Reklama ir pardavimo skatinimas (su diagrama)

Reklama ir pardavimų skatinimas!

Reklamos yra tokios pat senos kaip prekyba ir prekyba. Senovės babiloniečiai ir romėnai labai prisidėjo prie ankstyvo reklamos augimo. XIX amžiuje buvo pristatyti žurnalai, kurie taip pat išaugo į didelę reklaminę terpę. Šiuo laikotarpiu reklamos agentūros šiuolaikinė diena.

Pradedant nuo laikraščių agentų, agentūra diversifikavo kitas paslaugas, tokias kaip kopijavimas ir reklamuotojų konsultantų vaidmuo. Tai buvo modemo dienos, pilno aptarnavimo ir agentūrų pradžia. XX a. Pradžia buvo auksinis reklamos amžius. Didžioji 1930 m. Depresija lėmė laikiną atsilikimą reklamos augimui.

Tačiau per šį laikotarpį įvyko tam tikrų teigiamų pokyčių, pvz., Radijo kaip reklamos priemonės įvedimas ir mokslinių tyrimų taikymas reklamoje. Teigiami įvykiai 1950-aisiais buvo televizijos atsiradimas, psichologijos taikymas ir reklamos tyrimai, o Reevesas sukūrė unikalaus pardavimo pasiūlymo (USP) koncepciją. Dešimtmetis 1960-1970 m. Pradėjo kūrybinę revoliuciją reklamoje. Išskirtinės asmenybės, tokios kaip Davidas Ogilvy, Leo Burnettas ir Bernbachas, pabrėžė kūrybinę reklamos pusę ir sukūrė kampanijas, kurios išsiskyrė savo kūrybiniu blizgesiu.

1910-1980 m. Dešimtmetis vadinamas pozicionavimo erdve, nes jis parodė, kad atsirado „Ries and Trout“ sukurta pozicionavimo koncepcija. Ši koncepcija šiandien plačiai taikoma reklamai. Dabartinė erdve yra puikiai pavadinta atskaitomybės erą. Tiesa, kad reklama yra veiksminga reklamos efektyvumui ir socialiai atsakingai reklamai.

Indijoje reklama, kaip stipri pardavimo skatinimo priemonė, prieš tris dešimtmečius buvo priimta. Šis vėlavimas akivaizdžiai priskirtas jo „industrializacijai“. Tačiau šiandien Indija taip pat tapo pramonės šalimi, kuri skatina reguliariai atsirandančias „reklamas“ vietiniuose ir nacionaliniuose laikraščiuose, periodiniuose leidiniuose, televizijoje ir tt Šiomis dienomis žmonės naudojasi „reklama“ įvairiose gyvenimo srityse.

Gamintojai naudoja didelio masto reklamą, kad žmonės sužavėtų savo produktų naudingumą. Verslininkai reklamuoja kviečiant asmenis investuoti pinigus į savo rūpesčius. Darbdaviai skelbia paraiškas dėl įvairių laisvų darbo vietų savo įmonėse, kad pasirinktų geriausius pareiškėjus. Bedarbiai reklamuoja savo pasirengimą tarnauti. Tokiu būdu „reklama“ tapo būtina modemo gyvenime.

Dabartinė era yra masinės gamybos ir masinio pasiskirstymo. Panašūs produktai patenka į rinką. Tai reiškia griežtą gamintojų konkurenciją. Daugelis įmonių priima ryžtingas priemones, kad galėtų išlaikyti savo egzistavimą rinkoje, nes rinkoje yra daug pakaitalų. Ši tendencija yra gamintojams kova už išlikimą šiuolaikiniame verslo pasaulyje. Visi verslininkai siekia pelno didindami pardavimus už palankią kainų politiką. Kai gaminame geros kokybės produktus arba siūlome ekspertų paslaugas, jie turi būti žinomi visuomenei.

Dėl šios masinės komunikacijos reikia, nes gyventojai yra dideli arba rinkos sritis yra plati. Mes galime priimti pardavimo skatinimo ir reklamos priemones kaip įrankius rinkodaros technikai mobilizuoti. Dabartiniame verslo pasaulyje tinkamas viešumas vykdomas reklamuojant, kurias priima komercinės ir pramoninės įmonės, ir beveik visų rūšių rūpesčiai. Todėl reklama yra viešinimo būdas:

Evoliucija:

Reklama turi svarbią vietą tarp masinio ugdymo ir įtikinimo visuomenėje metodų. Tai nėra modemo kilmė. Jis buvo naudojamas nuo neatmenamų laikų. Ankstesniais laikotarpiais reklama buvo rodoma lentų pavidalu, rašant istoriniuose pastatuose ar užrašuose ant akmenų, akmeninių stulpų, akmeninių sienų ir pan.

