Pardavimų vadybininkų tipai: 9 Pardavimų vadybininko tipai

1. Administracinio pardavimo vadybininkas:

Administraciniai pardavimų vadovai paprastai randami labai integruotose pardavimo organizacijose, parduodančiose keletą produktų linijų nacionalinėse ir tarptautinėse rinkose. Jis yra žinomas kaip alternatyvūs pavadinimai, pvz., „Viceprezidentas“, „atsakingas už pardavimą“, „rinkodaros direktorius“, „bendrasis pardavimų vadybininkas“ ir „rinkodaros vadovas“.

Jis visų pirma yra susijęs su visų su rinkodara susijusių įmonių veiklos koordinavimu ir integravimu. Jis nėra projektavimo, inžinerijos, gamybos ir finansų institucija; priešingai, jis yra pardavimo ir pelno institucija. Tačiau tai nereiškia, kad jis gali būti atskirtas nuo kitų departamentų ir jų funkcijų.

Be esminės užduoties koordinuoti rinkodarą su kita įmonės veikla, jis koordinuoja savo pardavimo organizavimo veiklą išorės reklamos ir pardavimų konsultantu. Jis yra atsakingas už pardavimų planavimą, apimantį pardavimų personalo integravimą, prekybą, reklamą ir reklamą, finansavimą, platinimo tinklą.

Planavimas taip pat apima pardavimo organizavimo funkcijų nustatymą, atsakomybės delegavimą, personalo atranką ir veiklos įvertinimą. Jis rengia kainų, paskirstymo, santykių su prekiautojais, paslaugų, reklamos ir pardavimo skatinimo politiką ir strategijas.

2. Lauko pardavimų vadybininkas:

Lauko pardavimų vadybininkas arba pardavimų vadybininkas yra linijų pardavimo vadovas, kuris tiesiogiai atsiskaito administraciniam pardavimų vadybininkui. Operatyvinis pardavimų vadybininkas vadovauja, vadovauja ir prižiūri bendrą pardavimų vadybininką.

Jis daugiausia atsakingas už efektyvų pardavimo planų ir politikos, kurią sukūrė administravimo pardavimų vadovas, įgyvendinimą.

Jis yra žinomas dėl asmeninio vadovavimo ir pardavimo personalo kontrolės, taigi didžiąją savo laiko dalį praleidžia pardavimų darbo priežiūros srityje. Pardavimų organizacijos darbo jėgos priežiūra yra pagrindinė šios vykdomosios valdžios užduotis. Jis turi įdarbinti, atrinkti, mokyti, prižiūrėti, skatinti, vertinti, aprūpinti, kontroliuoti ir nukreipti pardavimo jėgas.

Lauko pardavimų vadybininkas su pardavėjais atlieka svarbius apsilankymus. Jis priskiria pardavimų teritorijas ir kontroliuoja pardavėjų veiklą, nustatydamas pardavimo pasiekimų standartus, analizuodamas pardavimų ataskaitas, rengdamas pardavimo susitikimą, prižiūrėdamas reklamos ir pardavimo skatinimo bendradarbiavimą su prekiautojais, vadovaudamas pardavimo konkursus, prižiūrėdamas sandėliavimo atsargas, prekybininkų santykius ir koordinavimą teritorijos ir namų biuro veikla.

Taigi, pardavimų vadybininkas administracijos pardavimų vadybininkui pateikia naujausią informaciją apie prekiautojų ir vartotojų požiūrį į įmonės, įmonės produktus, politiką ir praktiką su faktais apie rinkos tendencijas, konkurentus, platintojus ir atskirus pardavėjus.

3. Pardavimų vadybininkas-administratorius:

Mažesnių organizacijų atveju susiduriame su tokiu pardavimų vadybininku, kuris sujungia administracinio ir vykdomojo pardavimo pareigūno funkcijas. Apskritai, administravimo ir lauko operacijos negali vykti kartu. Tačiau dydis ir ekonomikos taškai verčia daugelį vienetų derinti skirtingus administravimo ir lauko veiklos vaidmenis.

Kaip administratorius, jis planuoja, organizuoja, vadovauja ir koordinuoja. Kaip lauko operatorius jis vadovauja ir prižiūri ir kontroliuoja pardavimo organizavimo veiklą. Taigi, mąstymas ir darbas atliekamas to paties asmens, kuris prieštarauja pačiai idėjai, kad administratorius yra „mąstytojas“ ir „pareigūnas“.

4. Pardavimų vadybininko padėjėjas:

Paprastai administravimo pardavimų vadovui padeda pardavimų vadybininkas, kuris atlieka planavimo, analizės, krypties ir koordinavimo administracines funkcijas. Jis koordinuoja pardavimų personalo, kuris specializuojasi reklamos, pardavimo skatinimo, mokslinių tyrimų, prekybos ir prekybininkų santykiuose, darbą.

Jis taip pat gali tvarkyti pardavimų biuro personalą, įrašus ir kasdienybę. Jis veikia kaip ryšys tarp pagrindinės būstinės ir lauko pardavimų vadybininko atstumu. Nenuostabu, jei jis atlieka lauko pardavimų vadybininko funkcijas. Tokiu būdu jis veikia kaip pardavimo organizavimo ir personalo pareigūnas.

5. Prekių linijos pardavimų vadybininkas:

Bendrovė, kuri prekiauja įvairiais produktais, turi tokį produktų linijos pardavimų vadybininką, atsakingą už vieną ar daugiau produktų grupės produktų. Jis taip pat žinomas kaip produkto ar prekės ženklo vadovas.

Jis yra atsakingas ne tik už pardavimą, bet ir už gaminio, nagrinėjamos prekės ar produktų gamybos, mokslinių tyrimų, produktų kūrimo, planavimo, reklamos ir pelno. Jis turi pranešti rinkodaros vadybininkui, kuris koordinuoja kelių produktų pardavimo vadybininkų darbą.

6. Rinkodaros personalo vadovas:

Kaip rodo pavadinimas, rinkodaros personalo vadovas nėra pareigūnas. Jis yra vienas iš personalo specialistų, kuriems perduodama dalis administracinės pardavimų vadybininko pareigų. Tai yra rinkodaros tyrimų, pardavimų skatinimo, prekybos, reklamos, pardavimų planavimo, pardavimų personalo, platintojo / pardavėjo santykių, pardavimo sąnaudų, biudžeto pardavimų finansavimo, eismo, pardavimų biuro administravimo ir kitų paslaugų specialistai. Šie personalo vadovai, kurie yra ne linijos pareigūnai, neturi lauko užduočių.

Šie vadovai yra atsakingi už rinkodaros organizacijos poreikių, susijusių su konkrečiomis jų specializacijos sritimis, poreikių analizę, planų rengimą ir rekomenduojamų problemų sprendimo būdų ar sprendimų atidarymą.

7. Padaliniai / regioniniai pardavimų vadovai:

Visose nacionalinėse organizacijose vienas iš šių padalinių ar regioninių pardavimų vadovų. Tai taip pat žinomi kaip rajono pardavimų vadybininkai, kurie yra atsakingi už deleguotas pardavimo pareigas teritoriniu pagrindu.

Jie praneša pardavimų vadovams ar pardavimų vadybininkams, kurie veikia kaip ryšių palaikymo pareigūnai, turintys būstinę. Skyrių ar regioninio pardavimų vadybininko funkcijos yra panašios į lauko pardavimų vadybininko funkcijas, kurios yra atsakingos už kelis padalinius ar regionus, taigi ir padalinius ar regioninius vadovus.

Jie daugiausia atsakingi už žmogaus galios išlaikymą atitinkamose srityse, įdarbinant, atrenkant ir mokant, prižiūrint, motyvuojant ir kontroliuojant pardavimo jėgas.

Jie taip pat yra atsakingi už filialo ar vietos biuro pardavimų vadovų vadovavimą. Skyrių pardavimų vadybininkai padeda padalinių vadovams išspręsti jų pardavimo personalo problemas, prekybininkų santykius, sandėliavimą ir inventorių, reklamą ir pardavimų skatinimą, pardavimo kampanijas ir pardavimo susitikimus.

8. Filialų pardavėjai:

Tuo atveju, kai pardavimo organizacijos vykdo filialus ar vietinius pardavimų biurus didžiuosiuose šalies miestuose, susiduriama su tokiais filialų pardavimų vadybininkais. Filialų pardavimų vadybininkas yra linijų vykdytojas, atsakingas už mažos pardavėjų grupės, kviečiančios vartotojus ar prekiautojus filialo zonoje, vadovavimą.

Jis samdo, atrenka ir traukia, parduoda žmones, vadovaudamasis skyriaus ar regioninio pardavimų vadybininku, kuriam jis praneša. Jis dirba kartu su pardavėjais šioje srityje, prižiūri jų pardavimo veiklą, vykdo periodinius pardavimų susitikimus, vertina pardavimo rezultatus ir padeda pagrindinėse sąskaitose. Jei sandėlis yra prijungtas prie filialo, jis taip pat prižiūri sandėliavimo veiklą.

9. Pardavimų vadovas:

Pardavimų vadovas yra linijų pardavimų vadybininkas, kuris paprastai prižiūri nuo aštuonių iki keturiolikos pardavėjų. Jis yra nacionalinio pardavimo organizacijos, turinčios filialus visoje šalyje, filialo pardavimo biure.

Jis yra atsakingas vietos filialo pardavimų vadybininkui. Jei nėra filialo pardavimų vadybininko, jis yra tiesiogiai atsakingas įmonės pardavimų vadybininkui. Jo darbas yra apmokyti ir motyvuoti jo vadovaujamus pardavėjus.

Jo priežiūra, konsultavimas ir instruktavimas padeda kurti labiau pasitikintys pardavimų darbuotojai. Jis yra pagrindinis komunikatorius, perduodantis informaciją apie naujų produktų pardavimo skatinimo politiką, paaukštinimo ir rinkodaros programas tarp aukštesniųjų ir atskirų pardavėjų.