specializacijos privalumai
Specializacija turi šiuos privalumus:
i) Svarbiausias specializacijos privalumas yra standartizavimas.
ii) padidėja gamyba.
iii) sumažina gamybos sąnaudas.
(iv) Jis pagerina produkto kokybę.
v) veda prie mechanizavimo, taigi galima pasinaudoti mechanizavimo teikiamais privalumais
vi) didina efektyvumą.
vii) Tai palengvina mokymą.
viii) vysto tarpusavio priklausomybę.
(ix) Kadangi darbuotojas dirba labai ribotoje srityje, jis gauna naujų idėjų ir savo energiją skiria moksliniams tyrimams.
x) tai lemia didelio masto gamybą ir plečia rinkos struktūrą.
(xi) Dėl to padidėjo prekyba ir sukurtas prestižas pramoniniams produktams.
xii) vyrai tampa atsakingesni.
Specializacijos trūkumai :
Tačiau specializacija turi tam tikrų trūkumų:
i) Specializacijos procese darbuotojai turi pakartotinai atlikti tas pačias operacijas. Jis sukelia rimtų asmeninių sutrikimų.
(ii) Visuomenė, kurioje specializacija vyksta, nėra integruota ir nėra solidariai.
(iii) Pagal specializaciją vienas operantas turi atlikti tik dalį darbo. Kadangi jis neturi galimybės atlikti kitos sekos, jis tampa nežinomas.
iv) Didžiausias specializacijos trūkumas yra psichologinis. Specializacijos dėka žmogaus pasitikėjimas savimi ir pasitikėjimas savimi yra rimtai supurtyti.
v) tai lėmė socialinį susiskaidymą. Tai lėmė gyventojų išvykimą iš kaimų į miestus. Padidėjo pramoninė nesantaika ir atsirado šliužai.
vi) tai lėmė darbuotojų, ypač moterų ir vaikų, išnaudojimą.
vii) Dėl specializacijos buvo išrastos naujos labai sudėtingos mašinos. Būtina mokyti vyrus dirbti su šiomis mašinomis. Tai apima investicijas į vienkartinę sumą.
viii) Dėl specializacijos nukentėjo kotedžų ir kaimų pramonė. Jie negali atlaikyti konkurencijos.
Santykių struktūros pakeitimas:
Ilgai atgal gamyklose dirbantys darbuotojai buvo laikomi daiktais, ne geriau nei jame naudojamos mašinos ir įrankiai. Elgesys su jais nebuvo kvalifikuojamas kaip žmogus. Daugeliu atvejų darbuotojai nebuvo geriau nei vergai. Išnaudojimas buvo dienos taisyklė. Pramonėje žmogiškieji santykiai yra įrodomi dviejose srityse: administravimo ir gerovės srityse.
Administravimo srityje svarbūs yra institucijos ir darbuotojo santykiai. Darbas nėra mašina, nei ratukas. Jis turi tokius žmogiškuosius elementus kaip motyvai, emocijos, jausmai, viltys, norai ir poreikiai. Administravimas apima tinkamą ir sistemingą gamyklos organizavimą, be darbuotojų elgesio su žmonėmis.
Atmosfera namuose ir biure ar gamykloje turėtų būti palanki. Darbuotojai turėtų gauti tinkamas intelektinės, materialinės, moralinės ir ekonominės pažangos galimybes. Dabar pripažįstama, kad be darbo užmokesčio darbuotojui taip pat svarbu rūpintis ir jo gerove.
3. Reklamos veiksmingumas
Reklama yra brangus reikalas, bet labai retai bandoma spręsti, kiek tai yra veiksminga, kiek naudos reklamos pajamoms, kaip nauda, jei yra, yra susijusi su reklama ir taip. Iki šiol reklamos efektyvumas buvo vertinamas atsižvelgiant į pardavimus. Tai vadinama kiekybiniu matavimo būdu.
Šiame matavime pabrėžiama, ar reklama buvo priimtina vartotojams ir ar jie ją virškino ir prisiminė. Tai vadinama „stimulo atsako funkcija“. Nėra abejonių dėl to, kad objektyviausias būdas matuoti reklamą yra pardavimai. Pardavimus savo ruožtu įtakoja sudėtingos jėgos, kurios patenka į kokybišką reklamą.
Todėl kokybės matavimas yra kiekybinio matavimo rodiklio rodiklis. Reklamoje pirmiausia turėtų būti pateiktas apeliacinis skundas, ty jis turėtų paskatinti tam tikro produkto tipo paklausą. Tik tuomet iš jo galima tikėtis tam tikrų rezultatų. Reklamos sėkmė gali būti analizuojama tik naudojant kai kuriuos apklausos duomenis, susijusius su vartotojų atsakymais ir pardavimais.
Reklamos efektyvumo vertinimas:
Geras reklamos planavimas ir kontrolė labai priklauso nuo reklamos efektyvumo priemonių.
Vertinimo požiūriu metodai gali būti plačiai suskirstyti į dvi klases:
i) ryšio pasiekimas ir priėmimas; \ t
ii) komunikato rezultatai.
Remdamiesi savo mokymu, bandymas gali būti klasifikuojamas kaip:
(1) Išankstinis bandymas ir
(2) po bandymo.
(1) Išankstinis bandymas :
Tai reiškia, kad prieš spausdinant reikia išbandyti pranešimo ar kopijos potencialą.
