Tikslas ir užduoties požiūris į reklamą

Tikslas ir užduoties požiūris į reklamą!

Veiksmingesnė biudžeto sudarymo strategija būtų tokia, kurioje būtų atsižvelgiama į bendrus įmonės skatinimo tikslus. Tada biudžeto sudarymas atliekamas laikantis šių tikslų įgyvendinimo reikalavimų.

Idėja yra biudžetas, kad būtų galima įgyvendinti reklamos mišinių strategijas, kad būtų pasiekti nustatyti tikslai. Labiausiai žinomas metodas pagal šį metodą yra tikslinis ir užduočių metodas.

Tikslas ir užduoties metodas:

Labiausiai logiškas biudžeto nustatymo metodas yra tikslas ir uždavinio metodas, pagal kurį bendrovė nustato savo reklamos biudžetą, remdamasi tuo, ką nori pasiekti su skatinimu. Šiuo metodu nustatomi konkretūs skatinimo tikslai, užduotys, reikalingos šiems tikslams pasiekti, ir šių užduočių atlikimo išlaidų įvertinimas.

Tikslo nustatymas ir biudžeto sudarymas neturėtų vykti nuosekliai, vienas po kito. Jie turėtų būti svarstomi vienu metu, nes sunku nustatyti biudžetą be konkrečių tikslų, o tikslų nustatymas neatsižvelgiant į tai, kiek pinigų yra prieinama.

Tikslo ir užduoties metodo taikomas metodas yra kaupimo metodas, kurį sudaro trys etapai:

i. Ryšių tikslų, kurie turi būti atlikti, apibrėžimas,

ii. Nustatyti konkrečias strategijas ir užduotis, kurių reikia jiems pasiekti

iii. Įvertinti su šių strategijų ir užduočių vykdymu susijusias išlaidas. Bendras biudžetas yra pagrįstas šių sąnaudų kaupimu.

Įgyvendinant tikslą ir užduoties metodą yra šiek tiek daugiau dėmesio. Vadybininkas privalo stebėti šį procesą ir keisti strategijas, priklausomai nuo to, kaip bus pasiekti tikslai.

Šis procesas apima kelis veiksmus:

1. Baigti komunikacijos tikslus.

Bet kuri bendrovė paprastai turi dviejų rūšių tikslus. produkto rinkodaros tikslai ir ryšių tikslai. Pirmasis uždavinys - nustatyti rinkodaros tikslą ir, kai tai daroma, tinklas yra nustatyti, kokie konkretūs komunikacijos tikslai bus sukurti šiems tikslams pasiekti. Ryšių tikslai turi būti konkretūs, pasiekiami ir išmatuojami, taip pat laiko apribojimai.

2. Nustatykite reikalingas užduotis:

Strateginį planą, skirtą šiems tikslams pasiekti, sudaro įvairūs elementai, iš kurių vienas galėtų būti reklama įvairiose žiniasklaidos priemonėse, pardavimų skatinimas ir (arba) kiti reklamos mišinio elementai. Kiekvienas turi atlikti savo vaidmenį, todėl konkrečios užduotys turėtų būti baigtos.

3. Apskaičiuotos bendrosios išlaidos:

Kitas etapas - nustatyti numatytas išlaidas, susijusias su paskutiniais žingsniais.

4. Monitorius:

Reikia reguliariai stebėti, kaip tikslai buvo pasiekti veiksmingai. Jei reklama yra investicija, būtina atidžiai stebėti investuotą sumą ir jos grąžinimą.

5. Iš naujo įvertinti tikslus:

Kai bus pasiekti konkretūs tikslai, biudžetas turėtų būti iš naujo įvertintas, kad būtų galima patikrinti, kaip geriau jį naudoti kitiems tikslams pasiekti. Taigi, jei pasiektume vartotojų informuotumo lygį, biudžetas turėtų būti pakeistas, siekiant pabrėžti aukštesnio lygio tikslą, pvz., Vertinimą ar teismą.

Pagrindinis tikslo ir uždavinio metodo privalumas yra tai, kad biudžetas vystomas iš apačios į viršų, o tai yra tinkamas ir racionalus valdymo metodas. Šis metodas nėra pagrįstas ankstesniais pardavimų duomenimis, prognozuojamais pardavimais, konkurencijos išlaidomis ir atsižvelgia tik į tuos veiksnius, kurie yra reklamuotojo kontrolėje.

Pasak John J Burnett, šis biudžeto nustatymo metodas ypač tinka naujiems produktų pristatymams, kai reklama turi būti kuriama daugiau ar mažiau nuo nulio. Nors šį metodą sunku įgyvendinti, ji vis dar gana populiari tarp didelių įmonių.

