„Mail Order Sale“ namai: priežastys, tipai ir kita informacija

Prekyba paštu yra mažmeninė prekyba, kurioje užsakymai siunčiami paštu arba paštu, o prekės gaunamos registruotu siuntiniu arba VPP, ty vertės mokėtinu paštu. Tokiu būdu pardavėjas reklamuoja savo produktus pirmaujančiuose vietovės dienraščiuose ir žurnaluose, o ketinantys pirkėjai atsako į tokius skelbimus prašydami pardavėjų katalogų ir kainoraščių.

Pirkėjai netikrina prekių prieš perkant, o užsakymus pateikia pagal skelbimus, kuriuos jie mato laikraščiuose ir žurnaluose. Gavus užsakymus iš klientų, prekės siunčiamos VPP arba registruotu paštu. Pirkėjo vietos postininkas jam pristato prekes ir už tai sumoka. Tokiu būdu pašto padalinys atlieka svarbų vaidmenį tokiame pardavime, todėl dėl šio tipo pardavimo taip pat kartais vadinama „Pirkimu paštu“.

Parduotuvės užsakymo pardavimo plėtros priežastys:

Prekyba paštu išsiplėtė XIX a. Pabaigoje ir XX a. Pradžioje Vakaruose, ypač JAV ir Kanadoje. Šiose šalyse žmonės gyvena tolimose vietose, kurios nebuvo tinkamai sujungtos ir kuriose nebuvo sukurtos tinkamos prekybos paslaugos.

Taigi pirkimas paštu buvo vienintelis būdas, kuriuo žmonės galėjo pirkti, o pirkėjai tokiu būdu buvo labai patogūs pirkti. Taigi daugelis mažmenininkų pasinaudojo šia situacija ir atidarė „Mail Order Houses“, kad patenkintų tokių pirkėjų poreikius.

PH Nystrom, savo knygoje „Mažmeninės prekybos ekonomika“, „Mail Order Houses“ kūrimo priežastys yra šios:

a) ūkių gyvenimo izoliavimas su žmonėmis, gyvenančiais atokiuose šalies kampeliuose;

b) aukštas raštingumo lygis ir platus žurnalų ir dokumentų judėjimas;

c) padidėjęs uždarbio gebėjimas ir didėjantis žmonių gyvenimo lygis;

d) trūksta tinkamų vietinių parduotuvių gyvenamuosiuose rajonuose;

e) Prekių pardavimo paštu sąžiningos kainos ir patogumas;

f) pinigų grąžinimo garantijos dėl pardavimo priemonė;

g) pašto paslaugų tobulinimas;

h) greitas aptarnavimas ir

i) Efektyvus pardavimas.

Taigi daugelis pirmaujančių „Mail Order Houses“ namų yra: „Montgomery Ward Company“, „Sears Roebuck and Co.“ ir kt. Buvo įsteigtos JAV XX a. Pradžioje ir padėjo sparčiai plėtoti „Mail Order Sale“ šalyje ir užsienyje.

Pašto užsakymo parduotuvių tipai:

VE Pratt savo knygoje „Pardavimas paštu“ priskiria pašto siuntų organizacijas:

i) „General Mail Order Houses“, kurie parduoda įvairias prekes paštu per katalogo reklamą.

ii) specialieji užsakymo paštu namai, kuriuose prekiaujama vienu konkrečiu prekių ar prekių tipu, pvz., knygomis, moterų drabužiais ar gramofonų įrašais ir pan.

iii) Gamintojo pašto užsakymų namai, kuriuose gamintojai parduoda tiesiogiai vartotojams paštu ir be tarpininkų pagalbos.

iv) didmenininkai / mažmenininkų pašto užsakymo namai, kuriuose didmenininkai ir mažmenininkai savo produktus tiesiogiai parduoda savo klientams.

(v) individualūs pašto užsakymo namai, kuriuose asmenys parduoda mažus daiktus paštu, kad gautų pragyvenimo šaltinį.

{vi) Paslaugų organizavimo pašto užsakymo namai, kuriuose bankai, draudimo bendrovės ir kt. su savo klientais susiduria tokiomis pašto priemonėmis.

(vii) Pusiau teikiamos paslaugos Pašto užsakymo namai, kuriuose asmenys, pavyzdžiui, fotografai, dailininkai, statybininkai ir kt., elgiasi su savo klientais paštu ir susitaria dėl sandorio.

„Mail Order Transaction“ veiksmai:

(i) Reklama:

Pirmas žingsnis mažmenininkui, vykdant „Mail Order“ pardavimų verslą, yra skelbimų įterpimas į popierius ir žurnalus, kurie yra plačiai platinami šioje srityje.

ii) Brošiūrų, katalogų ir kainoraščių skelbimas:

Kiekvienas mažmeninės prekybos atstovas rengia tikėtinų klientų pavadinimų sąrašą, kuris vadinamas MAILING LIST. Pagal šį adresų sąrašą, katalogai, brošiūros, aplankai, brošiūros ir kainoraščiai siunčiami tikimiems pirkėjams jų informacijos ir veiksmų tikslais. Brošiūros, brošiūros ir kt. Taip pat siunčiamos tiems pirkėjams, kurie prašo pateikti prekybos užklausas, bet kurių vardai nėra sąraše.

