5 Pagrindiniai produkto gyvavimo ciklo etapai

Kai kurie svarbiausi etapai, per kuriuos gaminio gyvavimo ciklas praeina, yra tokie: (i) Įvadas (ii) Augimo etapas (iii) Terminas (iv) Saturation stage (v) Atsisakymo etapas.

i) Įvadas:

Produktas yra sukurtas atsižvelgiant į ypatingą vartotojų grupės poreikį ir įvedamas į rinką pradedant komercinę gamybą.

Šiame etape produktas yra naujas rinkoje, todėl jo paklausa yra nedidelė ir reikalauja aktyvių pardavimo pastangų. Todėl šiame etape reklamos išlaidos yra didelės, o gamybos sąnaudos taip pat nėra visiškai atkurtos dėl mažo pardavimo apimties.

ii) Augimo etapas:

Sparčiai plečiasi pardavimai, nes kumuliacinis reklaminių išlaidų poveikis padeda rinkai pritarti gaminiui, o gaminio reputacija padidėja. Tačiau šią spartią plėtrą gali palaikyti tik produktų kokybės palaikymas.

iii) brandos etapas:

Kai produktas patenka į brandos etapą, jos pardavimų augimo tempas mažėja, nors pardavimo apimtis ir toliau didėja. Taip yra todėl, kad dauguma asmenų, kuriems reikia produkto, turėjo; jau jį priėmė per augimo etapą, o dabar, kai produktas patenka į brandos etapą, jis susiduria su nedideliu ir mažėjančiu potencialių pirkėjų skaičiumi. Todėl įmonė turi išleisti gana daug pardavimų skatinimo.

iv) Sotumo etapas:

Šiame etape produkto pardavimo apimtis nustoja augti. Vienintelis papildomas produkto poreikis yra jo paklausa.

(v) Atmetimo etapas:

Galiausiai produktas patenka į nuosmukio etapą, kai jo pardavimo apimtis pradeda mažėti. Iki to laiko konkurentai pateko į rinką su pakaitalais ir imitacijomis, o produkto išskirtinumas pradeda mažėti. Todėl gaminio pardavimas taip pat mažėja.

Atsižvelgiant į pirmiau minėtą diskusiją, reikia pažymėti, kad per visą produkto gyvavimo ciklą vyksta paklausos elastingumo ir reklaminio elastingumo pokyčiai. Gaminio gyvavimo ciklo metu taip pat nuolat kinta gamybos ir paskirstymo sąnaudos. Todėl būtina nuolat keisti kainų politiką įvairiais produkto gyvavimo ciklo etapais, kad kiekvienu atveju būtų galima gauti geriausią grąžą.

Iš gaminio gyvavimo ciklo galime analizuoti, kad, perkėlus produktą į kitą jo gyvavimo ciklo etapą, pardavėjai kontroliuoja kainas ir toliau mažina. Taigi, norėdama išgelbėti save nuo prisotinimo ir nuosmukio stadijos, įmonė daro naują naujovę tik tuo metu, kai esamas gaminys artėja į sodrumo etapą. Tokiu būdu įmonė žymi naują produktų liniją.