Paskirstymo kanalas: 6 veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti pasirinkdami paskirstymo kanalą

Kai kurie veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis paskirstymo kanalą, yra šie: (1) Produkto pobūdis (2) Rinkos pobūdis (3) Tarpininkų pobūdis (4) Gamybos vieneto pobūdis ir dydis (5). ) Vyriausybės nuostatai ir politika bei 6) konkurencija.

Prekių platinimas yra toks pat svarbus kaip gamyba. Organizacijos buvimas labai priklauso nuo tinkamos ir gerai organizuotos platinimo sistemos. Todėl būtina, kad pasirenkant paskirstymo kanalą būtų būtina atkreipti ypatingą dėmesį.

Įvairūs rinkodaros rinkinio komponentai, tokie kaip skatinimas ir kt., Yra glaudžiai susiję su platinimo kanalais. Netinkamas paskirstymo kanalo pasirinkimas galiausiai padidina produkto kainą. Sprendimas dėl tinkamo paskirstymo kanalo nėra lengva užduotis. Tai apima nuodugnų tyrimą ir daugelio toliau nurodytų veiksnių nagrinėjimą.

(1) Produkto pobūdis:

Šie veiksniai apima produkto fizines savybes ir jų poveikį tam tikro paskirstymo kanalo pasirinkimui.

Įvairūs šios kategorijos veiksniai:

a) Gedimas:

Produktai, kurie yra greitai gendantys, platinami naudojant trumpesnį paskirstymo kanalą, kad prekės būtų nedelsiant pristatomos vartotojams. Vėlavimas dėl šių produktų paskirstymo pablogins jų kokybę.

b) Produkto dydis ir svoris:

Dideli ir sunkūs produktai, pvz., Akmens anglys ir maisto grūdai ir kt., Yra tiesiogiai paskirstomi naudotojams. Siekiant sumažinti šias išlaidas, tinkamas trumpas ir tiesioginis paskirstymo kanalas.

c) Produkto vieneto vertė:

Produktai, turintys mažesnę vieneto vertę ir didelę apyvartą, paskirstomi naudojant ilgesnius paskirstymo kanalus. Buitiniai produktai, tokie kaip indai, audiniai, kosmetika ir kt., Užtrunka ilgiau, kad pasiektų vartotojus. Kita vertus, produktai, pavyzdžiui, juvelyriniai dirbiniai, turintys didelę produkto vertę, tiesiogiai parduodami juvelyrų vartotojams.

c) Standartizavimas:

Standartinio dydžio ir kokybės produktai paprastai užtrunka ilgiau, nes ilgesnis paskirstymo kanalas. Pavyzdžiui, standartinių dydžių staklės ir automobilių gaminiai pasiekia vartotoją per didmenininkus ir mažmenininkus. Standartizuoti straipsniai trunka mažiau laiko ir pereina per trumpesnius paskirstymo kanalus.

e) Produktų techninis pobūdis:

Pramoniniai produktai, kurie yra labai techniniai, paprastai platinami tiesiogiai pramonės naudotojams ir trunka mažiau laiko ir priima trumpesnį paskirstymo kanalą. Šiuo atveju gamintojas vartotojui teikia po pardavimo ir technines konsultacijas.

Kita vertus, techninio pobūdžio vartojimo prekės paprastai parduodamos per didmenininkus ir mažmenininkus. Tokiu būdu jų pardavimui naudojamas ilgesnis paskirstymo kanalas. Po pardavimo paslaugas teikia didmenininkai ir mažmenininkai. Tokių produktų pavyzdžiai yra televizoriai, motoroleriai, šaldytuvai ir kt.

f) produktų linijos:

Gamintojas, gaminantis skirtingus produktus tose pačiose linijose, tiesiogiai ar per mažmenininkus parduoda, o jų platinimui sunaudojama mažiau laiko. Pavyzdžiui, jei tai yra automobilių gumos gaminiai, laikomasi šios praktikos. Kita vertus, gamintojas, prekiaujantis tik viename punkte, paskiria vienintelius pardavimo agentus, didmenininkus ir mažmenininkus, kurie parduoda produktą. Pavyzdžiui, „Vanaspati Ghee“ ilgesnio paskirstymo kanalo atveju.

