Svarbiausi taškai, kuriuos reikia prisiminti reklamuojant verslą versle

Svarbiausi taškai, kuriuos reikia prisiminti reklamuojant verslą verslui!

Verslo verslui (B2B) reklamos tikslas - skatinti ne vartojimo prekes ir paslaugas. Kitaip tariant, akcijos yra skirtos tiems produktams, kuriuos įsigyja ne individualiai, o įmonės perparduoda ar pakartotinai naudojasi ir uždirba pelną.

Tai gali būti žaliavos, komponentai ir priedai; įrenginiai ir mašinos; paslaugos, pavyzdžiui, draudimas; biuro įranga ir reikmenys. Beveik jokie iš šių produktų ir paslaugų nebus perkami vartotojų, išskyrus tuos atvejus, kai automobilis turi naują bateriją ar padangas.

Jei nenurodyta formulė ar specifikacija, vartotojai nežino daugumos šių produktų. Daugelis gatavų produktų gaminami arba surenkami iš daugelio tiekėjų pagamintų medžiagų, dalių ar komponentų. Nedaug gamintojų yra savarankiški, tiekdami viską.

Pastatą sudarys plieno gaminiai / cementas, stiklas, mediena, plytos, stogų medžiagos ir visi vidiniai baldai bei speciali įranga, pvz., Eskalatoriai ir paslaugos, pvz., Vandens, dujų ir elektros sistemos. Antriniai tiekėjai ir subrangovai dalyvaus kartu su konsultantais, nors pagrindinis rangovas arba rangovų konsorciumas bus atsakingas už galutinę statybą.

Kadangi svarbiausi dalykai, kuriuos reikia prisiminti pramoninės reklamos atveju:

1. Mažesnė procentinė dalis, palyginti su vartotojų reklama.

2. Įtrauktas išsamus pirkimo procesas.

3. Pagrindiniai šios klasės tikslai yra informuoti, gauti užsakymus, paskatinti užklausas, rinkti pardavėjo pavadinimą pirkėjo skydelyje.

4. Dažniausiai žiniasklaidos priemonės yra prekybos žurnalai ir laikraščiai.

5. Siekia sukurti įmonės įvaizdį.

6. Čia naudojamas racionalus apeliacinis skundas. Kopijoje pateikiami faktai ir skaičiai.

Paslaugų, įrangos, žaliavų, komponentų, biuro mašinų ir reikmenų tiekėjai paprastai reklamuojasi žiniasklaidoje, retai žiūrėdami į visuomenę ar visuomenę. Naudojamos laikmenos yra paminėtos toliau su atitinkamais pavyzdžiais:

i. Prekybos ir techniniai žurnalai: Indijos betono žurnalas, kurį paskelbė ACC.

ii. Techninė literatūra ir katalogai:

iii. Prekybos parodos: „International Property Expo“, vykusiame 2007 m. Rugpjūčio 4–6 d., New Delhi, Pragati Maidane

iv. Tiesioginis paštas

v. Techninės demonstracijos: SPSS programinės įrangos naudojimo seminaras įvairiose valdymo kolegijose

vi. Seminarai: Įvairių farmacijos kompanijų organizuojami seminarai apie sveikatingumą

Techninių žurnalų apyvartos yra mažesnės nei vartotojų publikacijos. Prekybos parodose dalyvauja mažiau eksponentų ir mažesnių lankytojų nei viešos parodos; iš tiesų, įėjimas paprastai vyksta bilietu ar vizitine kortele. Reklamai išleista pinigų suma yra kur kas mažesnė, ir ten gali būti labiau pasitikima rinkos švietimu, naudojant viešųjų ryšių metodus, tokius kaip vaizdo dokumentiniai filmai, išoriniai namų žurnalai ir techniniai straipsniai.

Kita spaudos reklama gali pasirodyti verslo žurnaluose („Business Today“) arba laikraščiuose („Economic Times“) ir bendruose laikraščiuose („The Times of India“) arba žurnaluose („India Today“), kurie gali, pavyzdžiui, reguliariai naudotis kompiuteriais, auto dalimis ar nekilnojamuoju turtu. arba reklaminių skelbimų forma.

