Prekių paskirstymo kanalai: nulis, vienas ir du lygiai

Prekių paskirstymo kanalai: nulis, vienas ir du lygiai kanalai!

Gamyba skirta vartojimui. Gaminant produktus, jie turi būti prieinami galutiniams produktų naudotojams, ty vartotojams, išsibarsčiusiems didelėse geografinėse vietovėse. Kadangi daug kartų tai labai sunku, o ne neįmanoma, pasiekti savo klientus, įmonė turi padėti rinkodaros tarpininkams, pavyzdžiui, didmenininkams ir mažmenininkams, kad jų produktai pasiektų galutinius vartotojus.

Šie tarpininkai tarnauja kaip kanalai, kad produktas pasiektų vartotojus. Produktų pasiekimas galutiniams vartotojams vadinamas „platinimo kanalais“ arba „rinkodaros kanalais“. Apsvarstykime keletą platinimo kanalų apibrėžčių.

Pagal Amerikos rinkodaros asociacijų apibrėžimų komitetą (1960):

„Platinimo ar rinkodaros kanalo kanalas yra įmonės viduje veikiančių organizacijų ir išorinių agentų bei prekiautojų, didmenininkų ir mažmenininkų struktūra, per kurią parduodama prekė, produktas ar paslauga.“

„RS Davar“ pastebi: „Paskirstymas kaip operacija ar operacijų serija, kurios fiziškai atneša bet kurio gamintojo pagamintas ar pagamintas prekes į galutinio vartotojo ar vartotojo rankas“.

Iš tiesų, skirstymo kanalai yra panašūs vamzdynai, kurie tinkamu kiekiu paima reikiamus reikiamo produkto kiekius, kai tikslinis vartotojas juos nori reikiamu laiku. Atsižvelgiant į tai, fizinis paskirstymas, ty produkto perkėlimas iš gamybos vietos į galutinių vartotojų vietą, yra svarbus, kai rinkodara yra prasminga ir sėkminga.

Todėl šiame straipsnyje nagrinėjamas procesas, kaip produktai per šį kanalą pereina iš gamintojo į galutinį vartotoją. Šie platinimo kanalai taip pat yra susiję ir su rinkodaros metodais. Atsižvelgiant į tarpininkų, dalyvaujančių platinimo kanaluose, skaičių, jas galima suskirstyti į tris plačias kategorijas.

Sitie yra:

1. Nulinio lygio kanalas:

Kai produkto platinimas yra tiesiogiai iš gamintojo vartotojui ar vartotojui. Tai taip pat vadinama tiesioginiu pardavimu.

2. Vieno lygio kanalas:

Kai produktas nėra siunčiamas tiesiogiai iš gamintojo vartotojui, tačiau gamintojas parduoda produktą mažmenininkui, kuris savo ruožtu parduoda vartotojui. Šis kanalas taip pat žinomas kaip platinimas per mažmenininkus.

3. Dviejų lygių kanalas:

Kai tarp gamintojo ir vartotojo yra du skirtingų rūšių tarpininkai. Kitaip tariant, pagal šį kanalą gamintojas parduoda produktą mažmenininkui ir pagaliau parduoda vartotojui. Tai taip pat vadinama platinimu per didmenininkus ir mažmenininkus. Visi šie trys kanalai gali būti geriau suprantami 32.2 pav.

Aptarkime šiuos dalykus daugiau.

1. Tiesioginis pardavimas:

Šis metodas taip pat vadinamas gamintoju vartotojų kanalu. Pagal šį kanalą prekių gamintojas bando tiesiogiai susisiekti su galutiniu prekių vartotoju keliais pardavimo būdais, įskaitant „nuo durų iki durų“ asmenis. Šis metodas yra labiausiai paplitęs pramoninėje prekyboje, ypač gamybos priemonių, pvz., Pramoninių cheminių medžiagų, sunkiųjų įrenginių ir tt, atžvilgiu.

Tiesioginis pardavimas gamintojams suteikia šiuos privalumus:

i) Glaudus ryšys su vartotojais daro gamintoją nuolat informuotą apie pokyčius ir kitų vartotojų poreikius.

(ii) Pelnas nesiekia vidutinio žmogaus.

iii) prekės greičiau patenka į vartotoją, nes jos neturi keliauti per tarpininkus ar tarpininkus.

Nepaisant šių akivaizdžių privalumų, tiesioginis pardavimas nėra tapęs galingu kanalu. Apskaičiuota, kad šiame kanale yra dar mažiau nei 3 proc. Visų vartotojų pardavimo (Diamond ir Pintel 1986: 223).

Taip yra dėl šių priežasčių:

a) Gamintojas turi praleisti gražų sumą mokydamas, prižiūrėdamas ir prižiūrėdamas daug pardavimų darbuotojų.

b) tai kelia sudėtingų sunkumų teikiant ir prižiūrint prekių atsargas daugelyje vietų, kad būtų užtikrintas greitas pristatymas klientams.

2. Gamintojas mažmenininkui kliento kanale:

Tai netiesioginis pardavimas. Šis kanalas vengia didmenininkų. Jis yra tinkamas, kai produktai greitai genda, o skirstymo greitis yra labai svarbus. Prekės, kurios dažnai parduodamos šiame kanale, yra mados prekės, produktai, kuriems reikalingas įrengimas, didelės vertės prekės ir kt.

3. Gamintojas didmenininkui mažmenininkui į vartotojų kanalą:

Šis kanalas taip pat žinomas kaip tradicinis kanalas. Tai taip pat yra labiausiai paplitęs platinimo būdas, pagal kurį gamintojas parduoda didmenininkui, kuris savo ruožtu parduoda mažmenininkui, kuris pagaliau parduoda vartotojui. Šioje sistemoje didmenininkui suteikiama tam tikra viso pelno dalis, už kurią jis perka parduotuves, parduoda, tiekia ir plečia kreditus. Šis kanalas visada naudojamas maisto produktų, narkotikų, narkotikų ir kt. Atžvilgiu.

Ši kanalo parinktis ypač tinka šiems gamintojų tipams:

1. Kas neturi finansinių išteklių;

2. Kuri produktų linija yra siaura; ir

3. Kieno produktai nekeičia mados pokyčių ir fizinio blogėjimo, bet yra patvarūs.

Nepaisant šių savybių, šis kanalas taip pat kenčia nuo tam tikrų apribojimų, tačiau neapsiriboja tik šiais būdais:

i) Dėl per didelio priklausomybės nuo didmenininkų jis, pvz., gamintojas praranda ryšį su prekiautojais:

ii) Didmenininkai gali turėti skirtingus skirtingų gamintojų produktus parduoti. Tokiu atveju didmenininkas gali būti tylus, nes negali padidinti vieno gamintojo pagaminto konkretaus produkto pardavimo.

Pasibaigus pirmiau aprašytam aprašymui, kyla neišvengiamas klausimas, koks yra vienas iš paskirstymo kanalų yra tinkamiausias mažos įmonės produktų platinimo kanalas.