Kaip suformuluoti įmonės verslo strategijas? - Atsakyta!

Įmonių lygmens strategijos paprastai yra susijusios su didelėmis korporacijomis, turinčiomis daug įmonių, kaip valdyti ir paskirstyti išteklius tarp šių įmonių. Tokia strategija padeda valdyti pusiausvyrą tarp išteklių ir rinkos galimybių kiekvienoje verslo srityje. Aukščiausieji vadovai yra atsakingi už įmonės lygmens strategijos formavimą, ir jie paprastai žiūri į priekį penkerius metus ar ilgiau.

Image Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-6_R7wo0Bl7k/TxekAiisYaI/50.JPG

Įmonių lygmeniu, vadovaujantis strategija, aukščiausio lygio vadovai turi priimti dviejų tipų sprendimus. Pirma, jie turi parengti bendrąjį planą, vadinamą „didele strategija“, kuri atitinka bendrą organizacijos kryptį. Antra, jie turi parengti „portfelio strategiją“, kuri nustatytų organizacijos veiklos rūšis ir išteklių paskirstymą šiai veiklai.

Didžioji strategija:

„Didžioji strategija“ yra išsami bendroji strategija, kuri suteikia pagrindą strateginei krypčiai, kuri padės įgyvendinti organizacijos ilgalaikius tikslus. Didžiosios strategijos apima trijų tipų strategijas: augimą, stabilumą ir mažinimą.

Nors stabilumo strategijoje vadovybė išlaiko status quo, jei įmonė gerai veikia ir nenori rizikuoti, susijusią su agresyvesniu augimu, tiek augimo strategijoje, tiek mažinimo strategijoje yra keletas skirtingų būdų pasiekti rezultatus.

Augimo strategijos:

Augimas - tai įmonės veiklos plėtra ir naujų veiklos sričių papildymas. Tai reikštų daugiau pardavimų, daugiau pajamų, daugiau darbuotojų ir didesnės rinkos dalies.

Šį išplėtimą galima pasiekti įvedant esamą produktą į naujas rinkas arba diferencijuojant produktą ar paslaugą ir didinant vartotojų bazę esamoje rinkoje arba kuriant naujus produktus, siekiant diversifikuoti įmonės produktų liniją.

Augimo strategijos gali būti labai rizikingos ir apimti daugelio veiksnių, turinčių įtakos plėtrai, prognozavimą ir analizę, pavyzdžiui, išteklių ir rinkų prieinamumą. Augimas yra ne tik būtinas, bet ir pageidautinas, nes augimas yra veiksmingo valdymo rodiklis ir todėl pritraukia kokybiškus darbuotojus. Tačiau augimas turi būti tinkamai suplanuotas ir kontroliuojamas, nes kitaip organizacijos gali nepavykti. Tai matyti iš „Laker Airways“ ir „WT Grant Company“ nesėkmės. Abi šios bendrovės stengėsi išplėsti, nesukurdamos būtinos infrastruktūros ir išteklių tokiam plėtimui.

Tarp galimų augimo strategijų yra koncentracija, vertikali arba horizontali integracija ir įvairinimas.

i. Koncentracija:

Šioje strategijoje pagrindinis dėmesys skiriamas vieno produkto ar kelių glaudžiai susijusių produktų ar paslaugų augimui. Taip pat vadinama „rinkos skverbties strategija“, ji nukreipia savo pastangas įgyti didesnę dabartinės rinkos dalį, plečiant naujas rinkas su tuo pačiu produktu arba kurdama glaudžiai susijusius naujus produktus.

„McDonald“ restoranų tinklai laikėsi koncentracijos strategijos, sutelkdami dėmesį į keletą produktų ir plėtojant naujas rinkas. Panašiai Prancūzijos bendrovė „Michelin Tyres“ vadovaujasi didele koncentracijos strategija, kad 90 proc. Jos metinių pardavimų yra grindžiama padangomis.

ii. Vertikali integracija:

Vertikali integracija reiškia, kad įmonė gamina savo indėlius (atgalinė integracija) arba teikia savo produkciją (integracija į priekį). Bendrovė gali įsigyti kitą įmonę, kuri tiekia savo išteklius arba gali sukurti savo gamyklą, kad gamintų žaliavas.

Šis žingsnis pašalintų tarpinį pelną ir užtikrintų medžiagų šaltinius. Pavyzdžiui, „General Motors“ („GM“) gali pirkti savo padangas iš „Firestone“, kad, jei GM įsigytų ir įsigytų „Firestone“ arba gamintų savo padangas, tuomet ji imtųsi atgalinės integracijos strategijos.

Panašiai, jei „General Motors“ atidarė savo platinimo kanalus, o ne eina per automobilių prekiautojus, tai bus tolesnė integracija. „Liz Claiborne Inc.“, drabužių gamintojas, pradėjo integruotis į priekį, atverdama savo mažmeninės prekybos parduotuves ir tiesiogiai parduodamas vartotojams, o ne parduodama per universalines parduotuves.

iii. Horizontali integracija:

Kai vadovai plečia savo organizacijas įsigydami vieną ar daugiau konkurentų, jie taiko horizontalią integraciją. Jis pašalina konkurentų grėsmę ir taip pat praplečia dabartinės produktų linijos pasiekiamumą įsigydamas konkurentų klientus.

Pavyzdžiui, kai „Giddings“ ir „Lewis“, staklių gamintojas, įsikūręs Viskonsine, įsigijo konkurentą „Cross & Trecker“, derinys sukėlė daug stipresnį pasaulinį buvimą ir didesnę rinkos dalį.

iv. Įvairinimas:

Ši strategija turi įtakos augimui, plėtojant naujas sritis, kurios skiriasi nuo dabartinių įmonių. Viena iš priežasčių diversifikuoti yra sumažinti riziką, kuri gali būti siejama su viena pramonės veikla dėl aplinkos sąlygų pasikeitimo.

Pavyzdžiui, „Textron Inc.“ yra kosminės erdvės verslas, taip pat komerciniai produktai, pvz., Automobilių dalys ir finansinės paslaugos. Aviacijos ir kosmoso verslas yra sumažintas dėl išlaidų gynybos srityje sumažinimo, tačiau šiuos nuostolius mažina kitos įmonės.

Bankai diversifikuojasi į atsargų brokerius. „Avon Products“, kosmetikos kompanija, yra diversifikuota į juvelyrikos verslą. „Philip Morris“, gaminanti tabako gaminius, įsigijo „Miller Brewing Company“, gaminančią alų, ir įsigijo ir gėrimų soda „Seven-Up“.

Stabilumo strategija:

Stabilumo strategija reiškia „palikti pakankamai gerai.“ Jei aplinka yra stabili ir organizacija gerai veikia, tai gali manyti, kad geriau daryti pakeitimus. Organizacija taikytų stabilumo strategiją, jei ji būtų patenkinta ta pačia produktų linija, aptarnaujanti tas pačias vartotojų grupes ir išlaikytų tą pačią rinkos dalį, o vadovybė nenori imtis rizikos, kuri gali būti susijusi su plėtra. Vadovybė gali būti ne motyvuota ir nuotaikinga išbandyti naujas strategijas pakeisti status quo.

Pavyzdžiui, „WD-40“ kompanija, turinti vieną produktą, naftos pagrindu naudojamą tepalą, veikia jau nuo 1950-ųjų. Bendrovės vadovybė yra mažai suinteresuota keisti status quo arba jos visai nesvarbu ir, atrodo, džiaugiasi išlaikydama gerą dalyką, kaip įprasta.

Stabilumo strategiją greičiausiai sieks mažos, privačios įmonės, kurios sukūrė tvirtą ir patenkinamą klientų bazę ir gerai veikia pagal savo lūkesčius.