Spausdinimo plėtra labai padidino reklamos idėjas laikraščiuose, žurnaluose, knygose ir tt Ankstesniais laikotarpiais ji buvo naudojama tik ribotai. Spaudos technologijos raida ir rinkodaros politikos pokyčiai buvo labai panaudoti, ir daugelis jų gauna naudos iš reklamos.

Dabar gamintojai, verslininkai, darbdaviai, institucijos, nauji parduotuvių savininkai, rinkodaros specialistai ir pan. Reklamos būtinumas didina raštingumą, modemo spausdinimo metodus, griežtą konkurenciją ir kt.

Apibrėžimas:

„Littlefield“ jį apibrėžia kaip „reklama - tai masinis informacijos perdavimas, skirtas įtikinti pirkėjus siekti maksimalaus pelno“.

„Hall“ jį apibrėžia kaip „Pardavimų rašymas, spausdinimas ar nuotraukos arba informacijos skleidimas rašytiniu ir spausdintu žodžiu bei nuotraukomis“.

Stantonas sako: „Reklama susideda iš visų veiklų, pristatančių grupei asmeninį, žodinį ar vizualinį, atvirai remiamą pranešimą apie produktą, paslaugą ar idėją.“

Amerikos rinkodaros asociacija reklamą apibrėžia kaip bet kokią mokamą ne asmeninio pristatymo ir idėjų, prekių ar paslaugų reklamos formą, kurią teikia „sponsorius“.

Remiantis pirmiau pateiktais apibrėžimais, reklamoje nurodoma, kad:

(a) Reklama yra pranešimas didelėms grupėms.

b) tai yra ne asmeninio ryšio forma.

c) įtikina plačiąją visuomenę pirkti reklamuojamas prekes ar paslaugas.

d) reklamuotojas moka jį leidėjui.

e) Reklamos pranešimai yra identifikuojami su reklamuotoju.

Pagrindinės funkcijos:

Atidžiai išnagrinėjus minėtus apibrėžimus, pagrindiniai reklamos elementai gali būti išvardyti taip:

1. Įrašo klausimas:

Tai yra rekordinė informacija, skirta pirkėjams. Jis vadovauja arba padeda pirkėjams atlikti patenkinamus pirkimus. Reklamos turinys yra tas, kurį nori reklamuotojas.

2. Ne asmeninis ryšys:

Tai masinis ne asmeninis bendravimas, pasiekiantis dideles pirkėjų grupes. Jį nepateikia tikrasis asmuo. Jis nėra skirtas asmeniui. Nepriklausomai nuo reklamos, rašytinės ar vizualinės formos, ji yra nukreipta į masinę auditoriją, o ne į asmenį, kaip į asmeninį pardavimą.

3. Pirkėjų įtikinimas:

Reklama papildo arba gali pakeisti asmeninį pardavimą. Norėdami įtikinti pirkėjus, reklamuotojas daro savo produkcijos pirkėją patenkinamą. Tai menas, turintis įtakos žmogaus veiklai, kad turėtume savo produktą.

4. Mokama viešinimo forma:

Reklama yra mokama forma, taigi ir komercinė. Taigi, bet koks rėmėjas, turintis įtakos pirkėjo elgesiui, yra reklama, nes reklamuotojas moka už jį.

5. Identifikuojamas su Rėmėju:

Reklama yra identifikuojama su savo rėmėjais arba reklamuotoju. Ji atskleidžia arba identifikuoja nuomonių ir idėjų šaltinį.

Reklamavimas - tai veikla, kuria vaizdiniai ar žodiniai pranešimai yra skirti plačiajai visuomenei. Jo tikslas - informuoti juos ar daryti įtaką reklamuotojo pardavimams didinti. Tai daroma siekiant parduoti reklamuotojo siūlomas prekes ar paslaugas. Jis taip pat gali atkreipti skaitytojus ar žiūrovus į palankią idėją ar institucijas. Jį moka pardavėjas (rėmėjas).

Pardavėjas arba reklamuotojas turi sumokėti už erdvę (arba laiką), per kurį pasirodo pranešimas (skelbimas). Siekiama įtikinti žmones pirkti daugiau. Reklama sukuria naujų produktų norą. Reklamos sėkmė labai priklauso nuo efektyvios reklamos programos. Efektyvi reklama, be abejo, reikalauja masinės gamybos, taigi sumažėja vieneto kaina sumažinant vartotojų naudą vartotojui.

Reklama ir reklama

„Pranešimas“ vadinamas reklama. Reklama yra tik pranešimas. Reklama yra procesas. Tai programa ar veiklos serija, reikalinga pranešimui parengti ir pristatyti į numatomus asmenis ar rinką. Skaitytojas žino, kas yra už reklamą, nes rėmėjas yra atvirai nurodytas reklamoje. Mokėjimą atlieka rėmėjas žiniasklaidai, kuri siunčia pranešimą.

