Reklamos ir pardavimo skatinimo svarba: Meenaghan (1983)

Reklamos ir reklamos skatinimo svarba!

Meenaghanas (1983) apibrėžė rėmimą kaip „finansinės ar natūra teikiamos pagalbos teikimą komercinės organizacijos veiklai, siekiant komercinių tikslų“.

„Gardner“ ir „Shuman“ (1988) rėmimą laikė „investicijomis į priežastis ar įvykius, siekiant paremti įmonės tikslus (pvz., Gerinant įmonių įvaizdį) arba rinkodaros tikslais (pvz., Didinant prekių ženklo žinomumą).“ Rėmimas pasiekia šiuos tikslus kurdamas ir palaikydamas vartotojo protas yra ryšys tarp prekės ženklo ir įvykio, kurio tikslinės vartotojų vertybės yra labai didelės (Crimmins & Horn, 1996).

Rėmimas priklauso žemiau eilutės veiklos sričiai. Kaip ir dauguma žemiau linijos veiklos, tai vis labiau populiarėja. Tam tikru būdu rėmimas pasiekia daugybę parodų funkcijų, ypač žiūrovų kokybės požiūriu. Mes jau nustatėme, kad verslo įmonių tarpusavio rinkodaros aplinkoje aukšto lygio sprendimų priėmimo padaliniai yra labai sunku susisiekti asmeniškai. Renginį rengianti įmonė į renginį gali pakviesti svarbius būsimo kliento DMU narius, taip suteikiant galimybę asmeniškai susisiekti socialinėje aplinkoje.

Rėmimas turi stiprų PR komponentą, o įmonės gali jį naudoti. Įvairiais būdais. Susieti su menais gali suteikti stiprios visuomenės paramos struktūros palaikymo ir dalyvavimo jausmą. Svarbius klientus ir kitus svarbius asmenis iš kitų įtakingų visuomenės grupių galima pakviesti į meninius renginius, tokius kaip koncertai, spektakliai ar operos. Vėliau jie gali susimaišyti su menininkais ir krypties darbuotojais, todėl tokiu būdu galima kreiptis į pagrindinius asmenis, kurie buvo nukreipti į tokį skatinimą, pramogauti ir ilgalaikius santykius, sukurtus ir palaikančius priežastis, kodėl komercinės įmonės remia menus:

Sporto rėmimas:

Sporto renginių rėmimas, žinoma, yra didelis verslas, ir beveik visi yra susipažinę su tam tikra sporto renginio forma, ypač futbolu, kriketu, ledo rituliu ir golfu. Rėmėjų rėmimas remia rėmėjų organizaciją. Taip pat yra tam tikra pramoginė vertė sporto rėmimui papildomų bilietų į pagrindinius klientus rėmėjų renginyje, panaudojant jį kaip atlygį pardavėjams, kurie pasiekė savo tikslus ir pan. Kai kurios pagrindinės priežastys, dėl kurių įmonės įsitraukė į komercinį sporto rėmimą, yra šios: (šis sąrašas nėra išsamus, bet tik orientacinis)

i. Informacijos apie įmonės pavadinimą ugdymas

ii. Pasiekti asociaciją su konkrečia sporto veikla, pvz., ITC ir golfo, JK padangų ir kartingo lenktynėmis ir LG / Pepsi su kriketu.

iii. Pramogų svarbūs klientai

iv. Bandymas padaryti neįdomų produktą ar paslaugą įdomesnę asociacijai

v. Produkto susiejimas su konkrečios komandos sėkme; pvz., Indijos lenktynių komanda ir Pepsi arba Sahara

Menų rėmimas:

Dauguma žmonių gali suprasti, kodėl įmonės įsitraukia į sporto rėmimą. Tačiau daug mažiau aišku, kodėl jie įsitraukia į meno rėmimą. Aptariant menų rėmimą, sąvoka „menas“ aiškinama labai laisvai. Iš esmės menas šiame kontekste yra viskas, kas nėra sportas. Priežastys, kodėl komercinės įmonės remia menus, yra šios:

1. Norėdami gauti asmeninį kontaktą su didelės būsenos lankytojais

2. Bendrovė vertinama kaip visuomenės gerovė

3. Remti mažumų veiklą ir švietimą

4. Matote, kad kažką grįžtumėte į bendruomenę

Rėmėjų pranašumas yra tai, kad jis suteikia galimybę produkto pavadinime matyti aukšto profilio ir prestižo kontekste. Rėmėjų apribojimas, esant dabartinėms situacijoms, suteikia mažiau galimybių nei reklamai sukurti sudėtingą prekės ženklo įvaizdį.