Yra trys išankstinio testavimo tipai:
i) Klausimyno atsakymas:
Reklamos projektas kartu su tam tikrais svarbiais klausimais siunčiamas tikslinių vartotojų grupei arba reklamos ekspertams ir jų nuomonės yra renkamos ir analizuojamos, siekiant išsiaiškinti, ar siūlomas skelbimas yra patenkinamas, ar ne.
ii) Prisiminimas:
Grupei respondentų pateikiami keli alternatyvūs reklamos projektai, kuriuose pateikiama tiek laiko, kiek jie nori juos perskaityti. Po nurodyto laiko jie prašo juos prisiminti ir atkurti kuo daugiau. Analizuojami atsakymai, siekiant sužinoti, kiek reklama yra įspūdinga, kokie yra įspūdingesni ir pan.
iii) Reakcijos:
Galimas reklamos poveikis gali būti vertinamas naudojant tam tikrus instrumentus, kurie matuoja širdies plakimą, kraujospūdį, mokinių skiedimą, pvz., Stetoskopą, psicho-galvanometrą, akių stebėjimo kamerą ir kt. kitų psichologinių ar nervų poveikių.
(2) Po bandymo :
Pasibaigus skelbimui, gali būti atlikti bandymai, kad būtų galima įvertinti:
i) komunikacijos poveikis; \ t
ii) galutiniai rezultatai pardavimo forma.
Poveikis ryšiams:
Šiam tikslui naudojami du metodai ir jie yra:
i) prisiminti ir
ii) Pripažinimas.
Prisiminkite:
Reguliarūs atitinkamos terpės naudotojai gali būti paklausti, ar jie gali prisiminti konkretų skelbimą, įskaitant reklamuotojo pavadinimą ir nurodytus produktus, ir jei taip, kiek reklamos jie gali atkurti. Jų atsakymai yra tiriami ir vertinami taip, kad būtų galima pamatyti, kiek reklama sėkmingai pritraukė įspėjimą arba buvo išsaugota.
Pripažinimas:
Tokiu atveju, tam tikras laikmenos klausimas yra rodomas puslapyje pagal savo skaitytojų pavyzdį, ir jų prašoma atkreipti dėmesį į tai, kokius skelbimus jie pripažįsta kaip matę ir remdamiesi atsakymais. skelbimo.
Pardavimo metodo testas :
Reklamos pardavimo poveikis paprastai yra sunkiau matuojamas nei komunikacijos efektas. Pardavimus lemia daugybė veiksnių, be reklamos, pavyzdžiui, produkto savybės, kaina, prieinamumas ir konkurentų veiksmai. Pardavimų poveikis yra lengviau matuojamas tiesioginėje rinkodaroje ir sunkiausiai matuojamas prekės ženklo ar įmonės įvaizdžio kūrimo reklamoje.
Šiuo tikslu paprastai naudojami du skirtingi metodai:
i) istorinis metodas, ir. \ t
ii) Eksperimentinis metodas.
i) istorinis metodas:
Dėžių metodo pardavimų dalis analizuojama atsižvelgiant į ankstesnę reklamą arba pagal dabartinę, arba atsiliekančią informaciją. Jei reklama seka daugiau pardavimų, ji laikoma efektyvesne.
ii) eksperimentinis metodas:
Šiuo metodu visa pardavimo teritorija yra suskirstyta į tris ar keturias vietoves, daugiau ar mažiau remiantis kai kuriais vienodais kriterijais. Vienoje grupėje įterpiamas skelbimas, kuriame nurodoma tam tikra suma. Kitoje grupėje suma padvigubinama; trečiajame jis yra trigubas; ketvirta, jis keturis kartus padidėjo. Pardavimų rezultatai vertinami ir palyginami, siekiant išsiaiškinti padidėjusios reklamos pastangos poveikį.
Reklamos efektyvumo vertinimo svarba:
Toliau išvardijamos reklamos veiksmingumo vertinimo svarbos:
i) Apskritai manoma, kad daugelis reklamos išlaidų yra švaistomos. Tinkamas vertinimas padėtų išsiaiškinti, ar jis tikrai yra iššvaistomas, ir jei taip, tai kiek.
(ii) Įvertinimas atskleidžia įvairių žiniasklaidos stipriąsias ir silpnąsias puses, todėl teikia naudingų gairių ateities žiniasklaidos planavimui.
iii) Naudojant tinkamus metodus, pranešimo ar kopijos projektas gali būti išbandytas iš anksto, kad būtų galima imtis prevencinių veiksmų ir sumažinti atliekų kiekį.
iv) Visa vertinimo proceso eiga sukuria sukauptą patirtį, kuri gali būti naudinga ne tik reklamos tobulinimui, bet ir geresniam planavimui.
v) Įvertinimas rodo ne tik tai, kurie skelbimai yra mažiau produktyvūs, bet ir kodėl jie tokie yra. Taigi tai rodo didesnio efektyvumo šaltinius.
Sunkumai vertinant reklamos efektyvumą :
Vertinant reklamos veiksmingumą yra daug sunkumų ir jie yra:
i) Sunku gauti gerus mokslininkus, kurie gali sėkmingai įvertinti reklamos poveikį.
ii) Sunku pasakyti, kiek padidėjo reklama, kiek padidėjo pardavimai.
iii) Pagrindinis reklamos tikslas - padidinti pardavimus. Tačiau negalima daryti išvados, kad visas padidėjimas atsirado dėl reklamos. Iš tikrųjų, daugelis veiksnių įtakoja pardavimus, reklama yra tik vienas iš jų.
(iv) Reklama turi daug tikslų, vienas iš jų yra geros valios kūrimas. Tačiau prestižo matavimas neįmanomas.