Reklama ir viešumas:

Reklama apibrėžiama kaip bet kokia mokamos formos, kai identifikuojantis rėmėjas pateikia idėjas, prekes ar paslaugas. „American Marketing Association“ apibrėžė „viešumą“ kaip „ne asmeninį produkto, paslaugos ar verslo padalinio paklausos skatinimą, sodinant komerciniu požiūriu svarbias naujienas apie tai publikuotoje terpėje arba gaudamas palankų jos pristatymą radijo, televizijos ar scenos metu. rėmėjas nemoka. “

Trumpai tariant, tiek reklama, tiek viešumas sudaro ne asmeninį pristatymą. Pasakykite produkto aspektus, pvz., Kokybę, kainą, naudingumą, specialiąsias savybes ir pan. Reklamuotojas turi mokėti už reklamą. Viešumo atveju tai nėra būtinybė. Pavyzdžiui, rinkimuose kandidato populiarinimo išlaidos gali arba negali būti mokamos.

Reklamavimas yra tikslingas šalies remiamas bandymas, o reklamą gali arba negali remti šalis. Tai reiškia, kad viešai skelbiantysis asmuo negali ateiti į sceną: kažkas ar trečiasis asmuo pradeda reklamą; pavyzdžiui, geros ar blogos pastabos, pasirodžiusios laikraščiuose apie ką nors - filmą, knygą, politiką, nuotykius ir pan. Kitaip tariant, viešumas apima daugybę metodų, įskaitant reklamą.

Asmeninis pardavimas ir kitos reklamos formos yra reklamuojamos. Tai yra pagrindinis tikslas. Ilgalaikiai reklamos tikslai yra plati ir susiję su bendrų įmonės tikslų pasiekimu.

1. Atlikti visą pardavimo užduotį (pvz., Rinkodaros paštu).

2. Supažindinti su nauju produktu (sukuriant žinomumą tarp potencialių pirkėjų).

3. Priversti tarpininkus tvarkyti produktą (traukimo strategija).

4. Kurti prekinio ženklo pasirinkimą (tarpininkams sunkiau parduoti pakaitalus).

5. Prisiminti vartotojus pirkti produktą (atkūrimo strategiją).

6. Populiarinti kai kuriuos rinkodaros strategijos pokyčius (kainų pokyčiai, produkto tobulinimas ir pan.).

7. Suteikti racionalizavimą (ty socialiai priimtinus pasiteisinimus).

8. Kovoti ar neutralizuoti konkurentų reklamą.

9. Tobulinti prekiautojų ir (arba) pardavėjų moralę (parodydama, kad bendrovė atlieka reklamos dalį).

10. Supažindinti pirkėjus ir perspektyvas su naujais produkto naudojimo būdais (pratęsti produkto gyvavimo ciklą).

Reklamos svarba:

Visuomenės gyvenimo lygis didinamas diegiant šiuolaikinius produktus ir naujausias technologijas reklamuojant. Masinė gamyba, paskui didelio masto vartojimas, padeda uždirbti daugiau pelno. Didelio masto gamyba mažina vieneto kainą. Taip pat sumažinama pardavimo kaina, bet ne sumažėjusios gamybos sąnaudos.

Tai reiškia, kad produkto kaina sumažėja, todėl vartotojai yra patenkinti ir padidėja dividendų norma, todėl akcininkai yra patenkinti. Visa tai atsitinka dėl reklamos. Pavyzdžiai, pavyzdžiui, rašikliai, radijo imtuvai, motoroleriai, laikrodžiai, šaldytuvai, televizoriai, fotoaparatai, pėdų dirbiniai ir daugelis kitų modemo patogumų. Reklama pasiekia masę, o pardavėjams sunku. Reklama apima platų plotą. Konkurencijos srityje reklama yra geras pagalbininkas gamintojui, kad jis padidintų savo produktus.

PLC ir REKLAMA :

Remiantis produkto gyvavimo ciklo koncepcija, galima atskirti etapus:

a) įvadinis etapas:

Šiame etape pardavėjas kuria naują produktą ir nėra jokių garantijų, kad vartotojai suvokia jo poreikį. Nebent vartotojai suvoktų produkto poreikį, jis neparduos. Reklamos užduotis yra pristatyti idėją, kad produktas geriau tenkina vartotojų poreikius nei esami.

