Firmos reklamos nustatymas (10 veiksnių)

Reklamos šalininkas turi aukštus reikalavimus, kaip „reklamuoti“, „reklama gali parduoti viską“. Tai reiškia, kad žmonės, mėgstantys reklamą, priskyrė stebuklingus pardavimo įgaliojimus; jie mato tai kaip stebuklingų protingų šūkių ir triukų frazių, kurie hipnotizuoja skaitytojus ir žiūrovus bei klausytojus reklamuotojo pasiūlyme, stebuklas. Ar reklamai suteikiama tokia antgamtinė galia? Negalima visiškai paneigti šių teiginių.

Tačiau reklamos, kaip įmonės komunikacijos mišinio sudedamosios dalies, svarba didele dalimi priklauso nuo tam tikrų palankių sąlygų konsteliacijos.

Kitaip tariant, įmonės reklamą produktų atveju lemia šie veiksniai:

1. Pirminis poreikis:

Reklama yra veiksmingesnė tuo atveju, jei įmonė dirba su pagrindiniu paklausa nei antrinėje ar išvestinėje.

Jei pageidautina, produktas turi pirminę paklausą. Jei prekės nėra verta pirkti savanoriškai, reklamos pastangos yra bergždžios. Daugiau glostančių iliustracijų ir šlovinimo aprašymų nepakanka, kad žmonės galėtų pirkti.

Reklamos negalima pakelti į žmonių prekes, kurios yra už mados, nepriekaištingos ir pernelyg brangios.

2. Reklamos tęstinumas:

Produkto reklamavimas yra išplėstas tuo atveju, jei reklama nuolat laikoma. Nepakankama reklama yra nepakankama, kad būtų galima laimėti naujus klientus ar išlaikyti senus.

Tikslus, nesistemingas reklamuotojas turi mažai galimybių uždirbti klientų globą konkuruodamas su tikrai rimtais reklamuotojais, kurie nuolat saugo savo produktus ir paslaugas vartotojų vizijoje. Efektyvi reklama - tai gydymo kursas, o ne trumpas. Skelbimas „Meilė iš pirmo žvilgsnio“ neveikia.

3. Produktų diferenciacija:

Produktų diferencijavimas - tai priemonė, pagal kurią vartotojų protuose sukuriamos lengvatos, diferencijuojant įmonės produktus nuo konkurentų produktų kainų, spalvų, kokybės standartų, dydžių, formų, skonių ir kitų atributų.

Pagrindinis tikslas yra pateikti padalytą paklausą produktui, kad būtų galima taikyti skirtingus ir skirtingus rinkos segmentus; tai yra psichologinės iliuzijos kūrimas, kad produktas, nors ir diferencijuotas, yra geras kaip nepriklausomas produktas. Produktų diferencijavimas leidžia lengvai identifikuoti gaminius per prekės ženklus, kurie stiprina reklamos rankas.

4. Galingi emociniai pirkimo motyvai:

Visuomet, kai vartotojų pirkimų sprendimus stipriai įtakoja emociniai motyvai, reklama gerai veikia, keičiant vartotojų požiūrį palankiai.

Bet kokia reklama, kuri kreipiasi į šiuos emocinius raginimus ar vairuotojus, kurie skatina ir klastoja. Emociniai pirkimų motyvai yra pasididžiavimas, imitacija, seksas, patogumai, meilė, įpročiai, išvaizda ir parduotuvės prestižo statusas, draugų ir giminių rekomendacijos ir pan.

5. Finansiniai ištekliai:

Reklamuotumas padidinamas viršijant ribas, jei jas palaiko pakankamai didesni finansiniai įsipareigojimai, kuriais skatinama esminė ir nuosekli įmonės reklamos programa.

Patirtis aiškiai parodė, kad rupiniai ir ad-hoc bei nepakankami reklamos biudžetai daugiau atnešė atliekų nei geresni rezultatai.

6. Produktų kainos:

Kad būtų sudarytos palankios reklamos galimybės, vartotojai turi atsižvelgti į produktą, kurio vertė yra verta. Tai nebūtinai reiškia, kad reklamuojamas elementas turėtų būti nustatomas taip pat, kaip ir jo nepraneštas konkurentas ar netgi reklamuojami konkurentai.

Kaina turėtų atspindėti pagrįstą prekės ženklo vertę vartotojui. Jei vartotojas mano, kad jis yra pranašesnis už konkuruojančius prekių ženklus, kainos gali būti didesnės ir mažesnės, jei jos laikomos prastesnėmis. Tai reiškia, kad reklama neturi priversti vartotojus sumokėti tai, ką jie laiko nepagrįstais.

7. Vartotojų perteklius:

Kai aukos dėl kainos atrodo mažesnės, palyginti su pasitenkinimu, kurį pasiekė norimi prekiniai ženklai, paprastai yra puiki galimybė reklamai ir geresniam reklamavimui, nes vartotojų pirkimo sprendimuose ne tik kainos, bet ir kiti veiksniai. Kitaip tariant, vartotojai gali gauti, jei tam tikri produktai padidins produkto reklamą.

8. Paslėptos savybės:

Bet koks produktas, turintis paslėptų ar latentinių savybių, kurios yra naudingos ir svarbios vartotojams, reklamos darbai, nes šios paslėptos savybės ar atributai gali būti paryškinti skelbimo kopijoje ir temoje, kad būtų pakeistas vartotojų požiūris į gaminį ir įmonę. tokių produktų. Šis punktas labai aiškiai parodo, kad reklama pati savaime darys nedaug.

9. Masinė reagavimo rinka:

Reklama yra masinės komunikacijos priemonės. Tai geriausiai tinka greitai ir ekonomiškai masiniam informacijos sklaidai. Didmeninė komunikacija yra reklamos esmė.

Taip pat tiesa, kad reklamai yra didesnė laisvė, kai pardavimo apimties potencialas yra gana didelis ir rinka labiau reaguoja į reklamą.

10. Įmonės personalas ir politika:

Yra daug atvejų, kai įmonės, netgi turinčios laisvą ranką finansinėse bylose, negalėjo geriausiai išnaudoti reklamos. Reklamavimas yra subtilus ir kūrybingas uždavinys garantuoja sunkų darbą ir komandinį darbą.

Reklama gerai auga ir gerai sumoka tik tada, kai remiamas patikimas personalas ir politika. Bendrovės vadovybė turi suprasti ir vertinti šio mikro ir makro proceso, kuris garantuoja aukščiausią visų organizacijos padalinių veiklos koordinavimą, darbą.