5 geriausi šaltiniai
Šiame straipsnyje apžvelgiami penki pagrindiniai šaltinio pasirinkimo etapai. Vėlesni etapai: 1. Paieška 2. Pasirinkimas 3. Derybos 4. Bandomoji tvarka 5. Reitingas.
1 etapas. Paieška:
Medžiagos poreikis yra pradinis taškas. Ieškoma, kad sužinotumėte tinkamiausią tiekėją. Šis procesas prasideda baigiant specifikacijas, konsultuojantis su techniniais departamentais. Išsamių tiekimo šaltinių nustatymas turi išsamų pradinį tyrimą.
Konsultuojamasi su prekybos žurnalais, laikraščių skelbimais ir kitais informacijos šaltiniais, pvz., Vyriausybiniais departamentais, siekiant gauti prekybos informaciją. Tiekėjų atstovybių įprastiniai pardavimo skambučiai yra labai svarbus informacijos šaltinis.
Šiose atstovybėse paprastai pateikiami produktai, kuriuose domina įmonė. Visą tiekėjų įmonės produktų liniją supažindina pirkėjai. Nors šaltinio atrankos procese pirkėjas tokioje padėtyje yra patalpinamas per įvairią informaciją, kurią teikia įvairios vandens, prekybos parodos, techninės parodos, pavyzdžiai ir tt, kad šaltinio pasirinkimas gali būti efektyvesnis.
2 etapas. Pasirinkimas:
Dabar pirkėjui pateikiama tinkama informacija apie tiekėjų šaltinius. Norint rinktis teisingiau, būtina geriau susipažinti su tiekėju. Taigi reikia surinkti konkrečią informaciją apie tiekėjo finansinį pajėgumą, kokybę, įrenginius, efektyvumą, darbo santykius, techninę kompetenciją ir padėtį pramonėje.
Tai reiškia, kad galima nustatyti galimus šaltinius, kurie leis pirkėjui pasirinkti tokius tiekėjus, kurie bus tik tinkami patenkinti savo reikalavimus šiuo metu ir ateityje konkurencingomis kainomis. Pirkėjas pateikia užklausas apie galimus šaltinius.
Prašymai taip pat pateikiami iš tam tikrų pažangių tiekėjų, kad jie būtų įtraukti į patvirtintą tiekėjų sąrašą. Pirkėjo užklausa ir tiekėjų prašymas gali baigtis tik tada, kai tiekėjo atstovai apsilanko organizacijoje.
Šis susitikimas tarp pirkėjų ir tiekėjo atstovo priartina aeries ir leidžia jiems geriau pažinti vieni kitus. Konsultuojantis su pardavėjo techniniais darbuotojais, iškyla įvairių techninių klausimų, todėl atsiranda aiškus susitarimas.
Pirkėjas konsoliduoja informaciją, surinktą per susitikimą su pardavėju. Jis taip pat gali rašyti į kai kurias organizacijas, kurios gali naudoti tiekėjo tiekiamas medžiagas, kad įvertintų pardavėjo reitingą su savo klientais.
Dabar, po derybų, pateikiami bandymų užsakymai.
Iš eilės # 3. Derybos:
Derybų procesas prasideda pasibaigus patikrinimui ir tiekėjų atrankai. Derybos ar reguliarūs ir asmeniniai kontaktai bei kartais konferencijos su tiekėjais užtikrina teisingus ir nuoširdžius santykius tarp pirkėjo ir tiekėjo, o jis yra labai svarbus tarpusavio bendradarbiavimui.
Nuoseklus etapas # 4. Bandomieji užsakymai:
Derybose, kai abi šalys - pirkėjas ir pardavėjas - tarpusavyje supranta, pateikiami bandomieji užsakymai, formaliai teismo užsakymai neviršija vieno mėnesio reikalavimų. Tai daroma siekiant išbandyti pardavėjo galimybes patenkinti pirkėjo poreikius.
Nuoseklus etapas # 5. Reitingas:
Kadangi yra keletas pardavėjų, dažniausiai norint įvertinti irises. Remdamiesi įvairiais sumetimais, pirkėjai turi paskirstyti savo reikalavimus, nes dėl tinkamo reitingo pardavėjai priklauso nuo to, ar jie yra saugomi ar atmetami.
Taigi, nuolatinis įvertinimas yra svarbi medžiagų valdymo funkcija. Yra skirtingų reitingų sistemų. Periodiškai apskaičiuojant pardavėjo reitingą pirkėjai gali palyginti tiekėjus. Taigi vyksta šaltinio pasirinkimo procesas.
