Kainodara: supratimas apie pagrindines kainų nustatymo sąvokas - paaiškinimas!

Kainodara: supratimas apie pagrindines kainodaros koncepcijas!

i. Kainodara grindžiama rinkodaros aspektais

ii. Kainos, pagrįstos sąnaudų įvertinimu

Kainodara turėtų būti laikoma neatskiriama rinkodaros rinkinio valdymo dalimi. Kaina, kaina ir apimtis yra tarpusavyje susiję tarpusavyje ir visi šie veiksniai turi įtakos pelnui. Kaina turėtų būti pagrįsta rinkodaros ar išlaidų sumokėjimu.

Tai yra protinga nustatyti kainą po to, kai pasiektas sveikas balansas tarp rinkodaros ir sąnaudų.

a) Kainos, pagrįstos rinkodaros požiūriu:

Kainodaros politika, pagrįsta rinkodaros aspektais, paprastai būna trumpalaikė ir vidutinės trukmės ir paprastai paplitusi pirkėjo rinkoje, kurioje vyksta intensyvi konkurencija. Tokioje situacijoje pardavėjas paprastai nustato savo kainą pagal rinkos dalį. Norint nustatyti kainų politiką, reikia atsižvelgti į šiuos dalykus.

i) pasiūlos ir paklausos konkurencinėje rinkoje principai.

ii) ribinės analizės taikymas projekto didinimo įmonei.

Kitaip tariant, nė viena įmonė negali uždirbti didžiausio pelno, nebent jos ribinės pajamos būtų bent lygios. Dažnai, nustatant produktų ar paslaugų kainas, rinkodaros aspektai dažniausiai dominuoja kitus.

Svarbūs rinkodaros kainodaros politikos metodai yra tokie:

i) Aukšta kaina:

Mažas kiekis, palyginti su maža kaina - didelė apimtis, priklausomai nuo to, koks požiūris leis rinkodaros efektyvumą.

(ii) Kainos nustatymas pagal kainą:

Šiuo metodu bandoma suderinti konkurentų kainą neatsižvelgiant į paklausos ir sąnaudų veiksnius.

(iii) Uždarojo pasiūlymo kainos:

Šis metodas naudojamas konkursuose siekiant laimėti sutartis. Tokiu būdu kotiruojama kaina priklauso nuo lūkesčių, kaip konkurentai norėtų dalyvauti konkurse.

iv) Geografinė kaina:

Kai klientai yra šalyje, transporto išlaidos turi būti koreguojamos pagal bazinę kainą.

Tai daroma šiais būdais:

a) Vienoda pristatymo kaina:

ty klientai moka tą pačią kainą, nepriklausomai nuo jų vietos.

b) FOB kainodara:

Pirkėjas moka visus mokesčius už transportavimą, pakrovimą / iškrovimą ir pan.

c) Zonų kainodara:

Vyksta zonos protingas klientų segmentavimas, o tada laikomasi FOB kainų nustatymo arba vienodos pristatymo kainos.

d) Nuolaidų kainos:

Leidžiamos nuolaidos, kaip bazinės kainos už grynuosius pinigus arba didmeninį pirkimą procentas arba abiem.

e) Diskriminacinė kaina:

Produktas parduodamas skirtingose ​​vietose skirtingomis kainomis arba skirtingomis kainomis po skirtingų rūšių pakuočių.

(J) Skverbties kaina:

Praktika, kai sąmoningai mažinama kaina, kad būtų pasiekta didelė rinka.

(g) Apvalkalo kaina:

Pradedant nuo santykinai didelės kainos ir, jei reikia, ateityje.

h) išankstinė kainodara:

Strategija, kuria siekiama užkirsti kelią konkurentams priimti sprendimus dėl kainų.

i) PLC kainodara:

Kainų nustatymo strategija yra skirtinga skirtingiems PLC etapams.

j) Kainos sumažinimas:

Paprastai eina tokia eilės tvarka.

k) Kainos mažinimas:

Siekiama, kad konkurentai išstumtų iš rinkos.

(l) Kainų karas:

Kaip strategijos dalis, kuria siekiama sumažinti konkurentų skaičių.

m) kainų kartelio sudarymas:

Tai gana įprasta duopolinėse ar oligopolinėse situacijose. Kainos bus nustatomos ir kartais atnaujinamos neformaliais karteliais.

b) Kainos apskaičiavimas grindžiamas kainomis:

Čia aptarti metodai ir metodai iš esmės yra pagrįsti sąnaudomis. Čia aptartos diskusijos nėra skirtos tam tikrų rūšių produktams ir rinkoms.