Ji turi veiksmingai bendrauti, kad naujasis produktas įveikė ankstesnių alternatyvų, kurias vartotojai toleravo ilgai, apribojimus. Reklamos pranešimo vaidmuo šiame etape yra pateikti gaminio žinias, keisti esamus įpročius, plėtoti naują naudojimą, ugdyti naujus gyvenimo standartus ir įdiegti naują būdą, kaip pažvelgti į esamus problemų sprendimo būdus.

b) Konkurencinis etapas:

Vartotojai priėmė produktą, o konkursas į rinką pateko greičiau nei vėliau. Vartotojas susiduria su klausimu: „Kurį prekės ženklą turėčiau pirkti?“ Apskritai, ankstyvaisiais konkurencijos etapais bendras konkurentų poveikis sukuria didelį produkto kategorijos augimą. Pagrindinis reklamos tikslas - aiškiai ir įtikinamai atskirti įmonės prekės ženklą ir veiksmingai informuoti apie savo poziciją.

c) Priminimo etapas:

Kai produktai patenka į jų gyvavimo ciklą ir yra plačiai pripažįstami, jie yra priminimo etape. Rinkodaros atstovai gali nepatirti daug konkurencinės reklamos, nes vartotojai jau žino viską apie produktą. Kai kurie tokie vartotojai, kaip ir kiti, nepatinka, arba gali būti neutralūs.

Tačiau, jei rinkodaros atstovai neskelbia, vartotojai gali pamiršti apie tai ir pereiti prie kitų reklamuojamų alternatyvų. Tai yra pakankama priežastis pereiti prie priminimo reklamos ir išlaikyti prekės ženklą priešais vartotojui, kad galėtumėte priminti apie tai. Vien tik reklama beveik niekada „neparduoda“ produktų, paslaugų ar idėjų. Bet ji „padeda“ parduoti per įtikinimą.

Reklamoje dalyvaujančios grupės:

Paprastai kalbama apie tris reklamos reklamuotojo, reklamos agentūros ir žiniasklaidos savininkų puses. Reklamuotojas gali būti gamintojas arba importuotojas. Reklamos agentūra yra savarankiška problema, veikianti kaip reklamos specialistė. Žiniasklaidos pasirinkimas yra svarbus žingsnis, nes jis kainuoja laiką, erdvę ir pinigus. Žiniasklaida yra svarbi ir yra komercinės transporto priemonės, kurios skelbia reklamuotojo žinią savo perspektyvoms. (Spręskite atskirai).

Reklamos tipai:

Toliau pateikiami svarbūs reklamos tipai:

1. Gamintojo reklama:

Šis skelbimų tipas yra sukurtas siekiant sukurti prekės ženklus ir sukurti unikalų firmos prekės ženklo tapatybę. Tai populiariausia reklamos forma visose galimose žiniasklaidos priemonėse, įskaitant televiziją: pavyzdžiui, „Pepsi“, „Coke“ ir tt

2. Nacionalinė reklama:

Šie skelbimai yra vienodi visai tautai ir išleidžiami per nacionalinę žiniasklaidą, apimančią tautą.

3. Vietinis reklamavimas:

Šios reklamos vykdomos vietinėse ir vietinėse žiniasklaidos priemonėse, siekiant reklamuoti produktą vietiniame regione.

4. Mažmeninė reklama:

Šie skelbimai pateikiami siekiant skatinti mažmeninės prekybos vietas ir platintojų taškus.

5. Politinė reklama:

Tai vyksta politinėms partijoms, politikai ir atskiriems kandidatams rinkimų metu.

6. Socialinė reklama:

Šie skelbimai pateikiami kaip socialinė priežastis, pavyzdžiui, prieš AIDS, vaikų darbą, prekybą moterimis.

7. Rodyklės reklama:

Tai yra reklamos, padarytos kataloguose ir geltonuosiuose puslapiuose, o po jų - renkant telefono numerį ar namų adresą.

8. Reklama verslui:

Šios reklamos rūšys vykdomos pagal verslo ir organizacinius rinkodarius. Šie pranešimai skirti mažmenininkams, didmenininkams ir platintojams.

9. Institucinė reklama:

Tokias reklamas skelbia institucijos, pvz., Kolegijos, universitetai, labdaros ir misijos misionieriai. Tokios reklamos tikslas - sukurti teigiamą prestižą, kuris galiausiai prisidės prie bendro marketingo ir prekės ženklo kūrimo tikslo.

10. Filmų reklamoje:

Tai naujos reklamos formos, kuriose filmų viduje yra prekės ženklai, o aktoriai yra rodomi naudojant šiuos produktus filmo metu, siekiant padidinti žiūrovų naudojimą.

11. Elektroninė reklama:

Šios reklamos formos naudoja elektronines laikmenas, pvz., TV, radiją, vaizdo įrašus, garso kasetes ir kt.

12. Interaktyvi reklama:

Tai tipiški internetiniai skelbimai, kurie yra pristatomi atskiriems vartotojams, turintiems prieigą prie „World Wide Web“.

Antraštės:

Pirmoji antraštės funkcija - pritraukti skaitytojo dėmesį į reklamą. Jis naudojamas dėmesio sulaikymui ir pirkėjo interesų įgijimui. Antraštė apibrėžiama kaip žodis arba frazė, kuri yra ryški ir intriguojanti, palyginti su kitais reklaminės kopijos elementais. Tai gali būti prozaikas, poetinis ir tt, priklausomai nuo gaminio ir atmosferos, kurią reikia sukurti.

