Prekių tipai: Studijų pastabos apie 4 pagrindinių prekių tipus

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie keturias prekių rūšis, ty (1) Greitai perkeltas vartojimo prekes (FMCG), (2) Vartotojų ilgalaikio naudojimo prekes, (3) pramonines žaliavas ir (4) investicines prekes.

1. Greitai perkamos vartojimo prekės (FMCG):

FMCG yra tie produktai, kurie nėra naudojami Kosmetika, sveikatos priežiūros gaminiai, drabužiai, mados prekės, maisto produktai ir kt. Patenka į šią grupę. Tai tokios prekės, kurias suvartoja kiekvienas, nepriklausomai nuo jų statuso, pajamų lygio, buvimo vietos. Kiekvienam reikia pieno, ankštinių augalų, maisto grūdų, prieskonių, cukraus, arbatos ar kavos ir drabužių.

Dauguma jų anksčiau buvo parduoti be prekės ženklo, todėl reklamos poreikis buvo labai ribotas. Dabar netgi ryžiai, pienas, prieskoniai, augalinis aliejus, arbata, kava ir gamintojai, platintojai, visi pardavėjai turi reklamuoti, kad pritrauktų klientus į savo prekės ženklą. Yra įvairių markių pienas, pvz., „Prag“, „Paras“, „Britania“ ir kt.

Yra daug augalinių aliejų ir hidrintų augalinių aliejų, tokių kaip Dalda, Hindustano svirtis, Rath of DCM, Uttam, Scooter ir kas ne. Sviesto atveju pagrindiniai konkurentai yra Amul ir Britanija, taip pat sūrio atveju. Yra daug ir vis daugiau arbatos prekių ženklų, tokių kaip Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza ir tt Yra daug naujų žaidėjų; sumažėja laisvos arbatos pardavimas.

Ryžių atveju yra „basmati“, pavyzdžiui, „Lai Quila“ ir „Common unbranded” ryžiai. Kviečių atveju nėra markių, tačiau kviečių miltų atveju yra laisvi be ženklintų kviečių miltų, kuriuos įsigyja bendras asmuo. Įvairių kviečių miltų gamykloje pagaminti firminiai kviečiai. Tada yra įvairių žaidėjų prekių ženklai 5 kg ir 10 kg pakuotėse sudėtingiems vartotojams, kuriems kokybė yra svarbesnė už kainą.

Prieskonių atveju yra tokių žaidėjų kaip Everestas ir MDH. Cukrus paprastai parduodamas be prekių ženklų, tačiau kai kurios gamyklos, pvz., Daurala ir Dhampur Sugar, pradėjo prekiauti vartotojų pakuotėmis. Audinys parduodamas gamyklų pavadinimu, tačiau drabužių atveju yra šimtai prekių ženklų, kai kurie iš jų turi užsienio prekės ženklus.

Sveikatos priežiūros priemonių, tokių kaip muilas ir dantų pastos, atveju yra didelė konkurencija tarp įvairių žaidėjų ir taip pat ploviklių, plaukų aliejų ir šampūnų atveju, kur yra senų gerai žinomų žaidėjų ir naujų dalyvių. Vartotojai taip pat turi platų pasirinkimą kosmetikos ir kitose mados prekėse.

Esant tokiems daiktams, esami žaidėjai turi užtikrinti, kad jų rinkos dalis būtų išlaikoma ne tik išlaikyta, bet ir padidinta, o nauji žaidėjai turi reklamuoti taip, kad jie galėtų užimti vietą kitiems, o taip pat išplėsti jų dydį. rinkoje, kad jie galėtų parduoti didesnį kiekį didesnio tūrio. „Hindustan Lever“ ir „Colgate Polmotive“ konkuruoja dantų pasta rinkoje.

Jie stengėsi daryti įtaką klientams įspūdžiais, kad reikia išlaikyti baltus, stiprius, ilgalaikius dantis ir išgelbėti dantis nuo ertmės ir bakterijų. Jie sėkmingai išplėtė rinkos dydį, tačiau „Hindustan Lever“ galėjo gauti didesnę dalį, sumažindama į „Colgate“ ir kitų mažų žaidėjų rinką. Balsara šiame segmente galėtų gauti dalį kainos, remiantis Neem, Datoon ir Vajardanti dėl senų įsitikinimų dėl neemo žudymo kokybės ir žolelių vertės.

Muilų atveju yra šimtai prekių ženklų ir net tas pats gamintojas, kaip ir „Hindustan Lever“, o „Godrej“ turi daug markių, kad patenkintų skirtingus rinkos segmentus pagal vartotojų pageidavimus dėl kainos, kvapo, medicinos savybių, įtakos odos švytėjimui ir veido odai. Šiuo tikslu jie netgi rezervuoja kino aktorę, o kai kurie vartotojai tokius skelbimus daro.

