Konkurento reakcijos į kainų pokyčius apskaičiavimas!

Konkurento reakcijos į kainų pokyčius apskaičiavimas!

Kainų pokyčiai, kuriuos bendrovė retai vykdo konkurentams. Reakcijos gali būti stiprios ir agresyvios (pavyzdžiui, toliau mažinant kainas, kai bendrovė inicijuoja kainų mažinimą), jei konkurentas yra rinkos lyderis arba agresyvus iššūkis. Konkurentai gali vadovauti mažinant kainas, taip panaikindami iniciatoriaus pranašumą, arba gali nuspręsti nekreipti dėmesio į kainų padidėjimą, todėl iniciatorius yra nepalankioje padėtyje.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG

i. Kainų kilimas, kurį nė vienas konkurentas nesilaiko, gali paversti klientus į konkurentų pasiūlymus. Kainos sumažinimas, kurį lenkia konkursas, nepadidins iniciatoriaus pardavimų, tačiau gali sumažinti pramonės pelningumą.

Kainų pokyčius inicijuojanti įmonė pasieks savo tikslą, jei jo kainų padidėjimą lems konkurentai, tačiau jo kainos sumažinimas neatitinka konkurentų.

ii. Įmonės reakcija į kitos bendrovės kainų pokyčius priklauso nuo jos strateginių tikslų. Tikėtina, kad bendrovė stebės savo konkurentų kainų padidėjimą, jei jos strateginis tikslas yra išlaikyti ar derliaus. Ji galės realizuoti didesnes pajamas, jei klientai nematys jos kaip kainos, kuri inicijuoja kainų kilimą.

Bendrovė nesilaikys savo konkurento kainų padidėjimo, jei jos strateginis tikslas bus sukurti. Tikimės, kad kai kurie konkurentų klientai persijungs į savo produktą dėl mažos kainos.

Priešingai, bendrovė stebės konkurento kainų mažinimą, jei jos strateginis tikslas yra sukurti ar laikyti, nes jos klientai kitaip persijungs į mažesnės kainos konkurentą. Bendrovė ignoruos konkurento kainų sumažinimą, jei jos strateginis tikslas yra derliaus nuėmimas, nes juo siekiama gauti didesnį pelną iš bet kokių klientų, kuriems jis paliekamas, ir nėra suinteresuotas pritraukti naujų klientų.

Todėl, jei įmonė nori sužinoti, kaip jų konkurentai reaguotų į jų kainų pokyčius, jie turi žinoti savo konkurentų strateginius tikslus.

Bendrovė gali turėti sąžiningą idėją apie konkurentų strateginius tikslus, atidžiai stebėdama, kaip jie yra kainodaros ir reklamuoja savo produktą. Ji taip pat turėtų pasikalbėti su savo tiekėjais, platintojais ir mažmenininkais ir net samdyti savo darbuotojus, kad sužinotų daugiau apie savo strateginius tikslus.

iii. Jei dėl infliacijos kilimo bendrovė padidina kainą, konkurentai seks, nes jiems taip pat daro įtaką infliacijos augimas, taip pat dėl ​​to, kad klientai tikisi, kad kainos pakils, kai padidės infliacija.

Tačiau, jei bendrovė padidina kainą, nes jos strateginis tikslas yra derliaus nuėmimas, konkurentų reakcija priklausytų nuo jų pačių strateginių tikslų, todėl jie ne visada sektų.

iv. Jei bendrovė turi perteklinį pajėgumą, ji stebės konkurento kainų sumažinimą, nes priešingu atveju jos klientai persijungs, o tai negali sau leisti, nes ji jau turi perteklinius pajėgumus.