6 etapai, susiję su pardavimų skatinimo planavimu

Pagrindiniai pardavimo skatinimo planavimo etapai yra šie: 1. Tikslų nustatymas, 2. Reklaminių priemonių parinkimas, 3. Pardavimų skatinimo programos planavimas, 4. Išankstinis testavimas, 5. Įgyvendinimas ir 6. Vertinimas

Kaip ir reklamos atveju, veiksmingas pardavimų skatinimas apima nuolatinį procesą su keliais etapais.

1. Tikslų nustatymas:

Pardavimų skatinimo tikslai skiriasi priklausomai nuo tikslinės rinkos. Jei tikslas yra klientas, tikslai galėtų apimti didesnio naudojimo skatinimą arba bandymų kūrimą tarp naudotojų ar kitų vartotojų. Tarpininkai gali siekti skatinti parduoti ne sezono metu arba kompensuoti konkurencingas akcijas. Pardavimo skatinimo veikla taip pat galėtų būti skirta vidaus personalui, sudarančiam atlygio sistemos dalį

2. Reklaminių įrankių pasirinkimas:

Reklaminiai tikslai yra tinkamų pardavimo skatinimo priemonių pasirinkimo pagrindas. Kiekvienos priemonės sąnaudos ir veiksmingumas turi būti vertinami atsižvelgiant į šių tikslų įgyvendinimą kiekvienoje tikslinėje rinkoje. Paslaugų rinkodaros priemonės yra išsamiau aprašytos kitame skyriuje.

3. Pardavimo skatinimo programos planavimas:

Pagrindiniai sprendimai, kuriuos reikia atlikti kuriant pardavimo skatinimo programą, yra susiję su reklamos pateikimo laiku ir kiek laiko ši priemonė bus naudojama. Taip pat svarbu skatinti paskatų dydį, tinkamumo taisykles ir, žinoma, bendrą reklamos biudžetą.

4. Išankstinis bandymas:

Tai turi būti padaryta siekiant užtikrinti, kad potencialiai brangios problemos būtų aptiktos iki visiško reklamos pradžios. Bandymai pasirinktuose rinkos segmentuose gali išryškinti dviprasmiškumo, atsakymo rodiklių problemas ir nurodyti išlaidų efektyvumą.

5. Įgyvendinimas:

Įgyvendinimo programoje turi būti du svarbūs laiko veiksniai. Pirma, jame turi būti nurodytas „laikas“ - laikas, reikalingas programos įgyvendinimui iki taško, kai paskata yra prieinama visuomenei. Antra, potencialūs klientai gavo „parduoti laiku“, kuris yra laikotarpis nuo paleidimo dienos iki maždaug 90–95 proc.

6. Vertinimas:

Reklamos vykdymas turi būti vertinamas atsižvelgiant į nustatytus tikslus. Jei tikslai yra konkretūs ir kiekybiškai įvertinami, matavimas būtų lengvas. Tačiau pašaliniai veiksniai gali būti akivaizdūs daugelio pardavimo skatinimo veiksmų sėkmė.

Pavyzdžiui, konkurenciniai veiksmai ar sezoniniai skirtumai galėjo turėti įtakos klientų sprendimų priėmimui. Taip pat gali būti labai sunku atskirti pardavimo skatinimo veiklos poveikį nuo kitos reklaminės veiklos - arba iš kitų rinkodaros mišinių pokyčių.