Perkėlimo kainų nustatymas skirtingose ​​situacijose: 4 situacijos

Bendrovė perleidžia prekes ir paslaugas tarp padalinių, tuo pačiu leidžiant jiems išlaikyti savo autonomiją. Perkėlimo kaina gali paskatinti vadovus veikti geriausiu bendrovės interesu.

Siekdami paaiškinti problemas, susijusias su perkėlimo kainodara, aptarsime keturias perdavimo kainų situacijas:

1. Nėra išorės tiekėjų.

2. Galimi išoriniai tiekėjai, tačiau pardavimo padalinys yra mažesnis nei pajėgumas.

3. Galimi išoriniai tiekėjai, o pardavimo skyrius yra pajėgus.

4. Galimi išoriniai tiekėjai, pardavimo padalinys yra mažesnis nei pajėgumas, o alternatyvūs įrenginiai naudojami.

Kiekvienam pavyzdžiui reikalinga diferencijuota pajamų ir sąnaudų analizė.

I atvejis: nėra išorinių tiekėjų:

Jei įmonė įvertins padalinių valdytojus dėl padalinių pelno, jie atsižvelgs į perdavimo kainos svarbą. Tačiau bendrovė, kaip visuma, gaus tokį patį veiklos pelną, neatsižvelgiant į perdavimo kainą, darant prielaidą, kad ji negali įsigyti dalies iš kitos bendrovės (išorės).

Pvz., Darome prielaidą, kad UAB „HCL Technologies“ turi du decentralizuotus padalinius: aparatūrą ir kompiuterius. Kompiuterių skyrius visuomet nusipirko tam tikrus įrenginius iš „Hardware“ padalinio, kurio vienetas yra 50 Rs, tačiau „Hardware“ gali pakelti kainą iki Rs už vienetą (dabartinė rinkos kaina). Aparatūra turi kintamąsias sąnaudas vienai Rs 50 ir mėnesines fiksuotas išlaidas - 10 000 Rs.

Kompiuterių padalinys sujungia vienetus su kitais produktais ir parduoda už kiekvieną Rs 100. Kompiuterių skyrius nepatiria jokių papildomų kintamų išlaidų, o mėnesinės fiksuotos išlaidos sudaro 5 000 Rs, Kompiuterių skyrius gamina 1500 vienetų per mėnesį. Atsižvelgiant į šią informaciją, kuri perdavimo kaina suteiks didžiausią veiklos pelną? Kaip parodyta 12.2 parodoje, perdavimo kaina neturi įtakos bendram įmonės pelnui.

Akivaizdu, kad pervedimo kainų pokytis nekeičia viso įmonės veiklos pelno, tačiau daro įtaką padalinių veiklos rezultatams. Aparatinės įrangos skyrius greičiausiai pageidautų didesnės siuntimo kainos, nes jos veiklos pelnas padidėja nuo 10 000 Lt nuostolio iki 20 tūkst. Litų pelno, ypač jei bendrovė įvertina pasidalijimą savo veiklos pelnu. Tačiau kompiuterių skyrius pageidautų mažesnės perdavimo kainos.

II atvejis: perkėlimo kainos, kai yra prieinami išoriniai tiekėjai (pardavimų skyrius žemiau pajėgumų):

Naudodamiesi tais pačiais duomenimis, kaip ir 1-oje byloje HCL Technologies Ltd., pridėkime papildomą „Computers“ padalinio parinktį: įsigyti vienetų iš išorinio tiekėjo „Rs 60“ (išorės tiekėjas siūlo gerą pasiūlymą įsigyti kompiuterių verslą). Jei Kompiuterių skyrius perka iš išorės tiekėjo, įranga, kurią „Hardware“ padalinys naudoja šiems įrenginiams gaminti, liktų tuščia. Kuris variantas duoda didžiausią bendrąjį įmonės veiklos pelną „HCL Technologies“ (perkėlimas iš aparatūros ar įsigijimo iš išorės tiekėjo)?

