Veiksniai, leidžiantys nustatyti galimus rinkodaros segmentavimo pagrindus

Veiksniai, galintys nustatyti galimas rinkodaros segmentų bazes!

Paprastai patartina naudoti demografinius ir gyvenimo būdo veiksnius, kad būtų galima nustatyti galimus segmentavimo pagrindus.

Dvi plačios klasifikavimo sistemos yra VALS (Value and Life Styles) programa, kuri galutinius vartotojus skiria į gyvenimo stiliaus kategorijas ir Socialinio stiliaus modelį, kuris padalina organizacijos vartotojus į gyvenimo stiliaus kategorijas.

VALS2 segmentų aprašymai yra:

1. Aktualizatoriai:

Turėkite didelius išteklius ir sudėtingą suaugusįjį.

2. Atlikta:

Iš esmės orientuotas personalas, turintis daug išteklių.

3. Tikintieji:

Principą orientuoti darbuotojai, turintys mažesnius išteklius.

4. Pasiekėjai:

Į darbą orientuotas asmuo.

5. Stiprybės:

Į statusą orientuotas asmuo, turintis mažesnius išteklius.

6. Patirtis:

Veiksmai orientuoti asmenys.

7. Gamintojai:

Veiksmai orientuoti į mažesnius išteklius.

8. Strugglers:

Su mažiausiu ištekliu, ty prasta. VALS sistema yra tokia populiari, kad ji naudojama daugelyje pažangių šalių, tokių kaip JAV ir Japonija.

(a) Socialinio stiliaus modelį sukūrė „Wilson Learning“ („wilson“ mokymosi (dot) com) ir socialiniai stiliai įtakoja tai, kaip žmonės reaguoja į įvairius stimulus darbe ir iš jo.

Socialinio stiliaus modelio studijavo du bruožus:

i. Priklausomumas ir reagavimas

ii. Ir padalija organizacinius darbuotojus į keturis socialinius tipus, ty analitinius, vairuotojus, malonius ir išraiškingus.

Sąžiningumas - tai laipsnis, kuriuo asmuo įsitikinasi. Atsakomybė yra tai, kokiu mastu skundą ar stimuliavimą paveikia asmuo. Analitiniai duomenys yra detalūs žmonės, kurie yra mažai pasitikintys savimi ir reaguoja.

Išraiškingos yra intuityvesnės nei analitinės ir yra labai patikimos ir reaguojančios. Vairuotojai mėgsta greitai priimti sprendimus ir pasitikėti stipriu santykių marketingu. Socialinių stilių modelis buvo naudojamas darbuotojų klasifikavimui tokiose pramonės šakose kaip bankininkystė, kompiuteriai ir telekomunikacijos ir tt Visose klasėse analitinis segmentas yra didžiausias.