8 žingsniai dalyvauja kainų nustatymo procese

Kai kurie svarbiausi žingsniai, susiję su kainų nustatymo procesu, yra tokie: (i) rinkos segmentavimas (ii) numatomasis poreikis (iii) rinkos dalis (iv) rinkodaros mišinys (v) išlaidų sąmata (vi) kainodaros politika (vii) Kainų nustatymo strategijos (viii) Kainų struktūra.

Sprendimai dėl kainodaros priimami atsižvelgiant į rinkodaros galimybes, konkurenciją ir daugelį kitų vertybių įtakojančių vertybių.

Sprendime dėl kainos turi būti atsižvelgiama į visus veiksnius, turinčius įtakos tiek paklausos kainai, tiek tiekimo kainai.

i) Rinkos segmentavimas:

Rinkos segmentuose rinkodaros specialistai turės tvirtus sprendimus dėl:

a) gaminamų ar parduodamų produktų rūšis;

b) teikiamos paslaugos rūšis.

c) Apskaičiuojamų operacijų išlaidos.

d) ieškomų klientų ar rinkos segmentų rūšys.

(ii) Įvertinkite paklausą:

Pardavėjai įvertins bendrą produkto paklausą, remdamiesi pardavimo prognoze, kanalų nuomonėmis ir konkurencijos rinkoje laipsniu. Lyginamų konkuruojančių produktų kainos gali padėti mums kainuoti mūsų produktus. Mes galime nustatyti rinkos potencialą bandydami skirtingas kainas skirtingose ​​rinkose.

(iii) Rinkos dalis:

Rinkodaros atstovai rinksis prekės ženklo įvaizdį ir norimą rinkos dalį remdamiesi konkurencine reakcija. Rinkos planuotojai turi tiksliai žinoti, ką jis renkasi. Konkurencingų kainų lygis leidžia įmonei kainuoti aukščiau, žemiau arba lygiaverte ir toks sprendimas daugeliu atvejų yra paprastesnis.

Gali būti teikiama didesnė pradinė kaina, jei tikimasi mažesnės rinkos dalies, tuo tarpu tikėdamiesi, kad prekės ženklo rinkos dalis bus žymiai didesnė, rinkodaros turi rinktis santykinai mažesnę kainą. Tinkama kainų nustatymo strategija plėtojama, kad būtų pasiekta tikėtina rinkos dalis arba nuimant kainą arba per skverbties kainą, arba taikant kompromisą, ty sąžiningą prekybą arba sąžiningą kainą, siekiant padengti prekių kainą, veiklos sąnaudas ir įprastą pelno maržą.

(iv) Rinkodaros mišinys:

Bendra rinkodaros strategija grindžiama integruotu požiūriu į visus rinkodaros elementų elementus.

Ji apima:

a) Produkto rinkos strategija

b) Skatinimo strategija

c) kainodaros strategija

d) platinimo strategija

Rinkodaros specialistai turės priskirti tinkamą kainą kaip rinkodaros elemento elementą. Skatinimo strategija turės įtakos sprendimams dėl kainų.

Rinkodaros rinkodaros forma gali rodyti, kokį vaidmenį turi atlikti kainodara, susijusi su skatinimo ir platinimo politika. Kaina yra esminis strateginis rinkodaros rinkinio elementas, nes jis daro įtaką kokybės suvokimui ir įgalina produkto ar prekės ženklo pozicionavimą. Kaina taip pat yra geras taktinis kintamasis. Kainos pokyčius galima padaryti daug greičiau nei bet kokiame kitame rinkodaros rinkinyje. Taigi, kaina turi gerą taktinę vertę.

v) Sąnaudų įvertinimas:

Tiesi, kaina ir kaina nėra pageidautina visada, nes ji nėra jautri paklausai. Rinkoje turi būti atsižvelgiama į visas susijusias sąnaudas ir paklausos elastingumą.

vi) kainodaros politika:

Kainodaros politika yra gairės kainodaros strategijai įgyvendinti. Kainodaros politika gali būti fiksuota arba lanksti. Kainodaros politika turi keistis ir prisitaikyti prie kintančių tikslų ir kintančios aplinkos.

vii) kainodaros strategijos:

Strategija - tai veiksmų planas, skirtas prisitaikyti prie kintančios rinkos sąlygos. Gali vykti nauji ir nenumatyti pokyčiai, pvz., Konkurentų kainų mažinimas, vyriausybės nuostatai, ekonominis nuosmukis, vartotojų paklausos pokyčiai ir pan., O vėliau visi keičiasi dėl ypatingo dėmesio ir atitinkamų kainų politikos ir gamintojų koregavimų.

viii) kainų struktūra:

Kainų struktūros kūrimas remiantis kainodaros politika ir strategijomis yra paskutinis kainų nustatymo kainų žingsnis. Kainų struktūra dabar apibrėžia visų produktų pardavimo kainas ir leistinas nuolaidas ir leidimus, kurie bus skiriami platintojų bendrininkams ir įvairiems pirkėjams.