Kainodaros svarba rinkodaros programoje

Kainos svarba rinkodaros programoje!

Kainodara tampa svarbia sprendimų sritimi, atsižvelgiant į daugelį kitų veiksnių, be to, jos svarbiausias vaidmuo, suteikiantis verslui pajamų ir pelno. Labai svarbu, kad mes galėtume gauti išsamų kainų nustatymo vaizdą, prieš pradėdami svarstyti įvairius su kainodara susijusius klausimus.

Pats faktas, kad kainodara yra vienas iš keturių prekybos rinkų, aiškiai parodo, kaip svarbu rinkodaros vadyboje nustatyti kainas. Rinkodaros procesas negali būti įgyvendintas be kainų nustatymo mechanizmo - pardavėjas ir pirkėjas sutinka parduoti / pirkti už abiem priimtiną kainą.

Žinome, kad įmonės gali pasinaudoti dviem plačiais strateginiais maršrutais - kainų maršrutas ir maršrutas be kainos. Tie, kurie naudojasi ne kainų maršrutu, savo rinkodaros strategijoje daugiausia dėmesio skiria tokiems elementams kaip produktas, platinimas, reklama, asmeninis pardavimas ir pardavimų skatinimas. Jie stengiasi susitikti su konkurentais dėl ne kainos, o ne kainos.

Kai kurios kitos įmonės teikia didelę reikšmę kainodarai ir tiki, kad jie visada gali nutraukti klientų lojalumą mažesne kaina. Jie mano, kad kiti rinkodaros elementų elementai nėra tokie svarbūs, kai jie turi reikiamą laisvę kainų klausimu. Tačiau realybė yra ta, kad kainodara yra svarbi sprendimų sritis, nesvarbu, ar įmonė į savo rinkodaros strategiją atsižvelgia į kainų maršrutą, ar į netiesioginį maršrutą.

Nors ne kainų veiksniai, be abejo, per metus daugėja rinkodaros svarbos, kaina neprarado savo reikšmės. Net jei produktas ar prekinis ženklas nekonkuruoja dėl kainų diferenciacijos ir kitų strategijų, kainų nustatymo sprendimai tebėra labai svarbūs.

Dėl sprendimo, susijusio su kaina, priklauso nuo įmonės pardavimo apimties ir pelno net ir tokių strategijų kontekste. Be to, kuriant bet kurio produkto rinkodaros strategiją, gali būti netikslinga, kad kainų veiksnys ir ne kainos veiksniai būtų tarpusavyje nesuderinami. Jie yra labai susiję vienas su kitu. Koreguojant kainą aukštyn arba žemyn, įmonė gali skirti daugiau lėšų ar mažiau lėšų kitiems veiksniams, pvz., Reklamai, pardavimų skatinimui ar platinimui.

Konkurencija yra didžiausia įkainojimo svarba. Konkurencija daro kainodarą labai dinamiška. Kovojant su konkurencija, kainodaros sprendimai tampa realūs. Kainos įgyja savo svarbą dėl dar vieno atlygio - tai rizikinga sprendimų priėmimo sritis rinkodaros vadyboje. Klaidos sprendimuose dėl kainų rimtai veikia įmonę, jos augimą, pelną ir ateitį.