Toliau pateikiami svarbūs antraštės modeliai:

1. Naujienų antraštė:

Šio tipo antraštė suteikia tam tikros rūšies naujienų kainų mažinimo, produktų patobulinimų, aukščiausios kokybės pasiūlymo, jau esamo produkto modifikavimo, naujo ingrediento pridėjimo sename gaminyje ir tt

Pvz., „Nescafe, kava, kurios skonis taip gerai“.

„Glaxo stato kailius kūdikius.“

2. Deklaracinė antraštė:

Šio tipo antraštė yra drąsus teigiamas teiginys, kuris savaime suprantamas. Pranešimas yra aiškus ir tiesioginis.

Pvz .: „Pirkite„ Parker “sėkmei”.

„Perkelkite lyderį VIDEOCON“.

3. Patvirtinanti antraštė:

Nors pranešimas nėra tvirtas, jis pateikia pareiškimą.

Pvz., „Augantys vaikai turi KOMPLANO“.

4. Komandų antraštė:

Vadovaujanti antraštė ragina skaitytoją imtis tam tikrų veiksmų. Tai sukuria skubos atmosferą tekste.

Pvz .: „Naudokite VIM. VIM gali pakeisti DIM į SUPER WHITE.

5. Klausiamoji antraštė:

Ši antraštė klausia skaitytojui. Kartais atsakymas yra pačiame antraštėje.

Pvz .: „Ar norite aiškiai matyti akis?“

Tada naudokite „AMLA HAIR OIL“.

6. Identifikavimo antraštė:

Šio tipo antraštė yra labai naudinga produktų identifikavimui pagal prekės ženklą arba gamintoją.

7. Emocinė antraštė:

Šios antraštės išnaudoja žmonių emocijas. Tai sąmoningas ir planuojamas bandymas sukurti tinkamą nuotaiką, nes kūno kopija taip pat išskleidžia emocijas.

8. Sandėris:

Prekybinių antraščių antraštės yra vadovaujančios, deklaratyvios ir kad brangus produktas yra sandoris, su kai kuriomis nuolaidomis ar nemokamais pasiūlymais.

9. Daugybė antraštės:

Humoras yra įtartinas reklamos elementas. Nors tai yra labai veiksminga, ji reikalauja netvarkingo elgesio, kitaip ji bus klaidinga.

10. Neigiama antraštė:

Ši antraštė netiesiogiai naudojama siekiant užkirsti kelią konkurencijai ir nukreipti vartotoją į reklamuotojo produktą. Skelbimo kopija apibrėžiama kaip „visa jame esanti rašytinė ar žodinė medžiaga, įskaitant antraštę, kuponus ir reklamuotojo vardą ir adresą, taip pat pagrindinė pranešimo dalis“. skelbimas, kuriame yra žodžiai, sakiniai, skaičiai, kuriais siekiama perteikti norimą žinią visuomenei. Trumpai tariant, reklamuotojo rašytinė medžiaga ir pranešimas, skirtas perduoti savo norimą idėją, yra žinomas kaip reklaminė kopija.

Pranešimas yra reklamos pagrindas. Kopijoje pateikiami žodžiai ir nuotraukos turi laimėti skaitytojų širdis. Pagrindinis reklamos egzemplioriaus tikslas yra daryti įtaką pirkėjams ir paskatinti pardavimų apimtį. Reklaminė kopija - tai rašytinė medžiaga arba skaitymo medžiaga, žodžiai, sakiniai, pastraipos, antraštės, antraštės, skaičiai, kuriuos reklamuotojas nori pateikti visuomenei.

Gerai suplanuota ir parengta kopija turėtų:

1. Pritraukti pirmuosius ir pradinius pirkėjų dėmesį.

2. Įdėkite pirkėjų dėmesį įdomiu būdu.

3. Pabuskite ir skatinkite pirkėjų susidomėjimą.

4. Sukurti pirkėjams įspūdį turėti atminties vertę.

5. Įsitikinkite, įtikinkite ar skatinkite skaitytojus.

6. Pasiūlykite ir atneškite konkretų atsakymą.

Reklamos tikslas - padaryti visuomenę žvilgsnį, patinka, mokytis ir pirkti. AIDA formulė; Čia labai svarbus dėmesys, susidomėjimas, noras ir veiksmai.

Mokslinė reklama:

Reklamą reikia modemo verslo pasaulyje. Negalima galvoti apie verslą be reklamos. Reklama siekiama sukurti ir išlaikyti įmonės paklausą. Taigi reklamos programa turėtų būti labai kruopščiai parengta, kad būtų galima visiškai įgyvendinti tikslą. Mokslinis metodas taip pat tur ÷ tų būti naudojamas siekiant, kad reklama būtų gana veiksminga ir patraukli tiems, kuriems ji skirta. Reklamos principai buvo nustatyti per daug mokslinių tyrimų. Mokslinės reklamos programa rengiama atsižvelgiant į visus svarbius veiksnius, susijusius su reklama.

