Konkurencingos verslo strategijos

Konkurencingos verslo strategijos!

Apibrėžimas:

Konkurencinis pranašumas yra pranašumas prieš konkurentus, suteikiant vartotojams didesnę vertę arba mažesnėmis kainomis, arba teikiant didesnes naudą ir paslaugas, kurios pateisina aukštesnes kainas.

Konkurencingos strategijos:

Tęsdamas savo darbą analizuodamas konkurencines jėgas pramonėje.

Michaelas Porteris pasiūlė keturias „bendrąsias“ verslo strategijas, kurios galėtų būti priimtos siekiant įgyti konkurencinį pranašumą. Šios keturios strategijos susijusios su tuo, kiek verslo veiklos apimtis yra siaura, palyginti su plataus masto ir kokiu mastu įmonė siekia diferencijuoti savo produktus.

Šios keturios strategijos apibendrintos toliau pateiktame paveikslėlyje:

Diferenciacijos ir sąnaudų vadovavimo strategijos siekia konkurencinio pranašumo įvairiuose rinkos ar pramonės segmentuose. Priešingai, siauroje rinkoje ar pramonės šakoje taikomos diferenciacijos ir sąnaudų nustatymo strategijos.

Strategija - diferenciacija:

Ši strategija apima vieną ar daugiau kriterijų, kuriuos pirkėjai naudoja rinkoje, ir po to verslo pozicionavimą unikaliai, kad atitiktų šiuos kriterijus. Ši strategija dažniausiai siejama su priemokos už produktą apmokestinimu, dažnai atspindint didesnes gamybos sąnaudas ir papildomas pridėtinės vertės vartotojui teikiamas funkcijas.

Diferencijavimas yra mokestis už papildomą kainą, kuri viršija papildomas gamybos sąnaudas, ir apie tai, kad klientai turi aiškių priežasčių pirmenybę teikti kitiems mažiau diferencijuotiems produktams.

Diferenciacijos strategijos pavyzdžiai: „Mercedes“ automobiliai: „Bang & Olufsen“.

Strategijos sąnaudų lyderystė:

Šia strategija siekiama tapti pigiausiu šios pramonės gamintoju. Daugelis (galbūt visi) rinkos segmentai šiame sektoriuje yra tiekiami, pabrėžiant minimalias išlaidas. Jei pasiektos pardavimo kainos gali būti bent jau lygios (ar artimos) rinkos vidurkiui, tuomet mažiausios kainos gamintojas (teoriškai) turės geriausią pelną. Ši strategija dažniausiai siejama su didelio masto įmonėmis, siūlančiomis „standartinius“ produktus, kurių diferencijavimas yra palyginti nedidelis ir puikiai priimtinas daugumai klientų.

Kartais pigus lyderis taip pat nuolaida savo produktą, kad maksimaliai padidintų pardavimus, ypač jei jis turi didelį sąnaudų pranašumą prieš konkurenciją, o tai gali dar labiau padidinti savo rinkos dalį.

Išlaidų valdymo pavyzdžiai: „Nissan“: „Tesco“: „Dell Computers“.

Strategijos diferenciacijos dėmesys:

Diferenciacijos strategijoje verslo tikslas yra išskirti tik vieną ar nedidelį tikslinių rinkos segmentų skaičių. Specialūs kliento poreikiai segmente reiškia, kad yra galimybių teikti produktus, kurie aiškiai skiriasi nuo konkurentų, kurie gali būti nukreipti į platesnę klientų grupę.

Svarbūs klausimai bet kokiai įmonei, priimančiai šią strategiją, yra užtikrinti, kad klientai iš tikrųjų turi skirtingus poreikius ir pageidavimus, kitaip tariant, kad yra tinkamas pagrindas diferencijuoti ir kad esami konkurentų produktai neatitinka šių poreikių ir norų.

Diferenciacijos fokusavimo pavyzdžiai:

Visi sėkmingi mažmeninės prekybos atstovai: (pvz., Kvepalų parduotuvė): arba specialistas atostogų operatorius (pvz., „Carrier“).

Strategijos kaina:

Čia verslas siekia mažesnių sąnaudų pranašumo tiesiog ar nedideliame rinkos segmente. Produktas bus pagrindinis produktas, galbūt panašus į aukštesnę kainą pasižyminčią rinkos lyderę, tačiau priimtinas pakankamiems vartotojams. Tokie produktai dažnai vadinami „per daug“.