Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti rengiant skelbimo pranešimą

Ruošiant pranešimą skelbimas (skelbimas) turi atsižvelgti į du veiksnius:

1. Dėmesio:

Jie turi atkreipti vartotojų dėmesį į tai, kad jie būtų pastebėti, apdoroti ir prisiminti.

Dėmesio filtras veikia įvairiais pastangų ir sąmonės lygiais. Galimi 3 atvejai.

i. Aktyvi paieška:

Gavėjas ieško informacijos. Jei norite įsigyti skalbimo mašiną, ieškote daugiau informacijos apie įvairius prekės ženklus.

ii. Pasyvi paieška:

Tokiu atveju imtuvas ieško informacijos tik iš šaltinių, kuriems jis yra veikiamas įprastų įvykių eigoje.

iii. Pasyvus dėmesys:

Čia imtuvas turi mažai neatidėliotinos informacijos ir nesiekia sąmoningai stengtis ją gauti; tačiau jie taip pat nėra atsparūs jai.

Helson sukūrė adaptacijos lygio teoriją, kuri rodo, kad suvokimą lemia ne tik Fokusiniai stimulai (centrinis turinys), bet ir kontekstiniai stimulai (fonai) ir liekamieji stimulai. Asmuo mokosi susieti stimulo rinkinį su atskaitos tašku ar adaptacijos lygiu. Reklamos, kurios pakankamai skiriasi nuo auditorijos prisitaikymo lygio ir lūkesčių, dėl išskirtinumo pritrauks daugiau dėmesio.

Apsvarstykite „Kalnų rasos“ skelbimus, kuriuose kai kurie neįmanomi triukai sukelia jų dėmesį. Kitas būdas atkreipti dėmesį yra sukurti nesuderinamumą, kai skelbime yra tam tikrų elementų (antraštės, vaizdai), kurie neturi jokio akivaizdaus ryšio su skelbimu. Pavyzdžiui, Saint Gobain stiklo skelbime, kai matome, kad vaikas krenta, arba Hutch skelbime, kai matome, kad šuo vyksta visur su berniuku, mes negalime jų susieti su produktais, todėl šie skelbimai tampa tokie patrauklūs.

Kitas naudingas principas yra asimiliacijos-kontrasto modelis, kuris rodo, kad žmogus stengiasi maksimaliai padidinti arba sumažinti skirtumus tarp dirgiklių. Tai darydami jie suvokia juos panašesnius nei jie iš tikrųjų yra (tai vadinama Asimiliacija, kai pirkėjai prisiima aukštą kokybę). naujas pasiūlymas sudaro aukštą reputaciją turinčią kompaniją, paremtą ankstesne patirtimi, pavyzdys yra didžiulis „Reliance“ mobiliojo pasiūlymo atsakas) arba perdėti skirtumus (tai vadinama „Kontrastu“, kur pirkėjas norėtų pamatyti skirtumus; apsvarstyti „Sprite“ skelbimą, kur kalbama apie tai, kad nieko nedaro - „Tik skonis, be giros“)

Yra keletas kitų vartotojų elgsenos modelių, kurie atgraso bet kokį skelbimą ir siekia sėkmės; ji turi kovoti su šiais veiksniais:

Netvarkai:

Jis susijęs su skelbimų perpildymu. Akivaizdu, kad aukštesni netvarkos lygiai pakenkė atskirų skelbimų našumui; kuo daugiau kliūčių, tuo mažesnis yra vidutinis skelbimo atšaukimo lygis. Kiek skelbimų galite tiksliai prisiminti po įdomios kriketo rungtynės? Mažiau paveikiami didelio dalyvavimo skelbimai, kuriuose daugiau dėmesio skiriama įspūdžių kūrimui, o ne nuobodu informacijai.

„Zapping“:

Tai yra pavadinimas, skirtas šiuolaikinių televizijos žiūrovų tendencijai perjungti įvairias programas naudojant nuotolinio valdymo įrenginį per pertrauką arba net programos viduryje. Ar per ilgą skelbimo pertrauką nenorite keisti kanalų? Norint kovoti su zapping, skelbimai gali būti pateikiami komercinės pertraukos pradžioje arba pabaigoje („pod“), kurie yra mažiau paveikti nei viduryje rodomi skelbimai.

Zipping:

Tai greitas persiuntimas per vaizdo kasečių skelbimus. Ankstyvieji arba vėlyvieji pod ir programos slinkimo skelbimai suteikia galimybę kovoti su zipping.

2. Supratimas:

Vartotojas, atkreipdamas dėmesį, turi suprasti ir suprasti skelbimą taip, kaip reklamuotojas ketina jį interpretuoti.

Įvairūs reklamos pranešimo rengimo etapai yra šie:

1. Pranešimų generavimas

2. Pranešimų vertinimas ir pasirinkimas

3. Pranešimų įvertinimas

4. Pranešimo vykdymas