(2) Rinkos pobūdis:

Tai dar vienas veiksnys, turintis įtakos tinkamo paskirstymo kanalo pasirinkimui. „Lazo“ ir „Corbin“ žodžiais „Rinkodaros vadyba pasirenka kanalus pagal klientų norus, kur ir kokiomis aplinkybėmis. Produkto pirkėjų skaičius daro įtaką paskirstymo kanalo pasirinkimui.

Atsižvelgiant į tai, atsižvelgiama į šiuos veiksnius:

a) Pramonės rinkos vartotojai:

Pramoninių rinkų atveju pirkėjų skaičius yra mažesnis; galima priimti trumpesnį paskirstymo kanalą. Šie pirkėjai paprastai tiesiogiai perka iš gamintojų. Šiuo atveju rinkodaros tarpininkai nėra reikalingi.

Tačiau vartotojų rinkose, kuriose yra daug pirkėjų, naudojamas ilgesnis paskirstymo kanalas. Platinimo procesas negali būti veiksmingai vykdomas be didmenininkų ir mažmenininkų paslaugų.

b) potencialių pirkėjų skaičius:

Jei pirkėjų skaičius greičiausiai bus didesnis, paskirstymo kanalas bus ilgas. Kita vertus, jei tikimasi, kad vartotojų skaičius bus mažesnis, gamintojas gali veiksmingai parduoti tiesiogiai vartotojams, paskirdamas pardavėjus.

c) Užsakymo dydis:

Jei užsakovo pateikto užsakymo dydis yra didelis, gamintojas gali atlikti tiesioginį pardavimą, kaip ir pramoninių prekių atveju. Tačiau kai užsakymo dydis yra nedidelis, tarpininkai paskiriami platinti produktus.

d) Geografinė rinkos koncentracija:

Jei klientai yra sutelkti vienoje konkrečioje vietoje ar rinkoje, platinimo kanalas bus trumpas ir gamintojas gali tiesiogiai tiekti prekes toje srityje, atidarydamas savo parduotuves ar prekybos centrą. Jei pirkėjai yra plačiai išsklaidyti, gamintojui labai sunku užmegzti tiesioginį ryšį su vartotojais, bus naudojamos didmenininkų ir mažmenininkų paslaugos.

e) Pirkėjų įpročiai:

Tai apima klientų skonį, pageidavimus, mėgstamus ir nemėgstamus. Klientai taip pat tikisi tam tikrų paslaugų, pvz., Kredito ir asmeninio dėmesio bei aptarnavimo po pardavimo ir kt. Visi šie veiksniai labai įtakoja platinimo kanalo pasirinkimą.

(3) Tarpininkų pobūdis:

Rinkodaros tarpininkai yra gyvybiškai svarbūs prekių platinimo elementai. Jie labai įtakoja prekių prekybą.

Svarbūs veiksniai, susiję su konkretaus tarpininko pasirinkimu, paaiškinami taip:

a) Prekių platinimo išlaidos: \ t

Platinimo per tarpininkus išlaidos yra vienas iš pagrindinių aspektų, į kuriuos turi atsižvelgti gamintojas. Didesnės paskirstymo sąnaudos padidins produkto kainą. Gamintojas turėtų pasirinkti ekonomiškiausią paskirstymo kanalą.

Baigiant platinimo kanalą reikia atsižvelgti į tarpininkų teikiamas paslaugas. Galima pažymėti, kad gamintojas gali pasirinkti brangų rinkodaros tarpininką, nes tai gali užtikrinti įvairias rinkodaros paslaugas, kurių negali pasiūlyti kiti.