Mokslinė reklama apima kruopštų šių veiksnių tyrimą:

1. Produkto reklamavimas

2. Rinką paprastai sudaro prekių ar paslaugų pirkėjų grupės. Pirkėjų grupę sudaro vaikai, suaugusieji, studentai, moterys ar vyrai. Reklama gali būti sėkminga rinkoje, kai produkto savybės gali patenkinti pagrindinius klientų, kuriems ji skirta, reikalavimus. Priimkite reklamos priemonių ir reklamos kopijos tipą.

3. Produktų analizė yra būtina, kad ji priimtų klientus. Reikia ištirti vartotojų poreikius ir norus.

4. Reklamos biudžeto rengimas, analizuojant konkurenciją rinkoje, apimtį, kuri turi būti taikoma, ir apibrėžtus tikslus įmonei.

5. Žiniasklaida turi būti vertinama pagal jo kainą, poveikį ir rezultatą. Ekspertų nuomonėmis gali būti siekiama suprasti alternatyvios žiniasklaidos veiksmingumą, pranešimo trukmę ir kt.

6. Remiantis tyrimais ir tyrimais, turėtų būti atliekamas faktinis reklamos programos vykdymas. Reklaminės kopijos parengimas gali būti patikėtas specialistams, turintiems įgūdžių ir patirties.

7. Būtina įvertinti rezultatą. Reklamos programa yra efektyvi, jei pardavimai padidėja, norimas vartotojų įpročio pokytis ir potencialūs klientai tampa pirkėjais.

Kodėl ir kada reklamuoti?

Paprastas atsakymas į klausimą „Kodėl mes reklamuojame?“ Ar tai, ar mes turime ką parduoti, ar kažkas turi ką norime pirkti. Kitaip tariant, mes galime norėti kažką atsisakyti, ieškoti mainų ar pakviesti donorus. Mes skelbiame savo pasiūlymą ar poreikį. Daugelis žmonių naudoja reklamą ir naudojasi jų pasirinkimais.

Mes galime parduoti namą, pritraukti lėšas, parduoti produktus, nusipirkti naudotus produktus, pradėti naują produktą, įdarbinti žmones, surasti rašiklinį draugą ir pan. Taigi reklama - tai priemonė, kuria mes žinome, ką turime parduoti arba ką norime įsigyti, kad galėtume parduoti ar nusipirkti.

Reklama bus naudojama tik tada, kai ji gali gauti gerą rezultatą. Ji turi turėti ekonomiką ir būti veiksmingesnė, palyginti su kitomis pardavimo priemonėmis. Pavyzdžiui, kai jūs perkate knygų pardavėją, jis siunčia savo pardavėją iš kolegijos į kolegiją parduoti savo knygas ir tai yra veiksmingesnė už reklamą. Reklama naudojama pardavėjams priimtiniems žmonėms. Neatidėliotini rezultatai gali būti nepagrįsti, kad būtų galima pateisinti padidėjusias reklamos išlaidas, tačiau ateityje pardavimai gali būti paskatinti skelbimu.

Reklamos nesėkmės priežastys:

Reklama yra paprasčiausia ir ekonomiškiausia priemonė plačiajai rinkai. Tačiau visos reklamos gali būti nesėkmingos.

Reklamuotojų ir vartotojų požiūriu reklama gali nepavykti dėl šių veiksnių (trumpai):

1. Nėra nuoseklios reklamos politikos.

2. Pasitikėjimo trūkumas, kurį sukelia perdėti reikalavimai.

3. Reklamos politikos ir platinimo politikos koordinavimo trūkumas.

4. Nepripažįstamos kopijos.

5. Neteisingas reklaminės kopijos išdėstymas.

6. Nesugebėjimas stebėti skelbimų.

7. Nesuprantamas reklaminės kopijos paruošimas, mąstymo ir laiko stoka ir pan.

8. Eksperimentų su skirtingais apeliacijų tipais stoka.

9. Netinkamos laikmenos pasirinkimas.

10. Nepranešus pardavėjams ir prekiautojams apie reklamą.

Reklamos rūšys:

Svarbios reklamos klasifikacijos yra: Produktas ir Institucinė.

