Paslaugų vietos sprendimo nustatymas (paaiškinta diagrama)

Paslaugų vietos sprendimo nustatymas!

Akivaizdu, kad sprendimas dėl vietos nustatymo yra daugybė. Jie gaunami organizacijos viduje, iš išorinės aplinkos ir profesionalių agentūrų. Kai kurie iš jų iliustruojami 5.2 paveiksle, kuris rodo ne tik šių sprendimų šaltinį, bet ir kai kuriuos santykius tarp įvairių šaltinių.

Taigi prekybos centrų rinkodaros skyrius gali kreiptis į „vietinę“ nepriklausomą rinkos tyrimų konsultaciją aptariamoje srityje, kad gautų informaciją apie gyventojų (potencialių klientų) vietas ir pirkimo modelius. Organizacijos apskaitos / finansų grupė gaus informaciją apie vietinių nekilnojamojo turto agentūrų prieinamumą ir išlaidas, taip pat kreipėsi į centrinės ir vietos valdžios institucijas, kad gautų informacijos apie vietines finansines paskatas plėtoti konkrečioje srityje.

Santykinė informacijos svarba ir jos poveikis sprendimui aiškiai skiriasi nuo situacijos. Dėl pramogų parko vietos, oras bus veiksnys; ligoninėje gali būti pacientų artumas, viešbutis, patogumas miesto centre; pašto platinimo centrui, geram kelių tinklui.

Konceptualus mažmeninės prekybos vietos vairuotojų modelis:

Davies ir Clarke pristatė kai kurių pagrindinių veiksnių, kurie gali būti laikomi priimant sprendimą dėl mažmeninės prekybos vietos, modelį. Tai parodyta 5.3 pav. Jie skiria sprendimą įvairiais aspektais.

Vienas iš tokių aspektų yra patogus viename gale, nustatant produktus, kurie tam tikra prasme turi būti papildyti („vartojamos“ prekės, pvz., Benzinas ir greitai gendantys maisto produktai), ir palyginimas, kai vartotojas gali norėti ištirti įvairius produktus. galbūt parduodama daugiau nei vienoje išėjimo vietoje (pvz., ilgaamžiški reikmenys, pvz., drabužiai ir elektros įranga).

Jie teigia, kad spektro „palyginimo“ pabaigoje elgesys tam tikru būdu yra laisvalaikis, o „patogumo“ pabaigoje svarbus veiksnys yra pabaiga. Antrasis matmuo susijęs su produkto dydžiu, kuris gali svyruoti nuo didelių gabaritų iki nešiojamų. Tai sukelia keturių tipų vietas; solo ar laisvai stovinčios prekybos vietos, mažmeninės prekybos parkai, didžiųjų gatvių / miesto centrų parduotuvės ir periferinių centrų prekybos vietų paradai.

5.3 paveiksle apibendrinami pagrindiniai veiksniai, suskirstyti į pirminę ir antrinę, kiekvienam iš šių išleidimo tipų. Taigi, laisvai stovinčioms (solus) parduotuvėms (pvz., Parduotuvei, kuri specializuojasi visam namui gaminamų cukranendrių baldams), yra lengva naudotis, o konkurencijos mastas yra ne toks svarbus. Prekybos salėse (pvz., Žuvies ir lustų parduotuvėje) vietinių gyventojų geodemografinis profilis gali būti svarbus aspektas vertinant tokios realizacijos veikimą.

Mažmeninės prekybos parko realizavimo vietoje (pvz., Buitinės elektros įrangos parduotuvė) konkurentų skaičius, įskaitant pasirinkimo diapazoną, greičiausiai bus svarbesnis už vietinių gyventojų geodemografinį profilį. Didelės gatvės parduotuvės (pvz., Chemikas) veislė kitose prekybos vietose gali būti svarbi.

Mažmeninio suderinamumo taisyklė:

Siekiant paaiškinti įvairius santykius, įvedamos generacinės, bendros ir jautrios verslo sąvokos.

Generacinis verslas:

Generacinis verslas yra tas, kurį realizuoja išleidimas per didelę reklamą ar kitas susijusias priemones. Siūloma, kad organizacija, kurianti visą savo verslą, turi išskirtinę vietą.

Bendras verslas:

Bendrą verslą gauna išleidimo vieta, kurią lemia kaimyninių šalių „eismo generavimo“ galia. Šio tipo verslui priklauso judriojo prekybos centro tabako parduotuvė. Iš tiesų, prekybos vietų generuojančioji galia yra raktas į „inkaro nuomininko“ sąvoką: didžiųjų mažmenininkų, kurie potencialius klientus pritrauks į prekybos zoną. Šių inkarų nuomininkų buvimas ir buvimas gali būti raktas į mažmeninės prekybos parkų ir pagrindinių gatvių plotų plėtrą.

Susijęs verslas:

Patikimas verslas yra tuomet, kai klientai naudojasi taškais, net jei jų priežastys, dėl kurių jis yra, yra ne perkant. Pavyzdžiui, keltų ir oro uostų „parduotuvės“.

Nuomos suderinamumo taisyklė, kurią parengė Mason ir Mayer, teigia, kad, kai dvi suderinamos įmonės yra arti viena kitos, bus padidintas verslo apimtis, proporcinga:

1. Bendro klientų mainų tarp jų apimtis;

2. Tikslingo pirkimo santykių suma; ir

3. Mažesnės ir didesnės parduotuvės verslo apimties santykis.

Taigi,

kur

IV = pirkimų apimties padidėjimas

DI = klientų mainų tarp pardavimo vietų laipsnis

TV _L = bendras mažmeninės prekybos apimtis didesnėje realizavimo vietoje

TV _S = bendras mažmeninės prekybos mažmeninės prekybos apimtis

PP _L = tikslingo pirkimo apimtis didesnėje realizavimo vietoje.

PP _S = tikslingo pirkimo apimtis mažesnėje realizavimo vietoje

Reilly įstatymas dėl mažmeninės prekybos sunkumo:

„Reilly“ įstatymu siekiama apriboti vienos prekybos centro pritraukimą, palyginti su jos atstumu (myliomis) nuo sekundės. Kadangi analogija su gravitacinėmis jėgomis rodo, kad vartotojas išeina iš vieno prekybos centro ir arčiau sekundės, pirmojo centro pritraukimas tampa mažesnis. Manoma, kad bendruomenių, kuriose yra centrai, populiacijos ir atstumas tarp dviejų centrų yra pagrindiniai šio santykio veiksniai.

Įstatymas numato formulę, pagal kurią apskaičiuojamas taškas, kuriuo vartotojas yra abejingas dėl prekybos centro A arba centro B pasirinkimo.

Šis punktas yra toks: