Verslo produktų portfelio strategija: „Boston Consulting Group Box“ modelis

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie produktų portfelio strategiją, kaip apibrėžta Bostono konsultavimo grupės langelyje!

Verslo portfelis yra įmonių ir produktų, sudarančių įmonę, rinkimas. Geriausias verslo portfelis yra tas, kuris atitinka įmonės privalumus ir padeda išnaudoti patraukliausias galimybes.

Įmonė privalo:

1. išanalizuoti savo dabartinį verslo portfelį ir nuspręsti, kurios įmonės turėtų gauti daugiau ar mažiau investicijų;

2. Plėtoti augimo strategijas, kad į portfelį būtų įtraukti nauji produktai ir įmonės, tuo pačiu metu nusprendus, kada produktai ir įmonės nebeturėtų būti saugomos.

Portfolio planavimo metodai:

Du geriausiai žinomi portfelio planavimo metodai yra „Boston Consulting Group“ (šios peržiūros pastabos tema) ir General Electric / Shell. Kiekviename metode pirmasis žingsnis yra nustatyti įvairius strateginius verslo vienetus („SBU“) įmonės portfelyje.

SBU yra įmonės padalinys, turintis atskirą misiją ir tikslą, kuris gali būti planuojamas nepriklausomai nuo kitų įmonių. SBU gali būti įmonės padalinys, produktų linija ar netgi individualūs prekės ženklai, viskas priklauso nuo to, kaip įmonė organizuojama.

„Boston Consulting Group“ dėžutė („BCG Box“):

Naudojant „BCG Box“ (pavyzdys pateikiamas aukščiau), bendrovė visus savo SBU klasifikuoja pagal du aspektus:

i) Horizontalioje ašyje: santykinė rinkos dalis :

Tai yra SBU stiprumo rinkoje rodiklis

(ii) Vertikalioje ašyje: rinkos augimo tempas :

Tai yra rinkos patrauklumo matas. Skiriant matricą į keturias sritis, galima išskirti keturias SBU rūšis:

Žvaigždės:

Žvaigždės yra didelės augimo įmonės arba produktai, konkuruojantys rinkose, kuriose jie yra palyginti stiprūs, palyginti su konkurencija. Dažnai jiems reikia didelių investicijų, kad būtų išlaikytas jų augimas. Galų gale jų augimas lėtės ir, darant prielaidą, kad jos išlaikys savo santykinę rinkos dalį, taps pinigų karvėmis.

Pinigų karvės:

Piniginės karvės yra mažai augančios įmonės arba produktai, kurių rinkos dalis yra palyginti didelė. Tai yra subrendusios, sėkmingos įmonės, turinčios gana mažai investicijų poreikio. Jie turi būti valdomi, kad būtų galima toliau siekti pelno, kad jie ir toliau sukurtų stiprius pinigų srautus, kurių reikia savo žvaigždėms.

Klausimų ženklai:

Klausimynai yra įmonės ar produktai, turintys mažą rinkos dalį, tačiau veikia didesnio augimo rinkose. Tai rodo, kad jie turi potencialą, tačiau gali reikalauti didelių investicijų, siekiant padidinti rinkos dalį galingesnių konkurentų sąskaita. Vadovybė turi galvoti apie „klausimynus“, kuriuos jie turėtų investuoti? Kuris turėtų leisti žlugti ar susitraukti?

Šuo:

Nenuostabu, kad terminas „šunys“ reiškia įmones ar produktus, kurių santykinė dalis nepatraukliose, mažai augančiose rinkose yra maža. Šunys gali generuoti pakankamai grynųjų pinigų pertraukoms, tačiau jie retai, jei kada nors, verta investuoti.

Naudodamiesi „BCG Box“ strategija.

Kai kompanija įslaptino savo SBU, ji turi nuspręsti, ką daryti su jais. Pirmiau pateiktoje diagramoje bendrovė turi vieną didelę karvę (apskritimo dydis proporcingas SBU pardavimui), didelis šuo ir du, mažesnės žvaigždės ir klausimynai.

Tradicinis strateginis mąstymas rodo, kad kiekvienai SBU yra keturios galimos strategijos:

1. Sukurti dalį:

Čia bendrovė gali investuoti, kad padidintų rinkos dalį (pvz., „Klausimyną“ paverčia žvaigždute).

2. Laikykite:

Čia bendrovė pakankamai investuoja, kad SBU laikytųsi savo dabartinėje padėtyje.

3. Derlius:

Čia bendrovė sumažina investicijų sumą, kad maksimaliai padidintų trumpalaikius pinigų srautus ir pelną iš SBU. Tai gali sukelti žvaigždžių pavertimą grynaisiais karvėmis.

4. Parduoti:

Bendrovė gali parduoti „SBU“, palaipsniui ją atsisakydama arba parduodama, kad galėtų naudoti išteklius kitur (pvz., Investuoti į perspektyvesnius „klausimynus“).