Ar Pardavimai yra Mokslas, menas ar profesija?

Sufiksas „laivas“ paprastai pridedamas prie daiktavardžių, žyminčių asmenis ir reiškia „įgūdį“ arba „meną“, pvz., Šmeižtą, meistriškumą, arklio amžių ir kt.

Taigi ši veikla gali būti vertinama kaip menas, tačiau galima lengvai suprasti, kad žmogus, kuris yra kvalifikuotas šaulys ar raitelis, turi turėti savo žinias apie plačius jo specifinių įgūdžių principus.

Image Courtesy: info.biotech-calendar.com/Portals/45279/images/oregon%20event.JPG

Jis turi kruopščiai įvaldyti mokslą ar techniką, kuri yra jo įgūdžių ar meno pagrindas. Pardavėjas nėra šios taisyklės išimtis. Jis turi turėti išraiškos dovaną ir išgalvotą pirkėjo vaizduotę. Jis yra menininkas, kuris verčia psichines nuotraukas verbaliniu šepečiu.

Mokslas yra „susistemintos žinios“ arba „žinios, išdėstytos pagal bendrus tiesų principus“. Kita vertus, menas - tai žinių efektyvumo didinimas arba rezultatas, gaunamas naudojant įgūdžius.

Šiandien pripažįstama, kad egzistuoja mokslo ar technikos technika. Yra nuolat augantis žinių fondas, kuris pardavėjui suteikia pagrindines žinias, būtinas jo profesijai. Kartais siūloma, kad geriausia pardavimų mokykla yra patirties mokykla.

Tačiau reikia prisiminti, kad patirties įgijimas yra sudėtingas ir daug laiko reikalaujantis procesas. Todėl pardavėjas turėtų pasirūpinti pagrindinėmis mokslinėmis žiniomis prieš pradedant dirbti lauke. Pardavimų atveju mokymasis iš patirties iš tikrųjų reiškia mokymąsi iš kliento.

Pavyzdžiui, pardavėjas gali išbandyti įvairius savo prekių pristatymo būdus ir išsiaiškinti, kurie yra efektyviausi. Tokiu atveju jo sėkmė priklauso nuo jo gebėjimo kurti idėjas, kokybę, kuri, deja, yra labai nedaug.

„Senosios mokyklos“ pardavėjai ir toliau pakartos klaidas, kol juos nurodys jų viršininkai ar klientai. Tokios klaidos yra akivaizdžiai brangios, nes jos gali prarasti klientus ar įsidarbinti. Visa tai būtų galima užkirsti kelią patikimoms teorinėms žinioms.

Kalbant apie klausimą, ar pardavimai pasiekė profesijos rangą, yra skirtingi nuomonių skirtumai. Ankstesniais laikais buvo pripažintos tik trys profesijos - bažnytinės (ty bažnyčios), teisinės ir medicininės.

Šiandien šis skaičius išaugo ir apima muzikantą, aktorių, menininką, inžinierių, pedagogą, rašytoją ir kt.

Ar pardavimų pobūdis gali būti apibūdinamas kaip „profesija“, priklauso nuo žodžio „profesija“ apibrėžimo. Bendra arba plati profesijos apibrėžtis - „ne mechaninis, bet tam tikro lygio įgūdžių turintis darbas“ - apima pardavimus, kuriems reikia daug įgūdžių, kad gautų patenkinamus rezultatus.

Siauresnė apibrėžtis atskiria profesiją ir profesiją, nes prekybininkas yra asmuo, kuris, žinoma, vykdo verslą siekdamas pelno ar pelno, o profesijos narys pripažįsta meną ir savo įgūdžius viešajai paslaugai teikia už atlygį, kuris net gali būti netinkami.

Profesionalaus žmogaus atlygis vertinamas pasitenkinimą, kurį jis gauna iš to, kad jis įvaldė savo temą, nuo interesų, kuriuos sukėlė siekis pažinti savo paties labui, ir nuo to, kiek jis gali panaudoti tokias žinias bendram gerovę. Net pagal šį rodiklį daugelis pardavėjų nusipelno būti apdovanoti tikruose profesionaluose.