Apribojimo strategijos:

Apribojimas pirmiausia reiškia produkto, paslaugų ar personalo mažinimą. Ši strategija paprastai yra naudinga, kai susiduriama su sunkia konkurencija, išteklių trūkumu ir mažėjančia ekonomika. Tam tikromis aplinkybėmis mažinimo strategija tampa labai reikalinga labai išgyvenus bendrovę, nors ji gali netinkamai atspindėti tokios bendrovės valdymą.

Apribojimo strategijos apima derliaus nuėmimą, apyvartą, perleidimą, bankroto ir likvidavimo procedūras.

Derlius:

Ši strategija apima investicijų mažinimą, tuo pačiu bandydama maksimaliai padidinti trumpalaikį pinigų srautą ir pelną, kad galiausiai būtų likviduota bendrovė. Derliaus strategija dažnai naudojama, kai ateityje rinkoje kyla abejonių.

Jei ši strategija pasirodys, darbuotojų moralė, klientų ir tiekėjų pasitikėjimas įmonėje mažėja, todėl įmonei sunku pasiekti trumpalaikius tikslus.

Apsisuk:

Ši strategija skirta perkelti nuo neigiamos krypties į teigiamą. Tai galima pasiekti pertvarkant organizacines operacijas, kad būtų atkurtas tinkamas pelningumo lygis.

Sėkmingas apsisprendimas gali būti pasiektas teikiant aukštą prioritetą pagrindinei verslo sričiai ir atsisakant įvairios veiklos. Kai kurios bendrosios situacijos, susijusios su apyvartos situacijomis, yra šios:

a. Lyderystės pokyčiai

b. Iš naujo apibrėžti įmonės strateginį dėmesį.

c. Nepageidaujamo turto pardavimas ar uždarymas

d. Imtis veiksmų, kad būtų pagerintas likusių operacijų pelningumas.

e. Įsigijimai pagrindinėms operacijoms atkurti.

Pardavimas:

Tai yra padalinių ar dukterinių įmonių pardavimo procesas, siekiant restruktūrizuoti bendrovę aplink mažesnį, bet stipresnį verslo portfelį. Ši strategija yra ypač naudinga, kai šie padaliniai veikia prastai.

Skyrių ar padalinių pardavimas yra dažnai naudojama strategija, kai vienetas parduodamas įmonei, kuri yra toje pačioje verslo padalinyje, kaip ir padalinys. Pirkėjo būdas tokiu atveju yra pasirengęs mokėti didesnę kainą, kad padidintų savo verslo dydį. Taip realizuoti pinigai gali būti panaudoti mažėjančiam verslui pertvarkyti į pelningumą.

Bankrotas:

Taip pat žinoma, kad Amerikoje vyksta 11 skyrius, bankrotas yra teisminės apsaugos nuo kreditorių forma, kai organizacija ilgą laiką mažėja ir negali įvykdyti savo įsipareigojimų ir reikia laiko bei galimybių perorganizuoti save, kad būtų galima pakeisti savo veiklą. .

Reorganizavimo terminą nustato teismas, o per tą laikotarpį organizacija yra apsaugota nuo kreditorių ir kitų sutartinių įsipareigojimų, o bando atgauti finansinį stabilumą.

Pavyzdžiui, kai „Continental Airlines“ pateikė bankroto apsaugą, ji persvarstė oro linijų nuomos susitarimą, gavo 20 mln.

Likvidavimas:

Likvidavimas reiškia tiesiog verslo nutraukimą arba nutraukimą. Bendrovė persikelia iš įmonės, likviduodama savo turtą arba parduodama visą verslą, taip nutraukdama savo egzistavimą dabartine forma.

Likvidavimas gali būti savanoriškas arba teismas gali būti priverstas organizacijai, kai jos įsipareigojimai viršija jo turtą, kad reorganizavimas nesukeltų įmonės finansiniam stabilumui. Pavyzdžiui, „Eastern Airlines“, viena iš didžiausių JAV oro vežėjų, įsteigta 1928 m., Buvo priversta likviduoti 1991 m., Kai visos kitos priemonės, padedančios atšaukti didžiulius oro linijų nuostolius, nepavyko.