Gamintojo pozicionavimas: prasmė ir pozicionavimo strategijos

Prekių ženklo padėties nustatymas: reikšmė ir pozicionavimo strategijos!

Reikšmė:

Rinkodaros srityje padėties nustatymas reiškia procesą, kuriuo rinkodarai stengiasi sukurti savo produkto, prekės ženklo ar organizacijos vaizdą ar tapatybę savo tikslinės rinkos protuose. Prekių ženklo pozicionavimas yra marketingo strategijos pagrindas.

Tai yra bendrovės pasiūlymo ir įvaizdžio kūrimo aktas, kad jis pasiektų išskirtinę ir vertinamą vietą tikslinio kliento protuose. Geras prekių ženklo pozicionavimas padeda vadovauti rinkodaros strategijai, paaiškindamas, kas yra prekės ženklas, kaip jis yra unikalus, kaip jis panašus į konkurencinius prekės ženklus, ir kodėl vartotojai jį įsigyja. Taigi, paprastais žodžiais, prekės ženklo pozicionavimas reiškia poziciją ar įvaizdį, kurį prekės ženklas naudoja dabartinių ir potencialių klientų protuose.

Padėties nustatymo strategijos:

1. Padėties nustatymas pagal produkto atributus ir naudą:

Tai susieti produktą su atributu, produkto funkcija ar vartotojų funkcija. Kartais produktas gali būti išdėstytas dviem ar daugiau atributų vienu metu. Kainos / kokybės atributo matmuo paprastai naudojamas gaminiams pozicionuoti.

Bendras požiūris yra, kad prekės ženklas būtų atskirtas nuo konkurentų, remiantis konkrečiomis siūlomomis savybėmis ar teikiama nauda. Kartais produktas gali būti išdėstytas daugiau nei vienai produkto naudai. Pardavėjai bando nustatyti svarbiausius požymius (tuos, kurie yra svarbūs vartotojams ir yra pagrindas priimti sprendimą dėl pirkimo).

2. Padėties nustatymas pagal kainą / kokybę:

Rinkodaros specialistai dažnai naudoja kainų / kokybės charakteristikas savo prekių ženklams pozicionuoti. Vienas iš būdų tai padaryti yra su skelbimais, atspindinčiais aukštos kokybės prekės ženklo vaizdą, kai kaina, nors ir nereikšminga, laikoma antrine, palyginti su kokybės nauda, ​​gauta naudojant prekės ženklą. Aukščiausios klasės rinkoje esantys aukščiausios kokybės prekės ženklai naudoja šį metodą produkto pozicionavimui.

Kitas būdas naudoti kainų ir kokybės charakteristikas, siekiant nustatyti pozicionavimą, yra sutelkti dėmesį į prekės ženklo siūlomą kokybę ar vertę už labai konkurencingą kainą. Nors kaina yra svarbus aspektas, produkto kokybė turi būti panaši į konkuruojančius prekinius ženklus arba netgi geriau, nei pozicionavimo strategija.

Parle Bisleri - „Bada Bisleri, ta pati kaina“ reklamos kampanija.

3. Padėties nustatymas pagal paskirtį arba taikymą:

Kitas būdas - perduoti tam tikrą prekės ženklo vaizdą ar poziciją, kad jis susietų jį su konkrečiu naudojimu ar taikymu. „Surf Excel“ yra kaip dėmių valiklis „Surf Excel haina!“. Be to, „Clinic All Clear“ - „Dare dėvėti juodą“.

4. Padėties nustatymas pagal produktų klasę:

Dažnai konkurencija dėl konkretaus produkto atsiranda už produkto klasės ribų. Pavyzdžiui, oro linijų bendrovės žino, kad nors jos konkuruoja su kitomis oro linijomis, traukiniai ir autobusai taip pat yra perspektyvios alternatyvos. Muzikos kompaktinių diskų gamintojai turi konkuruoti su kasetės pramone. Produktas yra pastatytas prieš kitus, kurie, nors ir ne visiškai tokie patys, suteikia tą pačią naudos klasę.

5. Padėties nustatymas pagal produkto naudotoją:

Produkto pozicionavimas susiejant jį su konkrečiu vartotoju ar vartotojų grupe yra dar vienas požiūris. Motografija „Motorola Mobile“, šiame skelbime, buvo patalpintas produkto naudotojo asmuo.

6. Konkurento padėties nustatymas:

Konkurentai gali būti tokie pat svarbūs kaip pozicionavimo strategija, kaip įmonės gaminys ar paslaugos. Šiandieninėje rinkoje efektyvi produkto ar prekės ženklo pozicionavimo strategija gali sutelkti dėmesį į konkrečius konkurentus.

Šis požiūris yra panašus į padėties nustatymą pagal produktų klasę, nors konkurencija šiuo atveju priklauso tai pačiai produktų kategorijai. Su šia strategija Onida buvo pastatyta prieš televizijos pramonės milžinus. Onidos spalvotas televizorius buvo paleistas pranešimu, kad visi kiti buvo klonai, o tik Onida buvo lyderis - „Kaimynų pavydas, savininko pasididžiavimas“.

7. Padėties nustatymas pagal kultūros simbolius:

Tai papildoma pozicionavimo strategija, kurioje kultūros simboliai naudojami skirtingiems prekių ženklams. Pavyzdžiai yra Humara Bajaj, Tata arbata ir Ronaldas McDonaldas. Kiekvienas iš šių simbolių sėkmingai išskyrė produktą, kurį jis atstovauja iš konkurentų.