(i) Išsamios kainos nustatymas:

Tai yra populiariausias ir tradicinis kainų nustatymo metodas. Galutinė produkto kaina nustatoma po to, kai pridedama tam tikra papildoma kaina arba visos sąnaudos. Netiesioginiai mokesčiai ir rinkliavos, ekspedijavimo išlaidos turėtų būti pridedamos prie galutinės kainos.

Visa išlaidų susigrąžinimo kaina atitinka pageidaujamą minimalią ilgalaikę kainą. Pagrindinis šio metodo privalumas yra tai, kad jis užtikrina bendrą išlaidų susigrąžinimą ir planuojamą pelno maržą.

Šio metodo apribojimai yra tokie:

a) Ji ignoruoja paklausos elastingumą.

b) neatsižvelgiama į konkurenciją.

c) Poveikis fiksuotosioms sąnaudoms dėl pardavimų apimties pokyčių nėra tinkamai įvertintas.

d) Siekiant užtikrinti pelną, produkto kainai taikoma vienoda procentinė dalis. Ši praktika nepripažįsta, kad visi produktai negali gauti tokio paties pelno.

(ii) konversijos kainos metodas:

Šis kainų nustatymo metodas teigia, kad pelnas turėtų būti grindžiamas tik gamybos pridėtine verte, ty gamybos sąnaudomis, atėmus materialines ar perleidimo sąnaudas.

Konversijos sąnaudų kainodara dažniausiai naudojama pramonės šakose, kuriose įvairių gaminamų gaminių gamybos sąnaudų elementai labai skiriasi (pvz., Spausdinimo arba liejimo pramonė), taip pat tais atvejais, kai įmonė gamina išleidžiamas medžiagas.

(iii) Ribinių kainų nustatymas:

Ribinės (kintamųjų) išlaidos iš tikrųjų yra išlaidos, kurios gali būti tiesiogiai susijusios su konkrečiu produktu. Išlaidos, susijusios su produktų nepanaudojimu, ty bendra kintamoji kaina už vienetą, yra mažiausia kaina, žemiau kurios bus prarasti pinigai. Kainos pagal ribines sąnaudas yra lankstesnės nei visos kainos. Pagal ribines sąnaudas, kainos priimantis asmuo turi atrasti kainą ir apimtį, kuri maksimaliai padidins pelną, taikydama ribinių sąnaudų metodą.

Ribinė kaina = tiesioginės medžiagos + kintamos pridėtinės išlaidos.

Įnašas = pardavimai atėmus ribines išlaidas

= Fiksuota kaina + pelnas

Įmokos / pardavimo (CS) santykis = įnašas / pardavimai

Produkto ar paslaugos kaina = ribinė kaina + įnašas / pardavimai (fiksuotas kvotas)

arba = ribinė kaina + tam tikra įmokos norma (C / S santykis)

Kainos, pagrįstos C / S santykiu, yra labai paprastos ir lengvai pritaikomos.

Pavyzdžiui, jei kintamoji kaina (V) yra Rs.30, o tikėtinas santykis yra 40%, tada pardavimo

kaina (-os) būtų Rs. 50, kaip nurodyta toliau

C / S santykis = 1 V / S arba 0, 4 = 30 / S arba S = 50

Ribinė kaina pagrįsta kainodara (populiariai vadinama kainodara, pagrįsta įnašų teorija) yra trumpalaikė kainodara tam tikram tikslui ir neturėtų būti ilgalaikė kainodaros strategija.

Dėl praktinių sunkumų skirstant fiksuotas sąnaudas įvairiems produktams (dauguma įmonių yra daugiafunkciniai vienetai), ribinių sąnaudų metodas, naudojant standartines ribines sąnaudas, yra svarbi sprendimų priėmimo priemonė keliose srityse, išskyrus kainų nustatymo liniją.

(a) Produkto pelningumo vertinimas.

b) Sprendimo priėmimas arba pirkimas.

c) Eksporto kainodara.

d) Produktų papildymas / ištrynimas.

Nenaudojamų pajėgumų egzistavimas yra išankstinė sąlyga taikant įmokų teoriją.