Pabrėžtina, kad reklamuotojai, atlikdami mokslinius tyrimus, pirmiausia turėtų žinoti, ko nori vartotojas, ir tada atitinkamai gaminti produktus ir nuspręsti dėl reklamos strategijos. Tam tikruose aukštos kainos FMCG produktuose vartotojai nori nusipirkti mažą paketą, nes rupija ar du jie nenori praleisti bandymams. Pan masalas, šampūnai galėtų išplėsti rinką, gamindami vieną ar du rupijos bandomuosius paketus ir kai jiems patiko jie, jie tampa jų nuolatiniais vartotojais.

Tačiau FMCG didesnė vartotojų dalis yra lojalūs ir sunku pakeisti savo poziciją, kuri yra teisinga „Amul“ sviesto ir dabar „Amul“ ledų atveju.

Koksas labai prarado skelbimus, tačiau dar nepasiekė savo tikslinės dalies, nes sunku pakeisti skonį savo prekės ženklo naudai, lyginant su jos konkurentu, kuris yra vienodai galingas ir galbūt tokiais atvejais reklama nėra vienintelis būdas padidinti rinką Dalintis; svarbiau yra ištirti vartotojų pageidavimus dėl tam tikrų produkto savybių.

Kosmetikos ir mados prekių, įskaitant drabužių, prekės ženklas yra labai svarbus veiksnys. Tokiais atvejais, kai dirbate su klientais, kai kurios įmonės pasirašė sutartis su užsienio prekių ženklais, tokiais kaip „Lakme“ ir daugybe drabužių gamintojų, kurie vis dar gerai parduoda ir kai kurie iš jų netgi didina savo rinkos dalį, bet kiti praranda. Viskas priklauso nuo to, kaip vienas artėja prie rinkos.

Tačiau faktas yra tas, kad FMCG reklama atlieka labai svarbų vaidmenį. Tačiau tai gali būti sėkminga, jei kampanija bus atlikta atlikus tinkamą tyrimą, o produktas reikalingas vartotojams. Kai kurie sunkūs reklamuojami produktai negali konkuruoti su senais ar naujais žaidėjais.

Kitas FMCG skelbimų aspektas yra tas, kad po liberalizavimo nuo 2001 m. Balandžio 1 d. Rinka yra užtvindyta su užsienio produktais daugelyje sričių. Iki šiol jie nėra reklamuojami ir neparduodami dėl kainos ir jausmo, kad užsienio prekės yra geresnės, ar jos iš tikrųjų yra tokios, ar ne. Galima tikėtis, kad su didesniu užsienio FMCG srautu, jie taip pat pradės reklamą. Todėl dabar Indijos gamintojai turėtų turėti geresnę reklamos strategiją.

2. Vartotojų ilgaamžiškumas:

Tos vartojimo prekės, kurios turi ilgą tarnavimo laiką ir yra naudojamos daugelį metų, yra žinomos kaip ilgalaikio vartojimo prekės. Į šią grupę patenka televizija, AC, šaldytuvai, baldai, muzikos sistemos, motoroleriai, motociklai, automobiliai, virtuvės įranga. Dauguma ilgalaikio vartojimo prekių yra gana brangūs, todėl vartotojų sprendimas beveik nepriklauso nuo reklamos.

Vartotojas lygina įvairių rinkoje esančių modelių savybes ir kainą, taip pat atsižvelgia į žinomų naudotojų nuomonę. Tam tikrose didelės vertės prekėse, pvz., Automobiliuose, AC ir tt, kai kurie atsargūs vartotojai netgi konsultuojasi su ekspertais. Ilgalaikio vartojimo prekėse skelbimai gali tik suvokti apie produkto prieinamumą ir informuoti vartotojus apie jo ypatingas savybes.

Tokiuose elementuose vartotojų sprendimas iš dalies priklauso nuo reklamuojamo produkto, tačiau bendras įmonės reputacijos vaidmuo yra svarbus. Vartotojai tiki tam tikromis grupėmis, tokiomis kaip Tata, ir dėl to Matizas gali dalyvauti rinkoje ir konkuruoti su tarptautiniais prekių ženklais.

Nepaisant to, kad vartotojų sprendimas dėl ilgalaikio vartojimo prekių iš esmės priklauso nuo jų veikimo, tačiau televizija, AC, šaldytuvai automobiliai ir kitos ilgalaikio vartojimo prekės yra labiausiai reklamuojami produktai dėl dviejų veiksnių. Pirma, egzistuoja intensyvi konkurencija tarp įvairių žaidėjų ir visi nori išeiti ir kiti. Antra, naujovių lygis, naujų modelių įvedimas ir naujų žaidėjų įėjimas yra gana didelis.