1. Produkto reklama:

Juo siekiama parduoti tam tikrą produktą: tai yra bendras būdas. Tam tikras produktas su savo prekės ženklu reklamuojamas reklamuojant. Pavyzdžiui, „Horlicks“, „Hamam“, „Bournvita“, „Viva“ ir tt Šis tipas vėl yra suskirstytas į pirminį ir selektyvųjį.

a) Pirminė reklama (pradininkas):

Tai yra reklamos rūšis, naudojama naujojo produkto pateikimo į rinką etape, siekiant informuoti visuomenę apie jo gimimą ir kitas detales. Pavyzdžiui, slėginės viryklės, dviračiai, motoroleriai ir kt.

b) Atrankinė reklama:

Tokia reklama naudojama tada, kai rinka yra pakrauta panašiais produktais. Tarp gamintojų bus didelė konkurencija. Tai dažniausiai vyksta augant gaminio gyvavimo ciklui. Kadangi yra konkurencija, reklamuotojai siekia užfiksuoti rinką, įtakodami konkretaus produkto paklausą, tikriausiai remiant reklamos veiklą. Šis tipas taip pat žinomas kaip konkurencinga reklama. Pavyzdžiui, prestižinės viryklės, HMT laikrodžiai, rallie ciklas, Rajdoot dviratis ir kt.

2. Institucinė reklama:

Šis skelbimo tipas rodomas norint sukurti įmonei prestižą, o ne parduoti savo produktus. Jos tikslas - padaryti žmones, reklamuotojo įmonės narius. Tai suteikia įmonei svarbą ir nori sukurti gerą įspūdį apie konkretų gamintoją ar pardavėją. Pavyzdžiui, Parry ir Co; Godrej ir tt

Tai gali būti suskirstyta į tris:

(a) „Patronage“:

Jame vartotojai yra informuojami apie įmonę, jos produktą ir politiką.

b) Viešieji ryšiai:

Jis bando sukurti palankų įvaizdį apie įmonę, streikų laikotarpiais ir kt.

c) Viešoji tarnyba:

Čia reklamuotojas bando sukurti vaizdą apie viešąją paramą, socialines paslaugas ir kt.

3. Komercinė reklama:

Komercinė reklama arba verslo reklama yra susijusi su produktų ar idėjų pardavimu, siekiant padidinti pardavimų apimtį. Jie gali būti:

Prekybos reklama, susijusi su prekyba

Pramoninė reklama, susijusi su pramoninėmis prekėmis

Profesinė reklama, susijusi su profesijomis (daktaras, buhalteris ir kt.)

Ūkio reklama - susijusi su žemės ūkio produktais

4. Nekomercinė reklama:

Ne pelno organizacijos priima tokio pobūdžio reklamą; pavyzdžiui, kviečiant dovanoti, finansinė pagalba ir pan.

5. Racionalus ir emocinis reklamavimas:

Jei reklama paaiškina produkto specialybę, pvz., Naudokite BK muilą, Kumari miltelius ir tt, tai yra racionalaus tipo atvejis. Kai skelbiama, kad ponia atrodo kaip kino žvaigždė, siejama su žavingu grožiu, tai yra emocinio tipo atvejis.

6. Nacionalinė ir vietinė reklama:

Kai reklamą remia gamintojai ar gamintojai, tai yra nacionalinės (bendrosios) reklamos atvejis. Kai reklamą atlieka mažmenininkai, tai yra vietinės (mažmeninės prekybos) reklamos atvejis.

Ar reklamos atliekos?

Kai reklamos tikslai neįgyvendinami, reklamai skiriama suma yra atliekos. Jei taip yra, šią sumą galima panaudoti naudingiems tikslams - gerinant kokybę ar kitas paslaugas. Prieš priimant sprendimą dėl naudingumo ar atliekų, reikia atsižvelgti į visus svarbius veiksnius. Reklamos tikslas - skatinti produktų ar paslaugų pardavimus. Reklama pažadina plačiąją visuomenę. Reklamos kaina įtraukta į kainą, ty padidinta kaina.

Reklama mobilizuoja rinkodaros ratus. Tokia šalis kaip mūsų, vystosi visose srityse, ir tai yra dėl naujų ir išvystytų idėjų reklamos. Socialinė reklama yra plačiai priimtas metodas. Kalbant apie vartotojus, reklama yra atlieka, kai ji perduoda neišsamią informaciją ar neteisingą informaciją. Tačiau išlaidas galutinai moka vartotojai. Tuo pačiu metu, jei reklamuotojas padidina pardavimus dėl reklamos, tai nėra atliekos. Jei išlaidos yra neproduktyvios, tai yra atliekos. Reklama - tai ratas, kuriuo prekiaujama.

Reklamos privalumai:

1. Komercinis pasaulis tapo vienu.

2. Palengvinamas glaudus vartotojų ir gamintojo ryšys.

3. Jei vartotojams pateikiama reikiama informacija.

4. Tai padeda šalinti produktus.

5. Tai yra naujųjų gaminių palaima.

6. Prekinis ženklas tampa populiarus.

7. Tai palaima mažmenininkams.

8. Pramonės šakos gali klestėti.

9. Vartotojai žino lyginamąją naudą.

10. Jis sukuria prestižą.

Nepaisant jo kainos, visų pageidaujama reklamuoti, nes reklama atveria pažangą ir klestėjimą. Visi privalumai gali būti svarstomi siekiant suprasti, kad „reklama nėra atlieka“.

