Augimo strategijos ir jos tipai (su diagrama)

Augimo strategijos iš esmės yra susijusios su sprendimais, susijusiais su turimų išteklių paskirstymu skirtingose ​​tikslinėse rinkose ir mažmeninės prekybos formose, išteklių perkėlimu iš vieno prekių rinkinio kitiems ir verslo portfelio valdymą ir puoselėjimą taip, kad būtų gauti bendri organizacijos tikslai.

Mažmenininkas turi keturias augimo strategijas, kaip nurodyta toliau:

1. Patekimas į rinką

2. Rinkos plėtra

3. Mažmeninės formato kūrimas

4. Įvairinimas

Horizontali ašis rodo esamų mažmenininkų mažmeninės prekybos ir augimo galimybių sinergiją. „Mažmeninės prekybos mišinys“ reiškia, kad ar dabartinis formatas yra pakankamas, kad būtų galima paimti dažniausias galimybes arba reikia jas pakeisti. Kita vertus, vertikali ašis atspindi esamų mažmenininkų rinkų ir augimo galimybių rinkų sinergiją. Tai reiškia, ar mažmenininko dabartinėje prekybos zonoje yra galimybių, ar ne.

1. Patekimas į rinką:

Galimybė patekti į rinką egzistuoja, kai mažmeninės prekybos įmonė įsiskverbia į esamą rinką su tuo pačiu produktų asortimentu, bet siūlo patrauklius pasiūlymus. Skverbdamiesi į rinką mažmenininkai paprastai stengiasi pritraukti konkurentų klientus arba tuos, kurie ateina į parduotuvę, bet neperka prekių.

Pagrindiniai tikslai yra šie:

i) Padidinti / išplėsti esamą klientų bazę

(ii) Norint pasiekti konkurencinį pranašumą

iii) restruktūrizuoti rinką, kuri pasiekė brandos etapą savo gaminio gyvavimo cikle

(iv) padidinti esamų klientų siūlomų prekių naudojimą, pavyzdžiui, teikiant lojalumo programas.

2. Rinkos plėtra:

Rinkos išplėtimo galimybė egzistuoja tada, kai mažmenininkas parduoda tą patį gaminių asortimentą, nekeičiant naujojo rinkos. Tai reiškia, kad prekės išliks tos pačios, bet bus parduodamos naujai klientų grupei.

Kaip išplėsti rinką:

i) ieško naujų rinkų, kurias parduoti, eksportuojant arba sudarant visiškai naują rinką.

ii) įvedant naujas produkto pakuotes arba matmenis atsižvelgiant į spalvą ir dydį.

iii) naudojant naujas platinimo ir pardavimo priemones.

iv) Skiriant skirtingas kainų politikos priemones skirtingoms klientų grupėms.

3. Formatavimas:

Prekybos formato galimybė - tai pavadinimas, suteiktas strategijai, kurioje verslas siūlo naują mažmeninės prekybos formatą su tam tikru naujo mažmeninės prekybos mišiniu į tą pačią tikslinę rinką. Pavyzdžiui, „Amazon.com“, be knygų ir literatūros, pradėjo pardavinėti elektroninius daiktus, tokius kaip kompaktiniai diskai, vaizdo įrašai, rašikliai ir kiti elektroniniai elementai.

Indijoje vienas iš mažmeninės prekybos formų kūrimo galimybių pavyzdys yra tai, kad „Big Bazaar“, pirmaujanti mažmeninė prekyba, pradėjo teikti namų paslaugas, pvz., Santechniką, elektriką, baldus, virtuvės interjerą be bendrosios prekės. Pagrindinis tokio mažmeninės prekybos strategijos pranašumas yra tas, kad vietoj to, kad būtų sukurtas naujas mažmeninės prekybos formatas, mažmenininkai, be įprastų prekių, siūlo naujas prekes ir paslaugas, kad palyginti nedaug investuotų.

4. Įvairinimas:

Mažmeninėje prekyboje diversifikacija yra daug naudojama ir daug kalbama apie strategijų rinkinį. Įvairinimo strategija gali apimti susijusius ar nesusijusius aspektus. Iš esmės įvairinimo galimybė apima esminius verslo apibrėžimo pakeitimus - individualiai arba kartu, atsižvelgiant į klientų funkcijas, alternatyvias technologijas ar klientų grupes.

Trumpai tariant, diversifikavimo galimybė yra tuomet, kai mažmenininkas pateikia naują mažmeninės prekybos formatą, nukreiptą į iki šiol nepateiktą rinkos segmentą. Diversifikavimas gali būti susijęs su susijusiu ar nesusijusiu diversifikavimu.