(iii) Priimami užsakymai:

Reklamos ir katalogų dėka ketinantys pirkėjai siunčia užsakymus tam tikriems gaminiams paštu. Užsakymuose dalyvauja korespondencijos skyriaus darbuotojai ir straipsniai perkami iš parduotuvių, kaip nurodyta pirkėjų užsakymuose.

(iv) Prekių siuntimas:

Kai prekės bus gautos iš sandėlio, jos yra tinkamai supakuotos, antspauduojamos ir adresuotos pirkėjui ir siunčiamos registruotu paštu arba VPP. Užsienio klientų atveju jie siunčiami oro arba jūrų paštu.

v) Pašto tarnybų gautų prekių:

Kai mažmenininkas išsiuntė jį paštu, pašto institucijos pašto paslaugas gauna pirkėjo pabaigoje.

vi) Pristatymas:

Gavęs prekes, paštininkas juos perduoda adresatui (arba pirkėjui) ir paima mokėjimą, kuris paminėtas viršutiniame gaminių vynelyje. Tada pašto tarnyba perkelia tokiu būdu surinktas sumas iš adresato mažmenininkui, ty pašto siuntų namui. Tokiu būdu įvykdomas užsakymas paštu.

Privalumai:

(i) Nepriklausomas pašto užsakymo verslas gali būti vykdomas iš bet kurios vietos, nes jam nereikia jokių salonų ar parduotuvių.

ii) ji siūlo platų pasirinkimo galimybių pasirinkimą, susijusį su prekėmis, kurias ketina pirkti.

(iii) Įsteigimo ir einamosios išlaidos yra gana mažos, palyginti su kitų rūšių mažmenine prekyba.

(iv) Sandoris yra naudingas klientams, esantiems tolimoje ir nutolusioje šalies dalyje.

(v) Klientams patogu, nes ji apima mažiau laiko ir nerimą.

(vi) Pirkėjui suteikiama pinigų grąžinimo garantija.

vii) Pašto siuntų namų veiklos sritis yra neribota ir neapsiribojama tam tikra vietove ar teritorija.

viii) pašalina tarpininkus ir nereikalingą prekių gabenimą.

ix) El. paštu parduodamų gaminių kainos paprastai yra mažesnės nei kitos.

(x) Mažmenininkams reikalinga mažesnė kapitalo investicija.

Trūkumai:

i) pirkėjams atimama galimybė apžiūrėti ir pasirinkti prekes prieš perkant.

ii) tinka lengviems gaminiams, o ne labai brangiems.

iii) jis netinka prekėms, kurioms reikalinga demonstracija prieš pirkėjus.

(iv) Yra rizika, kad jie bus prarasti ir sugadinti.

v) kyla pavojus, kad mažmenininkai veiktų apgaulingai.

vi) padidina pridėtinių išlaidų, pvz., korespondencijos išlaidų, pakavimo išlaidų ir kt.

vii) jis netinka neraštingiems vartotojams.

viii) tai neleidžia pirkėjams suteikti kredito galimybių, nes toks pardavimas visada vyksta grynaisiais pinigais.

ix) tai susiję su didelėmis reklamos išlaidomis mažmenininkams.

x) Paslaugų teikimas vėluoja.

Pašto užsakymo pardavimo Indijoje gedimas:

Tokio tipo pardavimai Indijoje neišsivystė tiek, kiek jis išsivystė į vakarus.

Priežastys, dėl kurių nepavyko sukurti:

i) Masinis neraštingumas žmonėms:

Viena iš pagrindinių šios Indijos pardavimo sistemos nesėkmės priežasčių yra masinis neraštingumas tarp žmonių. Dėl šio neraštingumo, tam tikrose šalies dalyse, ypač kaimo vietovėse, laikraščiai, periodiniai leidiniai ir žurnalai nėra labai paklausūs. Žmonės nežino apie dalykus, taigi toks pardavimas nesugebėjo jų pasiekti.

ii) Skurdas:

Žmonės neturi pinigų, skirtų išleisti šių namų parduotų gaminių. Yra žmonių, kurie negali sau leisti net vieno kvadratinio valgio per dieną, jau nekalbant apie kitus poreikius. Jiems tokie daiktai neturi prasmės.

(iii) Apgaulingi sandoriai:

Žmonės nenori pirkti prekių paštu, nes tokie mažmenininkai vykdo neteisėtą prekybą ir apgaulingus veiksmus. Taigi ši sistema nepasiekė visuomenės pasitikėjimo.

(iv) Prasta reklama:

Kita priežastis, dėl kurios nepavyko vystytis Indijoje, yra tinkamo ir tinkamo pašto, kurie bus parduodami paštu, viešumo trūkumas. Netinkamas skelbimas ir prastas ir netinkamas viešumas patikrino bet kokio tokio tipo pardavimo plėtrą mūsų šalyje.

v) Blogos pašto paslaugos:

Pašto paslaugos Indijoje yra mažesnės už norimą lygį. Pilferacija, praradimas, vagysčiai ir žala pašto tranzitu gabenant žmones verčia žmones pirkti prekes paštu. Taigi matome, kad dėl pirmiau minėtų defektų šis pardavimo būdas Indijoje nebuvo sugautas.