Pardavėjų siūlomos nuolaidos

Šiame straipsnyje kalbama apie dvi pagrindines pardavėjų siūlomas nuolaidų rūšis. Jie yra: 1. Kaina nuolaida 2. Mokėjimo nuolaida.

Nuolaidos tipas # 1. Kaina nuolaidos:

Pardavėjai paprastai siūlo kainos nuolaidą dėl pardavimo apimties, ty kiekio ir mokėjimo terminų dėl dviejų pagrindinių priežasčių:

i) gauti daugiau pardavimo apimties ir. \ t

ii) Greitas pardavimo, pajamų ar apyvartos realizavimas.

Pirkdami ir parduodant siūlomos įvairios nuolaidos:

a) Prekybos nuolaidos:

Prekybos nuolaidos suteikiamos didmenininkams ir platintojams. Siekiama skatinti ir padėti jiems atlikti tam tikras gyvybiškai svarbias rinkodaros funkcijas gamintojo vardu, siekiant skatinti pardavimus. Šios nuolaidos yra sumažintos kainos. Jie moka mažiau nei kaina, ty kaina, kurią moka klientai. Tarpas tarp sąrašo kainos ir sumažintos kainos yra pardavėjo / didmenininko pelnas.

Prekybos nuolaidas gamintojas gali užbaigti ir prekiautojams kaip procentinę pardavimo kainos dalį. Jis taip pat vadinamas platintojų komisiniu ir yra išreikštas kaip sąrašo kainų procentinė dalis, ty kaina, kuri yra oficialiai kotiruojama.

b) Kiekio nuolaidos:

Nuolaidos dėl kainos taip pat suteikiamos pirkėjui pagal įsigytą kiekį. Šioje sistemoje nuolaidos nuolaidai pateikiamos, kai pirkimo apimtis viršija tam tikrą minimalų lygį (skaičių).

Paprastas pavyzdys pateikiamas toliau:

Tokiu atveju kainos nuolaida padidėja, padidinus įsigytą kiekį. Tai yra diferencijuotų paskatų sistema.

c) Bendra nuolaida:

Tokiu atveju kiekis negali būti nustatytas pagal sutartį. Pirkėjui suteikiama nuolaida pagal faktinį įsigytą kiekį. Bendra nuolaida suteikiama atitinkamu dydžiu pagal bendrą įsigytą kiekį. Tačiau kumuliacinės nuolaidos atveju leidžiama toliau mažinti kainų mažinimo normą, nes padidėja (bendras) pirkimo apimtis.

Nuolaidos tipas # 2. Mokėjimo nuolaidos:

Daugelis pardavėjų taip pat siūlo nuolaidas apmokėjimo sąlygomis, ypač dėl greito sąskaitų apmokėjimo. Tokios nuolaidos yra siūlomos kaip grynosios sąskaitos faktūros kainos procentinė dalis ir yra šių dviejų tipų:

a) Išankstinio mokėjimo nuolaida:

Jei sąskaitos išrašymas yra atliktas iš anksto, standartinis sąskaitos faktūra, pardavėjas gali atsižvelgti į kainos sumažinimą. Pavyzdžiui, 5% nuolaida gali būti suteikta, jei mokėjimas atliekamas prieš 15 dienų. Indijos geležinkeliai leido atsisakyti 15 proc. Papildomo mokesčio už krovinio mokestį, kai krovinio išankstinio apmokėjimo metu užsakymo metu buvo užsakyta medžiaga.

Panašius principus laikosi daugelis originalių įrenginių gamintojų ar prekiautojų, kurie leidžia iš anksto apmokėti sąskaitas pirkėjams nuolaidas (sąrašo kaina).

b) Grynųjų pinigų nuolaidos:

Esant neatidėliotinam mokėjimui pristatant medžiagas, nuolaidos taip pat atsižvelgiamos į sąrašo kainą. Tokia nuolaida gali būti šiek tiek mažesnė nei išankstinio mokėjimo atveju. Jei išankstinio apmokėjimo metu siūloma 5% nuolaida, papildoma 2% nuolaida taip pat gali būti leidžiama, jei mokėjimas atliekamas pristatant.

Nuolaidos dėl mokėjimų sąlygų turi būti derinamos ir labai kruopščiai užbaigtos, atlikus tinkamą išlaidų analizę, atsižvelgiant į palyginamą kapitalo palūkanų normą, taikomą pardavėjo siūlomoms nuolaidoms.