Žiniasklaidos planavimas: tipai, strategijos ir veiksniai

Žiniasklaidos planavimas yra vienas svarbiausių sprendimų reklamos programoje. Bendrovė turėtų kruopščiai nuspręsti dėl žiniasklaidos laiko, kad būtų pasiektas didžiausias rinkos atsakas.

Žiniasklaidos planavimas yra tiesiog laiko lentelė, rodanti:

(1) Laiko sprendimas - kada reklamuoti,

(2) Sprendimas dėl sprendimo trukmės / vietos - kiek reklamuoti kiekvieną kartą;

(3) Dažniausiai skelbimo skelbimas per įvairias žiniasklaidos priemones - kiek kartų per metus (arba nurodytą laikotarpį) pranešimas turėtų būti skelbiamas kiekvienoje žiniasklaidoje.

Tačiau pirmasis sprendimas, ty laiko sprendimas, labiau atitinka žiniasklaidos planavimą. Žiniasklaidos planavimas reikalauja atsižvelgti į įvairius veiksnius, kad būtų pasiektas tinkamas laikmenos laikas. Sprendimas yra gyvybiškai svarbus dėl to, kad paklausa priklauso nuo ciklinės tendencijos ir (arba) sezonų. Siekiant realizuoti maksimalią reklamos išlaidų naudą, pasirenkamas efektyviausias laikas. Tie vadovai ar ekspertai, atsakingi už reklamos veiklą, priima sprendimą dėl žiniasklaidos planavimo.

Planavimo tipai:

Reklamuotojas turi atsižvelgti į dviejų tipų žiniasklaidos planavimo problemas:

Makro planavimas:

Makro planavimas apima reklamos išlaidų ir dažnumo paskirstymą (pranešimo pasikartojimas / atkūrimas), atsižvelgiant į sezoninį ar išsamų verslo ciklo vaizdą. Makro planavimo problema susijusi su reklamos planavimu pagal sezonines ir verslo ciklo tendencijas.

Apsvarstytas bendras sezoninės ir (arba) ciklinės tendencijos vaizdas. Taip yra dėl to, kad paklausa svyruoja pagal sezonus ir (arba) verslo ciklą. Todėl pageidautina, kad reklamos išlaidos atitiktų sezoninius modelius. Bendrovė, kaip apskaičiavo, gali daugiau ar mažiau išleisti per sezoną ar konkretų verslo ciklo etapą.

Pasak ekspertų, reklama neturi tiesioginio poveikio vartotojų informuotumui, pardavimui ar pelnui.

Taigi, reikėtų tirti ryšį tarp:

1) reklamos ir vartotojų informavimo laikas; \ t

(2) vartotojų informuotumas ir poveikis pardavimams;

(3) Pardavimo ir reklamos išlaidos.

Reklamos laikas turėtų būti koreguojamas, nes per laiko tarpą tarp reklamos laiko ir jos poveikio yra skirtumas. Kompiuterinis matematinis modelis gali būti suformuluotas, kad būtų galima ištirti šiuos laiko santykius. Reklamuotojas turi nuspręsti dėl reklamos laiko skirtingiems produktų tipams, pvz., Dažnai įsigyjamiems sezoniniams produktams, ir pigiems kasdienio vartojimo produktams. Kartu su sezoniniu ar ciklišku aspektu reklamuotojas taip pat turėtų atsižvelgti į ankstesnės reklamos poveikį. Daugelis vartotojų ir toliau pirkti net ir be šio skelbimo.

Mikro planavimas:

Mikro planavimo problema susijusi su reklamos išlaidų ir dažnumo paskirstymu per trumpą laikotarpį, kad būtų gautas maksimalus atsakas ar poveikis. Kitaip tariant, problema susijusi su reklamos išlaidų paskirstymu per nustatytą laiką.

Pavyzdžiui, bendrovė nusprendė reklamuoti konkrečius pranešimus 60 kartų (ty apie 500 000 Rs) per metus kasdieniniuose regioniniuose laikraščiuose. Dabar kyla klausimas, kokias dienas / savaites / mėnesius / sezonus reikia skirti 60 kartų. Panašiai tas pats klausimas yra susijęs su radijo ar televizijos dainomis.