Verslo reklamos skiriasi nuo vartotojų reklamos. B2B reklama turi būti išsamesnė ir informatyvesnė nei vartotojų reklama, nors ji nėra nei neįprasta, nei emocinga. Pagrindinis kreipimasis yra racionalus. Prekybos žurnalai suteikia vertingas tarptautines rinkas tūkstančiams produktų ir paslaugų, išlaikydami senų pardavimų ir diegdami naujus.

Reklamą verslui daugiausia kuria reklamos agentūros, kurios rūpinasi pramoniniais ar techniniais klientais. Agentūros, kurios tvarko klientus ar „sąskaitą“, prekiaujančias kranais, elektroninėmis įranga, cheminėmis medžiagomis arba pramoniniu draudimu, yra labai specifinės ir retai tvarko masinių vartojimo prekių, pvz., Arbatos, sausainių ar muilo, sąskaitas. Kūrybinis personalas yra skirtingas, pavyzdžiui, menininkai, galintys gaminti „sprogus“ brėžinius, atskleidžiančius variklio vidų, arba autorių, kurie gali kruopščiai ir įtikinamai rašyti technine kalba.

Tokios reklamos išlaidos taip pat skiriasi. Meno kūrinys gali kainuoti daugiau nei erdvė, o vietos pirkimas duos nedaug komisinių ir agentūrų pajamų gali būti gaunamas iš klientų mokamų mokesčių, o ne iš žiniasklaidos savininkų gautos komisinių.

Reklama gali būti nedidelė arba veiksmingos išlaidos būtų pernelyg brangios. Viešųjų ryšių veikla, nors ir nelaikoma nemokama reklama, gali būti veiksmingesnė ir ekonomiškesnė, ypač kai reikia šviesti rinką ir kurti žinias bei supratimą.

Kita alternatyva yra tiesioginė rinkodara arba asmeninis pardavimas, kuris yra sėkmingesnis pramoninėje rinkodaroje, nes tai leidžia geriau demonstruoti produktus ir gerinti jų išmanymą ir geresnį klientų supratimą bei užklausų tvarkymą. Tai nereiškia, kad reklamuojama „išjudinti“, bet pabrėžti vienodai veiksmingą rinkodaros komunikacijos formą.

Pramonės reklamos priemonių pasirinkimas priklauso nuo dviejų veiksnių:

i. Tikslinės rinkos dydis

ii. Sprendimų priėmėjų vaidmuo, kuriam skirta reklama

Kai tikslinė auditorija bus nustatyta kaip naujos kategorijos naudotojai arba prekės ženklo lojaliniai ar prekės ženklo perjungėjai ar kiti prekės ženklo lojalai, šių grupių tikslinės auditorijos dydis ir vaidmenys taikomi. Mažos tikslinės auditorijos atveju, paprastai nereikia reklamos, bent jau pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse. Asmeniniai pardavimo skambučiai yra efektyvesnė komunikacijos priemonė ir gamina užsakymus bei pardavimus daug mažesnėmis sąnaudomis. Brošiūros ar brošiūros gali būti naudojamos kaip pardavimo pagalba.

Esant vidutinio dydžio tikslinėms rinkoms, prekybos leidiniai ir tiesioginiai laiškai yra geresni variantai. Didelės tikslinės auditorijos atveju sprendimas gali vykti įvairiais lygmenimis. Mažesnio lygio sprendimų priėmėjams prekybos leidiniai yra geresni variantai. Aukščiausio lygio vadovams, reklama verslo žurnaluose yra efektyvesnė. Paprastai gaminių pobūdis pramoninės rinkodaros atveju yra technologiškai sudėtingesnis ir sudėtingesnis. Todėl žiniasklaidos pasirinkimas yra labai svarbus siekiant tikslaus asmens ir įtikinti jį veiksmingai.