Pardavimų valdymas: pardavimų valdymo funkcijos ir svarba - paaiškinta! Pardavimų valdymas palengvina veiklos ir funkcijų, susijusių su prekių ir paslaugų platinimu, kryptis. Pasak Philip Kotler, „Rinkodaros valdymas - tai programų, skirtų sukurti norimus mainus su tikslinėmis rinkomis, analizė, planavimas, įgyvendinimas ir kontrolė, siekiant organizacinių tikslų. Ji labai priklau..
Pagrindiniai pardavimo skatinimo planavimo etapai yra šie: 1. Tikslų nustatymas, 2. Reklaminių priemonių parinkimas, 3. Pardavimų skatinimo programos planavimas, 4. Išankstinis testavimas, 5. Įgyvendinimas ir 6. Vertinimas Kaip ir reklamos atveju, veiksmingas pardavimų skatinimas apima nuolatinį procesą su keliais etapais. 1. Tiksl..
Sprendimas dėl atlyginimo pardavėjams yra labai svarbus pardavimų valdymui. Bendrą pardavimų / pardavėjų veiklą daugiausia lemia darbo užmokesčio dydis. Pastangų lygis, lojalumo laipsnis, sąžiningumas, stabilumas ir kt. Priklauso nuo atlyginimo dydžio ir laiko. Iš tiesų pardavėjų atlyginimų suma atsispindi pardavimo apimties formose. Be abejo, pinigai..
Pardavimų vadybininkas yra pardavimo organizacijos vadovas. Jis taip pat gali būti žinomas kaip pardavimų vadybininkas, pardavimų direktorius arba rinkodaros vadovas. Pardavimų vadybininkas yra pagrindinis pardavimo organizacijos personalas ir svarbus asmuo. Kai jis yra susitikime ar įmonės viduje, jis yra daugiau ar mažiau vartotojų atstovas. Tačiau, ..
Pardavimo organizacija turi du pagrindinius tikslus. Tai yra orientacinis taškas bendradarbiaujant ir žmogiškųjų santykių struktūra. Tai asmenų grupė, bandanti bendrai pasiekti tam tikrus svarbius tikslus ir palaikyti tarpusavyje neformalius ir formalius santykius. Visa pardavimų organizavimo koncepcija grindžiama numanoma nuomone, kad atskiri nariai bendradarbiauja siekdami įmonės tikslų. Kai kurios b..
Šiame straipsnyje pateikiami šviesūs šeši pardavimų prognozavimo metodai, naudojami organizacijoje. Šie metodai yra: 1. Kolektyvinės nuomonės 2 metodas . Ekonominiai rodikliai 3. Mažiausių kvadratų metodas 4. Laiko sekos analizė 5. Judančių vidurkių metodas Pardavimų prognozavimas 6. Eksponentinis l..
Perskaitę šį straipsnį, sužinosite apie: - 1. Pardavimų prognozavimo reikšmę 2. Pardavimų prognozavimo poreikį 3. Tipai 4. Gero pardavimo prognozavimo metodo kriterijai. Pardavimų prognozavimo reikšmė: Pardavimų prognozė yra pardavimų, kuriuos tikimasi gauti prekei ar gaminiui ateityje, sąmata. Išskyrus pramon..