(b) Galimų tarpininkų prieinamumas:

Kartais pageidaujami tarpininkai gali būti neprieinami prekių platinimui. Jie gali būti užsiėmę sprendžiant konkurencinius produktus. Esant tokioms aplinkybėms, gamintojas turi sudaryti savo susitarimus, atidarydamas savo filialus ar prekybos centrus, kad prekes platintų vartotojams.

c) netinkamos tarpininkavimo rinkodaros politikos:

Tarpininkai negali pasveikinti gamintojo rinkodaros politikos, o sąlygos negali būti naudingos tarpininkams. Pavyzdžiui, kai kurie didmenininkai ar mažmenininkai norėtų veikti kaip vieninteliai produkto pardavimo agentai tam tikroje srityje ar regione.

d) Tarpininkų teikiamos paslaugos:

Gamintojas turėtų pasirinkti tarpininkus, teikiančius įvairias rinkodaros paslaugas, pvz., Sandėliavimo, kreditavimo ir pakavimo paslaugas. Tuo pat metu tarpininkai turėtų užtikrinti įvairias paslaugas klientams.

e) didesnio pardavimo apimties užtikrinimas:

Gamintojas norėtų paskirti tokius tarpininkus, kurie ilgainiui užtikrina didesnį pardavimų kiekį.

f) reputacija ir finansinis patikimumas:

Skirdamas tarpininką, gamintojas turi atsižvelgti į tarpininko finansinį stabilumą ir reputaciją. Finansiniu požiūriu patikimas tarpininkas gali suteikti klientams kredito galimybes ir nedelsdamas sumokėti gamintojui.

(4) Gamybos vieneto pobūdis ir dydis:

Gamybos vieneto pobūdis ir dydis turi didelį poveikį skirstymo kanalo pasirinkimui.

Įvairios aplinkybės šiuo atžvilgiu yra šios:

(A) Gamintojo reputacija ir finansinis stabilumas:

Žinomi ir finansiškai patikimi gamybos klausimai gali lengvai įtraukti tarpininkus, palyginti su mažesniais žinomais ir naujai įsteigtais vienetais. Paprastai patikimas finansines bazes turintis gamybos padalinys gali lengvai platinti prekes, nepaskirdamas tarpininkų, atidarydamas savo pardavimo padalinius ir filialus. Finansiniu požiūriu silpnesnis vienetas negali veikti be tarpininkų pagalbos.

B) Įmonės gebėjimas ir patirtis:

Pramonės įmonės, turinčios pakankamai rinkodaros gebėjimų ir patirties, gali veiksmingai valdyti savo platinimo veiklą. Jie turi mažesnę priklausomybę nuo tarpininkų. Kita vertus, rinkodaros padaliniai, turintys mažiau rinkodaros gebėjimų ir patirties, labiau priklauso nuo tarpininkų už prekių platinimą.

(C) Kanalo kontrolės noras:

Gamintojas gali pasinaudoti trumpesniu paskirstymo kanalu, kad galėtų veiksmingai kontroliuoti platinimą. Tai tinka greitai gendančių prekių atveju ir padeda nustatyti tiesioginį ryšį tarp gamintojo ir vartotojo. Platinimo kaina gali būti didesnė, jei bus priimtas toks paskirstymo kanalas.

D) Pramoninės konvencijos:

Pramonės konvencijos turi įtakos paskirstymo kanalo pasirinkimui. Jei pramonėje bus priimtas tam tikras paskirstymo būdas, tą patį skirs kiekvienas šios pramonės padalinys, platindamas savo produktus.

(E) Gamintojų teikiamos paslaugos:

Rinkodaros tarpininkų atranką taip pat įtakoja įvairios gamintojo teikiamos paslaugos. Šios paslaugos apima platų produkto reklamą, po pardavimo teikiamas paslaugas ir kredito priemones. Šias paslaugas teikiantys gamintojai gali lengvai naudotis žinomų mažmenininkų ir didmenininkų paslaugomis.

(5) Vyriausybės nuostatai ir politika:

Vyriausybės politika ir nuostatai taip pat įtakoja platinimo kanalų pasirinkimą. Vyriausybė gali nustatyti tam tikrus apribojimus tam tikro produkto didmeninei prekybai ir perimti tam tikrų produktų platinimą. Visi šie apribojimai turi tiesioginį poveikį pasirenkant paskirstymo kanalą.

(6) Konkurencija:

Pramonėje vyraujančios konkurencijos pobūdis ir mastas yra dar vienas nepaprastas dėmesys renkantis paskirstymo kanalą. Įvairūs gamintojai, gaminantys panašius produktus, gali naudoti tuos pačius paskirstymo kanalus.