Alternatyvios planavimo strategijos:

Bendrovė turi tokias alternatyvias tvarkaraščių sudarymo strategijas, kad nuspręstų apie mikroįrašą:

1. Nuolatinė reklama:

Šis planavimas apima pranešimą tolygiai per tam tikrą laikotarpį. Pavyzdžiui, jei įmonė nori 48 televizijos / radijo vietų, ji reklamuos 4 kartus per mėnesį arba kartą per savaitę, arba kiekvieną pirmadienį.

2. Koncentruota reklama:

Į šį tvarkaraštį įtraukiamas visas skelbimas per vieną laikotarpį. Taigi, koncentruota reklama reiškia išleisti visą reklamos biudžetą per vieną skrydį. Jis taikomas, kai produktas parduodamas per vieną sezoną, renginį, festivalį ar atostogas. Pavyzdžiui, bendrovė per keturias dienas reklamuoja 48 vietas per Diwali festivalius, 12 kartų per dieną.

3. Kova su reklama:

Šis tvarkaraštis apima reklamos teikimą tam tikrais intervalais. Bendrovė reklamuojasi tam tikrą laikotarpį, po kurio nepateikiama jokia reklama, po to seka antrasis reklaminis skrydis ir taip pat. Tokį planavimą vykdo įmonė, turinti sezoninius, cikliškus ar retai įsigyjančius produktus. Įmonė, turinti ribotą fondą, nori reklamuoti tik tam tikru sezonu ar festivaliu.

4. Pulsuojanti reklama:

Šis tvarkaraštis - tai ir nuolatinių, tiek kovinių skelbimų derinys. Jis apima nuolatinę reklamą mažo svorio lygiu, kurį periodiškai sustiprina sunkesnės veiklos bangos. Kitaip tariant, bendrovė praleidžia tam tikrą reklamos fondo dalį nuolatinei reklamai ir likusį fondą kovai su reklama.

Pavyzdžiui, bendrovė gali reklamuoti vieną kartą per dieną su trumpu reklamos pranešimu. Ir jos detalusis skelbimas kas savaitę reguliariai rodomas kas tris mėnesius. Šį laiką renkasi finansiškai patikimos bendrovės.

Veiksniai, turintys įtakos reklamos planavimui:

Reklamos išlaidų / dažnių paskirstymas laikui bėgant priklauso nuo reklamos tikslų, produkto pobūdžio, tikslinių klientų tipo, platinimo kanalo ir kitų atitinkamų rinkodaros veiksnių. Tačiau dažniausiai laikomasi penkių veiksnių, kurie sprendžia dėl laiko modelio.

1. Pirkėjo apyvarta:

Tai rodo, kokiu tempu nauji pirkėjai patenka į rinką. Ši taisyklė yra, tuo didesnė pirkėjų apyvartos norma, tuo labiau turėtų būti skelbimas.

2. Pirkimo dažnis:

Jis parodo, kiek kartų per tam tikrą laikotarpį pirkėjas perka produktą. Bendra taisyklė yra, tuo didesnis pirkimo dažnis, tuo labiau turėtų būti skelbimas.

3. Pamiršimo kursas:

Tai rodo, kokiu greičiu pirkėjas pamiršo prekės ženklą. Taisyklė yra, tuo didesnis užmiršimo rodiklis, tuo labiau turėtų būti skelbimas.

4. Įmonės finansinė būklė:

Tai rodo įmonės gebėjimą praleisti reklamai. Taisyklė yra, tuo daugiau yra galimybė išleisti, tuo nuolatinis skelbimas.

5. Konkurencijos lygis:

Bendrovė, susidūrusi su rimta konkurencija, pasirinks daugiau nuolatinės reklamos per daugialypę terpę. Ši taisyklė yra, tuo didesnė konkurencijos intensyvumas, tuo didesnis bus skelbimo dažnumas.