Todėl naujų pranešimų skaičius taip pat yra didelis, kad įtikintų vartotojus naujomis istorijomis. Be to, įvedant naujus žaidėjus, tokius kaip „LG“, „Samsung“ Indijos rinkoje, jie turi informuoti vartotojus apie savo produktus. Esami žaidėjai, tokie kaip „BPL“, „Godrej“, „Philips“, „Kelvinator“, „Videocon“ ir kt., Turi pristatyti naujus produktus ir informuoti vartotojus apie savo naujus produktus. Kitas dalykas, kurį reikia atsiminti, yra tai, kad dėl didėjančių pajamų rinkos rinka plečiasi ir gamintojai turi kreiptis į klientus, kad jie žinotų.

3. Pramoninės žaliavos:

Produktai, kurie reikalingi gaminant kitus produktus, juos vartojant, vadinami pramoniniais produktais, pvz., Druska (stiklas); kaustinė soda (muilams, popieriui, hidrintiems daržovių aliejams); Krafitinis popierius (pakavimo reikmėms); verpalai (audiniams) ir pan. Pažymėtina, kad kai kurios pramoninės žaliavos, tokios kaip druska ir popierius, taip pat yra FMCG, o kai kurios prekės, tokios kaip cementas, taip pat yra investicinės prekės.

Svarbiausias pramoninių žaliavų bruožas yra tai, kad rinka riboja vartotojų skaičiaus nustatymą ir negali plėstis tol, kol esami gamintojai išplečia savo pajėgumus arba atsiranda naujų žaidėjų. Todėl gamintojai turi kreiptis į ribotą vartotojų skaičių. Antra, sprendimas dėl pramoninių žaliavų pirkimo priklauso nuo jų techninių specifikacijų ir kainos.

Todėl spausdinimo žiniasklaida, garso ir vaizdo įrašai labai mažai veikia pirkimo elgseną. Todėl reklama daugiausia vykdoma tiesioginiu paštu (kadangi gamintojai taip pat turi išsamią informaciją, vartotojų sąrašą), kurioje pateikiama išsami informacija ir ar yra karjerų, į kuriuos atsakoma paštu arba asmeninėmis diskusijomis.

Kadangi šių produktų pobūdis yra daug kitoks nei paprastai žinomi vartojimo produktai ir paslaugos, daugelis autorių su jais nesusiję. Tačiau, kadangi pramonė sunaudoja didelę pramoninės gamybos dalį, ji neturėtų būti ignoruojama vartotojų elgsenos tyrimuose.

4. Investicinės prekės:

Šios įrangos, įrankių, mašinų, pastatų, kurie padeda gamybai ir turi ilgą tarnavimo laiką, yra vadinamos investicinėmis prekėmis. Tačiau sąraše taip pat yra keletas ilgalaikio vartojimo prekių, pvz., Automobilių ir AC. Tačiau yra tam tikrų skirtingų savybių. Pirma, pirkėjai keičiasi. Kai verslininkas įsigijo gamyklą, jis nebus perkamas dar kartą, kol nebus išnaudotos esamos įrangos, įrenginių ir mašinų eksploatacijos laikas, arba kol jis nenuspręs išplėsti, nebus naujų pirkimų; tik tais atvejais, kai techninės priežiūros dalys yra, pakartotiniai užsakymai.

Antra, dauguma išmintingų naudotojų nesiekia kainos, bet daugiau dėl kapitalo gamybos santykio, ty įrangos našumo, sąnaudų suvartojimo vienam gamybos vienetui, pavyzdžiui, gamybos ir galios santykio, mašinos gyvavimo trukmės ir dažnio, kuriuo jam reikia pakeisti. Kitaip tariant, lemiamas veiksnys yra gamybos sąnaudos ir priežiūros išlaidos. Kitas svarbus veiksnys yra masto ekonomija. Kadangi reikia kreiptis į konkrečias šalis, skelbimai pateikiami techniniuose žurnaluose, susijusiuose su pramone ir tiesioginiais laiškais.

Tokiuose produktuose dėl didelių investicijų ir priklausomybės nuo ateities teisingo pasirinkimo yra labai svarbu pirkėjui. Taigi vartotojas beveik nepriklauso nuo to, ką reklamuotojas sako pranešime, tačiau prieš pirkdamas sprendimą jis konsultuojasi su kitais vartotojais ir atlieka techninį tyrimą. Tokiuose produktuose skelbimų vaidmuo yra mažas, kad potencialūs pirkėjai žinotų apie produktus. Galiausiai sprendimas priklauso nuo produkto techninio tinkamumo, kitų naudotojų ankstesnės patirties ir tiekėjo reputacijos. Investavimo prekėse tokiu būdu skelbimai turi ribotą vaidmenį.