4 veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti vykdant pardavimo jėgos priskyrimą

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie: (1) Žinios apie teritoriją (2) Pardavėjų požiūris (3) Gaminio žinių lygis (4) Klientų sąveikos lygis.

(1) Žinios apie vietovę:

Organizavimas taip pat apima pardavimo žmonių nukreipimą per jų teritorijas.

Atidžiai planuojant kiekvieno pardavėjo maršrutą, galima sutaupyti daug išlaidų. Tai įmanoma tik tuomet, kai pardavėjas gerai išmano sritis, vietas ir maršrutus.

(2) Pardavėjų pozicija:

Priskiriant pardavimų teritorijas pardavėjams, išmintinga apsvarstyti, kokį poveikį pardavėjo asmenybė ir požiūris turi klientams. Bendrovė negali sau leisti prarasti didelius klientus ar nacionalinius klientus dėl pardavimų asmenų, kurie negali susidoroti su stresu.

(3) Gaminio žinių lygis:

Jei įmonė pasirūpins aukštųjų technologijų klientais ir mažais taikomaisiais klientais, tuomet pardavimo pajėgų paskyrimas bus grindžiamas narių techninėmis žiniomis, išskyrus jų pateikimo įgūdžius.

(4) Klientų sąveikos lygis:

Priklausomai nuo kliento sąveikos tipo, priskiriamos pardavimų grupės. Yra skirtingi sąveikos stiliai, kaip antai užduočių orientavimas, į save orientuotas, sąveikaujantis ir pan.