Kaip parodyta 12.3 parodoje, išorinio tiekėjo įsigyjantys vienetai sukels įmonės 15 000 litų veiklos pelną, papildomas išlaidas, susijusias su vienetų įsigijimu iš išorės už Rs 60, palyginti su vienetų įsigijimu 50 vnt. = [Rs 60 - Rs 50] x 1500 vienetų).

Bendroji ekonominio perkėlimo kainodaros taisyklė, kai pardavėjas veikia žemiau pajėgumų (neveiksnūs pajėgumai), nurodo, kad pardavėjas turėtų nustatyti perkėlimo kainą pagal kintamą kainą už vienetą (arba skirtingas gamybos sąnaudas). Taigi šiame pavyzdyje pardavėjas turėtų nustatyti perkėlimo kainą savo kintamosiomis sąnaudomis (50 JAV dolerių už vienetą), kad maksimaliai padidintų bendrąjį įmonės veiklos pelną ir išsiųstų teisingą signalą iš technikos skyriaus kompiuterių skyriui, kad kintamos sąnaudos gaminant punktas yra Rs 50.

12.3 paroda. Pelno apskaičiavimas su prieinamais išorės tiekėjais, pardavimo skyrius žemiau pajėgumų

III atvejis: perkėlimo kaina, kai yra prieinamas išorinis tiekėjas (pardavimų skyrius pajėgumais):

Naudojant duomenis, kaip antai II atveju, HCL Technologies Ltd., keičiame vieną prielaidą. Tarkime, kad aparatūra neturi tuščiosios galios, jei Kompiuterių skyrius perka iš išorės tiekėjo. Vietoj to, jei „Computers“ perka iš išorės tiekėjo, „Hardware“ padalinys gali parduoti visus savo padalinius į išorę „Rs 70“ rinkos kaina (ty „Hardware“ veikia esant pajėgumui). Kuris variantas duoda didžiausią bendrąjį įmonės veiklos pelną HCL produktams (perkėlimas iš aparatūros arba įsigijimas iš išorės tiekėjo)?

Kaip parodyta 12.4 parodoje, išorinių tiekėjų vienetų įsigijimas duoda pelną 15 tūkst. 70 - Rs 60) x 1500 vienetų = Rs 15.000.

Bendroji ekonominio perkėlimo kainodaros taisyklė, kai pardavėjas veikia pajėgumu, yra ta, kad pardavėjas turėtų pervesti rinkos kainą. Taigi, šiuo pavyzdžiu pardavėjas turėtų nustatyti perkėlimo kainą savo rinkos kaina (70 eurų už vienetą), kad maksimaliai padidintų bendrą įmonės veiklos pelną.

IV atvejis: perkėlimo kainos, kai yra prieinami išoriniai tiekėjai (pardavimo padalinys mažesnis už pajėgumą naudojant alternatyvią priemonę):

Naudodamiesi tais pačiais duomenimis kaip ir byloje I HCL Technologies Ltd., darome papildomus pakeitimus mūsų prielaidose. Tarkime, kad „Hardware“ padalinys turi tuščiosios eigos talpą, jei „Computers“ padalinys perka iš išorės tiekėjo už 60 vienetų. Tačiau, jei Kompiuterių skyrius perka iš išorės tiekėjo, įmonė gali naudoti aparatūros tuščiosios eigos pajėgumus kitiems tikslams, taigi grynųjų pinigų taupymas siekia 35 000 Rs. Kuris variantas duoda didžiausią bendrąjį įmonės veiklos pelną „HCL Technologies“ (perkėlimas iš aparatūros ar įsigijimo iš išorės tiekėjo)?

Kaip parodyta 12.5 parodoje, išorės tiekėjo vienetų įsigijimo rezultatas - pelnas iš viso 20 tūkst. = Rs 1500).

Ankstesni pavyzdžiai rodo dvi perdavimo kainos nustatymo taisykles:

(1) Jei pardavimo padalinys veikia pajėgumu, perdavimo kaina turėtų būti rinkos kaina.

(2) Jei pardavimo padalinys turi tuščiosios eigos pajėgumus, o padalinys negali naudoti nenaudojamų įrenginių kitiems tikslams, perdavimo kaina turėtų būti bent jau kintamos išlaidos, patirtos gaminant prekes.