Reklamos kūrimo strategijos sprendimas

Šiame straipsnyje apžvelgiami trys žingsniai, kuriuos kūrybingi specialistai rengia rengdami reklamos kampaniją. Veiksmai yra šie: 1. Rinkodaros pozicijos pareiškimas 2. Nemokamas reklamos ir pardavimų vaidmuo 3. Push versus Pull.

# 1 žingsnis. Rinkodaros pozicijos pareiškimas:

Rinkodaros plane turėtų būti pateiktas pareiškimas, kuriame būtų paaiškinta, kaip įmonės produktas (arba paslauga) turi būti skiriamas nuo pagrindinių konkurentų produktų.

Šis teiginys pagrįstas rinkos galimybių analize. Svarbiausi vertinimai - tai klientų rinkos poreikių ir konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių vertinimas.

Taip pat reikia atsižvelgti į reklamuotojo stipriąsias ir silpnąsias puses.

# 2 žingsnis. Nemokamas reklamos ir pardavimų vaidmuo:

Asmeninio pardavimo vaidmuo įmonėse labai skiriasi. Tipiškoje pramoninėje organizacijoje asmeninis pardavimas dominuoja marketingo programoje beveik be kitų reklamos formų. Kitose ekstremaliose, pašto siuntų įmonėse (pvz., „Reader's Digest“) pasikliauja tik reklama ir jose visai nenaudojame jokių pardavimų.

Skatinimas apima komunikacijos procesą, kuriame potencialūs klientai yra informuojami apie įmonės produktų ir paslaugų buvimą ir santykinai pageidautiną. Reklaminis mišinys - tai asmeninių pardavimo skatinimo priemonių, reklamos, reklamos, pardavimo skatinimo ir viešųjų ryšių, skirtų parduoti prekes ir paslaugas, derinys.

Kiekvienas reklamos mišinio elementas turi įtakos rinkodaros programoje. Daugeliui įmonių reklamos pastangos yra skirtos reklamai. Reklamos paskirtis - didinti gaminių klasės supratimą ir informuoti klientą apie produkto savybes (pvz., Ilgaamžiškumą, saugumą, degalų naudojimo efektyvumą ir tt, kaip ir automobilių atveju).

Pardavimų skatinimo būdai, pvz., Nuolaidų kuponai, kaip ir lengvoms vartojimo prekėms, naudojami norint, kad pirkėjai imtųsi neatidėliotinų veiksmų, kad pasirinktų ir pasiimtų prekes mažmeninėse parduotuvėse. Asmeninis pardavimas padeda atsakyti į klientų klausimus ir suteikia galimybę įtikinti pirkėjus pasirašyti pirkimo užsakymus.

Nors asmeninis pardavimas ar pardavimai yra labai svarbūs plėtojant ir palaikant vartojimo prekių platinimą, komunikacija su masine rinka gali būti efektyviau įgyvendinama reklamuojant.

Reklama yra tiesioginė pastanga kurti pardavimus ir panaudoti daugybę žiniasklaidos priemonių. Reklamą dažnai naudoja įmonė, kad „atidarytų duris“ savo pardavimų žmonėms, ypač pramonės rinkoje. Tai reiškia, kad pardavėjas turi būti veiksmingas, įmonė ir produktai, kuriuos atstovauja pardavėjas, jau turėtų būti susipažinę su potencialiu pirkėju.

Tokiu atveju reklama papildo ir didina tiesioginio pardavimo pastangas. Tačiau tiesioginis kontaktas paprastai yra būtinas norint gauti užsakymą.

Pagrindinis sprendimas dėl reklamos mišinio kūrimo paprastai yra tai, ar daug dėmesio skirti asmeniniam pardavimui ar reklamai. Pardavimų skatinimas paprastai laikomas papildomu.

# 3 veiksmas.

Asmeninė pardavimo technika dažnai naudojama, kai organizacija mano, kad produktas turi būti stumiamas per platinimo kanalus. Pardavimų jėgos stūmimas reiškia, kad atstovai kalba su galimais pirkėjais ir tiesiogine prasme stumia produktą į potencialių klientų rankas.

Pavyzdžiui, daugelis smulkių gamintojų pasitiki asmeninių pardavimų ir prekybos mugių ir parodų pastangomis, kad gautų ir palaikytų klientų kontaktus.

Priešinga situacija atsiranda tada, kai reklamos traukimas naudojamas norint gauti klientų pritarimą. Reklamos traukimas skatinamas galutiniam vartotojui, kuris savo ruožtu prašo produkto mažmenininko ištraukti jį per platinimo kanalą. Vartojimo prekių rinkodaros (tiek ilgalaikio vartojimo, tiek ilgalaikio vartojimo prekių) populiariausia praktika yra sunki reklama.

Pavyzdžiui, imkime Procter ir Gamble atvejį. Tačiau yra išimčių. Pvz., „Cadbury“ šokolado juostoje nėra daug reklamos palaikymo. Tačiau ji yra pirmaujanti pardavėja Indijoje. Jos sėkmė tiesiogiai susijusi su didelės ir efektyvios pardavimų jėgos, kuri sugebėjo gauti tokį patogumą, stumdymą beveik visose šalies dalyse.