7 Reklamavimo veiksniai - paaiškinta!

Kai kurie svarbiausi reklamos veiksniai yra šie:

Sakoma, kad „reklama gali parduoti viską“. Reklamuotojo nuomonė, kad skaitytojai perka, eidami per sudėtingas frazes ar protingus šūkius. „Jis spausdina ar spausdina prekes žmonėms taip, kad juos būtų galima pirkti.“ Visų produktų nereikia reklamuoti. Kai kurie produktai vis dar turi gerą rinką be reklamos, o kiti turi prastą rinką su reklama.

Reklamos programa skirta paklausos kūrimui, o gamintojas turėtų žinoti ar įvertinti savo reklamos galimybes. Kyla klausimas, kokie veiksniai lemia reklamos galimybes. Produkto, kurį galima reklamuoti, gebėjimas reklamuoti.

Reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius:

1. Produktas turi turėti pirminį poreikį:

Svarbiausias pirminės paklausos reklamos kriterijus yra tai, ar generinis vaistas suteikia svarbių privalumų vartotojui, palyginti su kitais produktais, kurie gali patenkinti tuos pačius norus. Jei pageidautina, produktas turi pirminę paklausą. Nepakankamos iliustracijos ar šlovinantys aprašymai nėra pakankami, kad žmonės galėtų pirkti. Kuo stipresnis ir paprastesnis vartotojas nori patenkinti naują produktą, tuo didesnė bus pagrindinė paklausos reklamos galimybė, t. Y. Reklama yra naudinga tik tada, kai didėja rinkos paklausa.

2. Reklama turi būti nuolatinė:

Jei priimama nepertraukiama reklama, yra skelbiama reklamos plėtra. Retas reklamos išvaizda yra nepakankama, kad atkreiptumėte naujų ar senų klientų dėmesį. Yra daug reklamuotojų, kurie nuolat atkreipia skaitytojų dėmesį į produktus ar paslaugas.

3. Didesnės galimybės diferencijuoti produktą:

Turi būti galimybė atskirti produktus. Tai yra pagrindinis reklamavimo veiksnys. Produktų diferencijavimas yra žingsnis kuriant klientų pageidavimus. Tai įmanoma gaminio spalvos, pavadinimo, formos, dydžio, pakuotės, skonio ir pan. Produktų diferencijavimas leidžia visuomenei tikėti, kad produktas yra pranašesnis už kitus. Pavyzdžiui, lengviau reklamuoti prietaisus, automobilius ar kosmetiką nei kviečiai ar ryžiai. Kuo daugiau prekės ženklo skiriasi nuo to paties produkto konkuruojančių prekių ženklų, tuo didesnė galimybė.

4. Produktas turi turėti paslėptas savybes:

Reklamuotojas gali reklamuoti klientus apie paslėptas produkto savybes. Jei vartotojas gali įvertinti produkto tinkamumą įsigijimo metu, yra mažiau galimybių pasirinkti reklamą, nei tuo atveju, jei gaminys turi paslėptų savybių, kurias reikia įvertinti ir naudoti.

Pavyzdžiui, galima reklamuoti tortų mišinį ir pateikti pažadų dėl jo paprasto paruošimo ir skonio. Norėdami patikrinti savybes, reikia įsigyti ir naudoti. Reklama yra pagrindinė priemonė šiems paslėptoms savybėms skatinti.

5. Emocinio pirkimo motyvų galios buvimas:

Pirkimo motyvai yra vartotojų galvoje, bet ne gaminyje. Pirkimo motyvai yra lygiai taip pat kaip benzinas, su kuriuo važiuoja automobilis arba motoroleris. Padedant gaminio pelnui, ekonomikai, pasididžiavimui, prestižui ir kt. Galima padidinti emocinius pirkimo motyvus.

6. Pakankamos lėšos:

Įmonė turi turėti pakankamai lėšų reklamos programai sėkmingai remti. Reklamuotumas gali būti padidintas, skiriant pakankamai lėšų naujausia reklamos plėtra. Reklamos politika priklauso nuo produktų pobūdžio ir reklamos kaina priklauso nuo produktų pardavimo.

7. Produkto kaina:

Kitas svarbus veiksnys yra produkto kaina. Kaina turi būti pagrįsta, palyginti su panašiais rinkoje esančiais produktais. Ji neturi būti mažesnė nei kitų rinkoje esančių produktų, tačiau reklamuotojas neturėtų įtikinti vartotojo mokėti labai didelę kainą.