Esė apie pigesnius, bet veiksmingesnius reklamos būdus

Esė apie pigesnius, bet efektyvius reklamos būdus!

Daug pigiau pasiekti verslo klientą per reklamą nei pardavėjo vizito, laiško ar telefono skambučio. Tačiau netgi labai veiksminga reklama greičiausiai nebus uždaryta. Reikia imtis tolesnių veiksmų. Tačiau reklama iš anksto parduoda produktą ir, kai pardavėjas apsilanko verslo kliente, pastarasis teigiamai linkęs į pardavėjo produktą, jei jam patiko tai, ką jis matė reklamoje.

Skelbimai taip pat sukuria verslo klientų užklausas. Verslo produktų reklama taip pat yra svarbi, nes pirkėjo organizacijoje yra daug žmonių, kurie daro įtaką pirkimo sprendimui, o pardavėjas negali žinoti, kas jie visi yra ir kokie yra jų interesai perkant. Reklama pasiekia šiuos žmones, be to, žmonės, kurie nurodo produkto specifikaciją, kurią bendrovė siūlo pirkti, nurodo skelbimus, kad žinotų, kas rinkoje siūloma.

Technologijos, kuriomis dirbama verslo reklamoje, apima klientui perspektyvią naudą, naujienas, atsiliepimus ir naudingą informaciją.

Reklamuotojo pažadas turėtų būti svarbus klientams. Reklamuotojas turi atlikti tyrimus, kad išsiaiškintų klientų pasirinkimo kriterijus. Visada yra viliojanti reklamuotojui pavaizduoti savo stipriąsias puses savo skelbimuose, tačiau ši idėja niekada neveikia, nebent vien tik atsitiktinai reklamuotojo stiprybės ir kliento rūpesčiai atitiktų.

Jei klientai ieško savalaikiškumo iš pardavėjo, reklama turėtų pažadėti laiku tiekti prekes visais šansais, su kuriais gali susidurti reklamuotojas. Taip pat svarbu, kad pažadas būtų konkretus. Vietoj bendrų skelbimų skelbimas turėtų pažadėti pinigus, kuriuos pirkėjas gali sutaupyti, našumo padidėjimą, kurį jis gali paveikti, ir kitus labai specifinius rezultatus, kuriuos pirkėjas gali pasiekti, jei jis perka reklamuojamą produktą.

Reklamuotojas visada turėtų prisiminti, kad jis kalba su specialistais, kurie žino, ko nori iš produktų, kuriuos jie siūlo pirkti. Tokius specialistus dažnai palieka reklamuotojo bandymai šalinti savo skelbimų pagrindinius klausimus.

Žinomų kompanijų ekspertų atsiliepimai yra naudingi verslo klientams. Demonstravimas yra naudingas, kai reklamuojamas produktas yra lyginamas su konkurentų produktais. Visada naudinga, jei būtų suprojektuotas paprastas įrodymas, kad klientai gali atlikti save. Tada klientai gali patvirtinti reklamuotojo skelbimus.

Naujienų forma pateikiama informacija yra patikima verslo pirkėjams. Įmonės, parduodančios įmones, turėtų gauti žinias apie pačius svarbiausius techniniuose žurnaluose. Skaitytojai nuskaito skelbimus techniniuose žurnaluose ir ieško naujų jų problemų sprendimo būdų. Taip pat buvo nustatyta, kad skelbimas yra efektyvesnis už tą patį žurnalą. Todėl reklama techniniuose žurnaluose gali būti naudinga kuriant užklausas.

Verslo skelbimų išdėstymas turėtų būti paprastas. Reikėtų vengti nepriekaištingo dizaino, netinkamų fotografijų ir netinkamų antraštių. Skelbimas turėtų būti labiau panašus į redakcinį ir rimtą. Dauguma verslo produktų atrodo nuobodūs, tačiau būtent tai nori jų klientai. Visada patartina priskirti produktą skelbimui, o ne bandyti titruoti skaitytojus verslo reklamoje.

Daug daugiau skaitytojų skaito antraštes nei kūno kopija. Antraštė turėtų sugauti skaitytojų išgalvotas. Antraštė turėtų pažadėti naudą arba pristatyti naujieną, arba pateikti paslaugą, arba papasakoti svarbią istoriją, ar atpažinti problemą arba cituoti patenkintą klientą. Mažiau skaitytojų perskaito kūno kopiją, bet tie, kurie skaito jį skaityti, yra tie, kurie tikrai domina produktą.

Ką sako kūno kopija, nustatys skelbimo sėkmę. Kadangi daugiau apie verslo produktą galima parašyti, reklamuotojas turėtų parašyti ilgą kopiją. Ilga kopija pritraukia daugiau skaitytojų nei trumpoji kopija. Ant visų nuotraukų turi būti rodomos antraštės. Daugiau žmonių perskaito antraštes nei kūno kopija. Antraštės turėtų būti naudojamos parduoti ir turėtų būti traktuojamos kaip mini reklama, ty turėtų būti dedamos pastangos, kad jos būtų informatyvios ir veiktų kaip pardavimo vietos.

Keturių spalvų verslo produktų skelbimai pritraukia daugiau skaitytojų nei juodai ir balti skelbimai. Televizija turėtų būti naudojama kaip terpė tarp verslo reklamuotojų. Daugelio sporto ir naujienų programų auditorija yra verslo vadovai ir yra naudinga reklamuoti verslo produktus tokiose programose.

Tokie skelbimai turėtų būti ilgesni už įprastus vartotojų prekių skelbimus, nes verslo klientams reikia pateikti daugiau informacijos. Reklamuotojas gali paaukoti dažnį, kad pateiktų išsamų ir išsamų pardavimo lygį. Net nebrangios pramoninių produktų televizijos reklamos gali būti labai veiksmingos, jei jos tiesiogiai patenka į tašką ir siūlo kažką iš tikrųjų dominančio.

Reklamą galima naudoti, kad būtų galima išskirti tariamai prekių pramoninius produktus. Tokie produktai gali diferencijuoti mažas kainas arba turėti geros kokybės ar paslaugų reputaciją. Reklama gali skleisti žinias apie bendrovės kainos pranašumą ar reputaciją dėl kokybės ar paslaugų.

Tyrimai, kad reklama generuoja, yra iš klientų, kurie tikrai domina produktą, ir daugelis jų baigia pirkti produktą. Nemokami numeriai visada turėtų būti įtraukti į skelbimus, kad užklausa būtų paprasta ir greita. Šiuos numerius naudoja daug prekybos žurnalų skaitytojų. Kūno kopija visada turi būti uždaryta su bendrovės pasiūlymu, adresu ir telefono numeriu.


Rekomenduojama

Banko kurso politika (BRP), kurią naudoja centrinis bankas
2019
Atviro kodo verslo modelių svarba
2019
Nedarbas besivystančiose šalyse: priežastys ir gamta
2019