Prekybos kanalų reikšmė (su diagrama)

Prekybos kanalų reikšmę galima palyginti su dujotiekio sistema arba maršrutais, jungiančiais du taškus. Jie yra rinkodaros sistemos delninukai. Štai kodėl profesorius Peteris Druckeris kartą sakė: „kanalai yra pirminiai ir produktai yra antriniai“ ir „nusipelno daug daugiau dėmesio ir studijų, nei jie paprastai gauna“.

Prekybos kanalų sistema sukuria „pridėtinę vertę“ visiems produktams ir paslaugoms. Jei vertės kūrimą sukuria gamyba, tai paskirstymo sistema sukuria laiko ir vietos komunalines paslaugas. Prekybos kanalas yra aiškus iš W. Aldersono paaiškintų principų.

Šie principai atskleidžia kanalų svarbą:

1. Minimalių bendrų sandorių principas:

Mainų metu atsiranda kanalų ir tarpininkų poreikis, nes; jie gerina mainų proceso efektyvumą. Tiksliau tariant, netiesiogiau nei tiesiogiai su galutiniais vartotojais yra mažiau brangiau ir sudėtingiau.

Toliau pateikiamos trys situacijos:

Ši užduotis parodo, kad vis daugiau tarpininkų bus prieinami tik mažinant grąžą iš sutartinio efektyvumo, nes daugiau tarpininkų bus kontaktiniai centrai. Taigi, šie kontaktai gali būti mažinami ir viršijami, nes jis toliau didėja, kaip matyti iš situacijos Fig. 1, kuriame mes turime dešimt kontaktų ir tik septynis kontaktus situacijoje 4.02 pav. 4.03 pav., Kur kontaktai yra didinami iki keturiolikos.

Minimalių kontaktų padėtis paskatina ekonomiką paskirstymo srityje. Imkime bylą.

Pasakykite, kad gamintojai siunčia prekes mažmenininkams išleidžiant Rs. 2, 00, taigi, bendros transporto išlaidos, susidariusios situacijoje, yra Rs. 20.00 (10 kontaktų už 2, 00 Rs). Jei pasikeisime į situaciją, du, tarkim, jie praleidžia Rs. 4, 00 kiekvienas tarp gamintojo taškų ir didmenininko ir didmenininkas išleidžia Rs. 1, 50 kiekvienam mažmenininkui, kurio bendras kiekis yra Rs. 7.50 tarp didmenininko ir mažmenininko taškų. Taigi, bendros transporto išlaidos apskaičiuojamos Rs. 15, 50 (Rs 4.00 ± Rs. 4.00 + Rs 7.50), taigi, sutaupoma Rs. 4.50.

Šis pratimas parengtas remiantis prielaidomis:

1. Dviejų sandorių linijų kaina yra tokia pati.

2. Kai gamintojas dirba daugiau nei vienam didmenininkui, kiekvienas mažmenininkas naudojasi kiekvienos iš šių didmenininkų paslaugomis.

3. Nėra jokio skirtumo tarp tiesioginių ir netiesioginių ryšių sąnaudų ir tarpininkų teikiamų paslaugų kokybės veiksmingumo ir efektyvumo požiūriu.

2. Rūšių ir rūšiavimo spragų išlyginimo principas:

Tarpininkai yra žinomi dėl sklandaus produktų ir paslaugų srauto tarp kūrėjų ir naudotojų, sukuriant laiko, vietos ir nuosavybės paslaugas.

Šios komunalinės paslaugos didina vartotojų asortimento vertę. Tarpininkai išsprendžia prekes ir paslaugas, atsižvelgdami į vartotojų asortimentą, taip pašalindami skirtumus tarp siūlomų prekių asortimento ir vartotojų reikalaujamų prekių asortimento. Kitaip tariant, asortimentas yra atlikto darbo rūšiavimo rezultatas.

3. Rutinos principas:

Bet kokio sandorio kaina gali būti žymiai sumažinta, jei bandoma juos sureguliuoti arba rutinuoti pagal produkto ar paslaugos vertinimo, mokėjimo režimo ir mokėjimo laiką.

Nesant įprastinio naudojimo, viskas paliekama tik deryboms, dėl kurių gali sumažėti efektyvumas, o dėl to atsiranda nuostolių. Maršrutizavimas turi ir kitų privalumų.

Tarp šių svarbiausių yra:

a) Jis skatina standartizuoti prekes ir paslaugas, kurios palengvina veiklos įvertinimą ir palyginimą.

b) ji skatina gaminti aukštus vertingus daiktus.

c) Jis skatina segmentuotą produktų ir paslaugų srautą.

4. Paieškos principas:

Rinkodaros sistema atstovauja mainų procesui, kai pirkėjai ir pardavėjai tiria jiems tinkamus pardavėjus ir pirkėjus.

Paieška yra bendra abiem šalims, kurios yra neaiškios. Taigi pirkėjai nori ieškoti, kas yra parduodama? Kas parduoda? Kur? Kada? Kokia kaina? Ir kokiomis sąlygomis? Kita vertus, pardavėjai nori sužinoti, ką nori pirkėjai? Kas yra pirkėjai? Kur? Kada? Kokia kaina? Ir kokiomis sąlygomis? Platinimo kanalai labai palengvina šią abipusę paiešką ir suburia šalis abipusiai naudingai.

5. Sukauptų rezervų principas:

Skirstant prekes, perkeliant prekes iš gamintojų į vartotojus, atsargos turi būti laikomos visuose dujotiekio taškuose. Būtent tai sako šis principas.

Tačiau atrodo keista, bet tiesa, kad tuo metu laikomos visos saugomos prekės būtų daug didesnės, jei šių tarpininkų nėra, nes galutiniai pirkimo vienetai arba pirkėjai viršija šiuos tarpininkus.

Taip pat tiesa, nes dujotiekyje esančios prekės yra judančios nei už dujotiekio.

6. Artumo principas:

Šio principo esmė yra ta, kad tarpininkai yra daug arčiau vartotojų nei gamintojai ar gamintojai. Tai reiškia, kad jie glaudžiau bendradarbiauja su vartotojais ir padeda jiems suprasti vartotojų poreikius ir galimus pokyčius ir perduoti tą patį gamintojams arba gamintojams per užsakymus ir pranešimą.

Tai nereiškia, kad jie visai nesusiję su gamintojais. Jie perduoda naudingą informaciją ir gamintojams. Tačiau jie yra „labiau suinteresuoti ir todėl dalyvauja galutiniuose naudotojams.