Stebėti reklamos sistemą:

Tolesnė sistema, kaip rodo pats pavadinimas, yra reklamos rūšis, kuria siekiama kreiptis į klientą korespondencijos priemonėmis. Reklamuotojas gauna klientų atsakymus į pateiktą reklamą. Tyrimai tinkamai įrašomi į knygą, o atsakymai siunčiami. Siunčiant paprastą atsakymą, jis nesibaigia.

Prašytojui gali būti reguliariai sekama korespondencija, kol gaunamas rezultatas. Laiškai gali būti siunčiami vienas po kito, maždaug per dvi savaites, kol rezultatas bus pasiektas arba galutinai sustabdytas. Siunčiant atsakymą, jei iš prašytojo vėl nieko neklausoma, jis kreipiasi rašant laiškus. Ši „sekimo sistema“ yra efektyvi pardavimo sandoriui.

Skelbimo įvedimas:

Paprastai kyla problema pasirenkant „kaip reklamuoti“. Mes matome laikraščius, televiziją, radiją ir pan. Visi reklamuojasi vienu ar kitu būdu. Tačiau reikia pasirinkti geriausią terpę, kuri atitinka savo tikslą. Tai įmanoma reklamuojant reklamą. „Raktas“ reiškia tokių metodų taikymą reklamuojant, kad rezultatas gali būti lengvai užtikrinamas.

Šie metodai yra:

1. Skiriant skirtingus adresus skirtingoms žiniasklaidos priemonėms ir gavus užklausas, ją galima lengvai sužinoti per patikrinimą, kurį leidinys gauna daugiau užklausų. Galima rinktis leidinį, kuris palengvina daugiau užklausų, o likusią dalį galima atsisakyti.

2. Įvairūs skyriai gali būti parinkti skirtingiems dokumentams.

3. Kuponas gali būti paliktas reklamai su prašymu pateikti užklausas kartu su kuponais.

4. Su klientais gali būti prašoma nurodyti konkrečią terpę, per kurią jis gauna informaciją.

Reklamos vertinimas:

Vykdant reklamos programą, vadovybės atsakomybė nesibaigia. Ji turi įvertinti reklamos programą ir tai reiškia, kad reikia atidžiai vertinti reklamos rezultatus ir tikslus, siekiant įvertinti reklamos programos efektyvumą.

Reikia:

(1) Kas buvo padaryta ir kas planuojama ateityje, kad būtų priimtas protingas sprendimas?

(2) Planuoti būsimus patobulintus sprendimus.

(3) Priimti tinkamą ir veiksmingą bendravimo ir žiniasklaidos priemonių derinį.

Apskritai patvirtinti reklamos skelbimo vertinimo metodai yra šie:

1. Tyrimo testas:

Už reklamą gautų užklausų skaičius yra testas, skirtas žinoti reklamos efektyvumą.

Siekiant paskatinti daugiau, galima priimti šiuos metodus:

a) kuponavimas:

Skelbimai gali būti kuponai. Skaitytojai raginami užpildyti kuponus su adresu ir grąžinti juos reklamuotojui. Ir priešingai, išsami informacija apie produktą, paprastai bukleto forma, bus išsiųsta suinteresuotiesiems asmenims. Laikoma, kad skelbimas, kuriame yra daugiau užklausų, yra palankus.

(b) „Split Run Test“:

Reklaminė kopija yra diferencijuota pagal požiūrį, apeliaciją ar išdėstymą ir, žinoma, su skirtingais reklamuotojo adresais. Skaitytojai raginami siųsti užklausas. Laikoma, kad egzempliorius, sukuriantis daugiau užklausų, yra veiksmingesnis.

2. Pripažinimo testas:

Skaitytojų pavyzdys parenkamas siekiant įvertinti reklamos efektyvumą, juos perskaityti. Tam apklausos dalyviai atlieka apklausą. Skaitytojai taip pat skaitė kitus skelbimus, įskaitant ir testuojamus. Jie prašomi juos identifikuoti. Čia daugelio skaitytojų pripažinta kopija laikoma veiksmingesne.

3. Tikrasis testas:

Jis pagrįstas atmintimi. Ji bando įvertinti apklausos efektyvumą. Tyrimas atliekamas tiems, kurie matė skelbimą. Ir tarp jų gali būti platinamos reklamos kopijos. Abiejų jų (apklausos ir kopijos) nuomonės yra renkamos iš žmonių. Šiuo būdu priimama didesnės grupės priimta terpė. Šūkiai yra trumpos, intriguojančios reklamos frazės. Jie atkreipia skaitytojų ir klausytojų dėmesį. Jie yra nėščios su pardavimo idėjomis. Jie turi aiškią reikšmę ir naudingas frazes. Jie ilgai laikosi atminties.

Keletas pavyzdžių:

Toliau pateikiami keli reklamos pavyzdžiai: