Kainodara: reikšmingas rinkodaros valdymo komponentas

Kainodara yra svarbi rinkodaros valdymo dalis. Produkto ar paslaugos kaina yra pagrindinis produkto paklausos rinkoje veiksnys. Kainos žymiai veikia verslo konkurencinę padėtį. Kainos turi didelę įtaką bendrovės pajamoms ir grynajam pelnui.

Kainodara nebuvo skiriama tiek daug dėmesio, kaip ir kitiems rinkodaros proceso segmentams. Čikagos valgyklų korporacijos planavimo viceprezidento Danielio Nimerio žodžiais tariant, „visi kiti, ty produktų kūrimas, pakavimas, reklama ir pardavimų skatinimas ir kt., Sukuria išlaidas. Nerimas yra ta pati kainodara, kuri atidžiai stebima “.

Tinkamo produkto kainos nustatymas yra sunkus rinkodaros vadybininko uždavinys. Kaina turėtų būti tokia, kad būtų galima maksimaliai padidinti pardavimus ir pasiekti bendri susirūpinimą keliantys tikslai. Clarkas ir Klarkas teisingai pažymėjo, kad „kaina yra esminis rinkos klausimas. Tiek pirkėjai, tiek pardavėjai nuolat stebi kainas ... ... kaina yra jiems įdomi vieta “.

„Kaina“ reiškia produkto piniginę vertę. Paprastais žodžiais tariant, tai yra pinigai, kuriuos pirkėjas siūlo pardavėjo siūlomam produktui. Vieną dieną klientas ne tik nori produktų, bet ir su jais susijusias paslaugas, pavyzdžiui, nemokamą pristatymą namuose, kredito galimybes, garantiją, remonto paslaugas ir kt. Kaina nėra taikoma tik gaminiui, bet taip pat apima mokesčius už šias paslaugas.

Atliekant lyginamąjį įvairių pardavėjų siūlomų kainų tyrimą turėtume nepamiršti, kad į kainą įeina ir produkto bei paslaugos vertė. Trumpai tariant, „kaina yra pinigų suma, kurios reikia norint įsigyti mainais tam tikrą produkto ir su juo susijusių paslaugų asortimentą. —William J. Stanton.