Didžiausi sunkumai, su kuriais susiduriama planuotojams, yra nustatyti, kurios konkrečios užduotys yra būtinos ir kokios išlaidos yra susijusios su kiekviena. Pavyzdžiui, jei tikslas yra pasiekti, kad tikslinei auditorijai būtų pasiektas 60% informuotumo lygis, kokios konkrečios užduotys turi būti atliekamos siekiant tokio lygio? Kiek kainuos atlikti šias užduotis? Sunku tiksliai žinoti, ko reikia. Tačiau ankstesnė patirtis yra geras vadovas esamų produktų atveju.

Be to, ne visada įmanoma tiksliai žinoti, kokios yra konkrečios užduotys, kurių reikia norint pasiekti nustatytus tikslus, ir kiek kainuos baigti darbą. Šis procesas yra paprastesnis tuo atveju, kai esamas produktas ar panašus produktas yra toje pačioje produktų kategorijoje. Tačiau tai ypač sunku naujiems produktų pristatymams. Todėl dėl šių trūkumų daugelis rinkodaros vadybininkų, taikydami bendrą išlaidų sumą, naudoja iš viršaus į apačią metodus.

6. Išmokėjimo planavimas:

Naujo produkto biudžeto sudarymas yra labai skirtinga istorija, nes pirmiems naujojo produkto pristatymo mėnesiams reikalingi sunkesni nei įprastiniai reklamos ir skatinimo asignavimai, siekiant paskatinti didesnį sąmoningumo lygį ir vėlesnį tyrimą. James O. Peckham studijavo daugiau nei 40 metų „Nielson“ duomenis ir apskaičiavo, kad naujas įrašas turėtų būti skiriamas maždaug dvigubai daugiau norimos rinkos dalies. Tačiau pagrindinis klausimas yra tai, kas bus pelninga naujų produktų reklamos išlaidų suma.

Norint tai nustatyti, rinkodaros specialistai dažnai rengia išmokėjimo planą, kuris nustato reklamos ir reklamos asignavimų investicinę vertę. Pagrindinė idėja yra projektuoti pajamas, kurias gamins produktas, ir išlaidas, kurias ji patirs per dvejus trejus metus. Remiantis tikėtina grąžos norma, išmokėjimo planas padės nustatyti, kiek reklamos ir skatinimo išlaidų reikės, kai tikimasi grąžinimo.

Vadybininkai visada smalsu išsiaiškinti, kiek pinigų reikia investuoti į reklamą ir kiek laiko, kol prekės bus sukurtos. Kaip tiksliai gali būti parengtas išmokėjimo planas, priklauso nuo pardavimo prognozių tikslumo per tam tikrą laiką, veiksnių, turinčių įtakos rinkai, ir įverčius.

Reklamos išlaidos prekės ženklo įvedimo metais bus didelės, kad paskatintų tikslinės auditorijos judėjimą per įvairius etapus, galiausiai perkant. Šiuo metu galima tikėtis, kad pardavimų augimas bus lėtas, o bendrovė prarastų pinigus.

Per artimiausius ateinančius metus prekės ženklas pasiekia netolygumą (gali būti 2 ar 3 metai), o tada pradeda rodyti didelį pelną. Ji negali atsispindėti visais nekontroliuojamais veiksniais, pvz., Konkurencija, naujomis technologijomis, vyriausybės politikos pokyčiais ir kitais veiksniais, kurie gali turėti įtakos planui. Išmokų planavimo metodas nėra populiarus tarp įmonių

Išmokėjimo planas ne visada yra tobulas, tačiau vadovui vadovauja nustatant biudžetą. Šio metodo ir tikslo bei užduoties metodo derinys ir bendras naudojimas yra daug logiškesnis požiūris į biudžetą nei anksčiau aptartos viršaus į apačią metodai.

Priešingai, keli tyrimai parodė, kad pramonėje jis nėra plačiai priimtas. Be to, ji negali atsižvelgti į visus nekontroliuojamus veiksnius, pvz., Konkurenciją, naujas technologijas, vyriausybės politikos pokyčius ir kitus veiksnius, kurie gali turėti įtakos planui.

Kiekybiniai modeliai:

Per pastaruosius kelerius metus kiekybiniai metodai pramonėje tapo labai populiarūs kaip naudingi sprendžiant reklamos ir kitus biudžeto asignavimus. Tačiau sėkmė buvo labai ribota. Kai kurie iš šių metodų buvo sukurti naudoti kitose srityse, tokiose kaip fizika ar psichologija, ir naudojami matematiniai modeliai ir statistiniai metodai, pvz., Daugkartinė regresinė analizė, siekiant nustatyti santykinę reklamos išlaidų įtaką pardavimui.

Dabar naudojant šiuos matematinius modelius reikia eksperimentuoti ir atlikti oficialią analizę. Daugeliui įmonių trūksta tokių galimybių, o procesas taip pat yra brangus ir užima daug laiko. Todėl pramonėje šie modeliai buvo labai riboti. Ateityje šie modeliai gali būti teigiami, tačiau šis procesas tikrai būtų labai lėtas.