Veiksniai, lemiantys esamų verslo vertinimą prieš pardavimą

Septyni veiksniai, lemiantys esamų verslo vertinimą prieš pardavimą, yra tokie:

Jei esate tikri, kad norite parduoti savo verslą, planavimo procesą turite pradėti iš anksto.

Jūs turite priimti keletą sprendimų, kurie padės padaryti verslą patrauklesnį ir vertingesnį pirkėjui. Tai nėra sprendimai, kurie kitaip kenktų jūsų verslui, ir tai padės sustiprinti jos vertinimą. Čia aptariami kai kurie svarstytini veiksniai.

1. Dėmesys:

Bendrovė, kuriai būdingas didelis dėmesys, yra vertingesnis pirkėjui. Pirkėjai džiaugiasi, kad bendrovė savo energiją sutelkė į pagrindinę verslo veiklą. Bendrovės valdymo komanda ir visas turtas turėtų būti suderinti su pagrindine verslo veikla. Nesudėtinga kompanija sukels mažiau pagrindinio verslo pelningumo ir bendrų pastangų.

2. Didelė klientų bazė:

„Pareto“ taisyklė teigia, kad 80 proc. Mūsų pajamų sudarys dvidešimt procentų mūsų klientų, tačiau, parduodant verslą, pirkėjas nenorėtų matyti didelės priklausomybės nuo vieno ar kelių klientų. Paprastai B2B įmonėse vienas klientas gali būti atsakingas už net 80 proc. Viso pardavimo, ir neabejotinai nėra penki klientai, kurie sudaro daugiau kaip 50 proc. Viso pardavimo. Pirkėjas nebus laimingas, nes jis kelia labai didelę riziką.

Kaip taisyklė, yra protinga peržiūrėti santykius su klientais, kurie prisideda prie daugiau nei dešimt procentų viso pardavimo. Dabar, kaip išlaikyti šią kontrolę, ne atsisakyti pakartotinio verslo iš gerų klientų, bet ieškoti daugiau klientų.

3. Įvairios klientų bazės:

Tai yra ne tik pakankamai didelės klientų bazės. Taip pat svarbu turėti įvairovę tarp savo klientų, kurie turėtų būti geografinės ir pramonės šakos. Jei jūsų klientai daugiausia yra iš vienos pramonės šakos ir kad pramonė patiria nuosmukį, jūsų verslui bus daromas didelis poveikis. Su įvairiomis klientų bazėmis šie pavojai yra minimalūs. Be to, kadangi daugelis pramonės šakų yra sezoninio pobūdžio, pernelyg didelė priklausomybė nuo vienos pramonės šakos taip pat padarys jūsų verslo sezoną. Taip nebus, jei dirbate keliose pramonės šakose.

Kartais geras segmentavimas sukels nediferencijuotą klientų bazę. Tokiais atvejais segmentavimo nauda turi būti pateisinama padidėjusia rizika dėl nediferencijuotos klientų bazės.

4. Atitiktis reglamentavimui:

Tam, kad įmonė galėtų vykdyti savo veiklą, įmonei reikia įvairių leidimų, licencijų ir reguliavimo reikalavimų. Daugelis šių kliūčių yra sunkiai pasiekiamos, ir dažnai yra vieniši vėlavimai gauti tokius leidimus.

Bendrovė, turinti neišsamius reglamentavimo dokumentus, kelia daug neaiškumų pirkėjo požiūriu. Pirkėjas nenori, kad papildomos problemos, susijusios su ankstesnio savininko paliktu reguliavimu.

5. Žemės dokumentai:

Vienas iš didžiausių turto, perduodamo pardavus verslą, yra jos žemė. Visi dokumentai, susiję su žemės pirkimu ar ilga nuoma, turėtų būti išsamūs ir virš lentos. Be to, žemė turėtų būti fiziškai pardavėjo, prieš ją perduodant pirkėjui.

Daugelis įmonių, tokių kaip mažmeninės prekybos ir kitos paslaugos, labai priklauso nuo jų buvimo vietos. Tokiose įmonėse pageidautina ilgalaikė nuoma. Tai padeda verslui pasiekti norimą veiklos lygį tam tikru laikotarpiu. Tokiais atvejais trumpalaikė nuoma gali būti pirkėjui itin nepatraukli.

Kitais atvejais pirkėjas gali planuoti verslo perkėlimą arba susijungimą su dabartinėmis verslo operacijomis kitoje vietoje. Tokiomis aplinkybėmis ilgalaikė nuoma bus kliūtis pirkėjui.

6. Sutartys:

Tokioje šalyje kaip Indija, kur įtariama sutarties galiojimas ir vykdytinumas, verslininkai verčiasi sudaryti žodines sutartis ir neoficialius susitarimus. Tai gali būti naudinga kasdienėms operacijoms, tačiau tai kenkia įmonės vertinimui pirkėjo akyse. Kita vertus, oficialus rašytinis susitarimas užtikrins pirkėjui santykių su klientais ir tiekėjais egzistavimą.

Sudarant sutartis, verslininkas privalo užtikrinti, kad sutartys būtų perleidžiamos, kad tai nebūtų problema parduodant verslą.

7. Valdymas:

Verslininkai glaudžiai dalyvauja visuose savo įmonių veiklos aspektuose. Paprastai dalykai krinta net tada, kai verslininkas užima trumpą savaitgalio pertrauką. Per didelė verslo priklausomybė verslininkui nėra naudinga jos vertinimui. Bendrovė susidurs su krize, kai verslininkas išeis, o tai yra neišvengiama pardavimo atveju. Kad būtų išvengta tokių problemų, verslininkas privalo planuoti atsakomybę pagrindiniams jo vadovybės nariams. Kiekvienas turi būti vertingas įmonei, tačiau niekas neturėtų būti būtinas; net pats verslininkas.

Pirkėjas bus suinteresuotas kompanija, kuri gali veikti sklandžiai net ir tada, kai nėra pirminio savininko.