Reklamos biudžetas: 5 taškai, kuriuos reikia prisiminti priimant reklamos biudžetą

Penki konkretūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant reklamos biudžetą!

Reklamos biudžetai dažnai laikomi milžiniškomis išlaidomis, kurių neapibrėžta grąža. Įmonės galvoja apie išleistų pinigų dydį ar ribą, o ne ramus dažnai yra išlaidų veiksmingumas. Vadybininkai reklamos išlaidas mato kaip pelno mažinimą. Tačiau reklamos biudžetas neturėtų būti laikomas išlaidomis, bet kaip investicija, kuri tinkamai atlikus gali duoti tikros naudos.

Reklama yra svarbi rinkodaros priemonių priemonė ir daugelis įmonių nuo jų priklauso nuo jų pardavimo ir pelno. Yra daug Indijos įmonių, kurios reklamuoja milijonus. Tačiau dėl skirtingos nuomonės dėl jos svarbos biudžeto nustatymas yra savavališkas. Daug kartų reklamos tikslai užima pirmąją vietą, kai biudžetai baigiami.

Tačiau reikia suprasti, kad pakankamas reklamos kiekis yra būtinas ne tik norint gauti gerą prekės ženklo įvaizdį, bet ir padidinti pelną per pardavimus. Daug kartų reklamuotojai ar įmonės skundžiasi, kad jie turi padaryti reklamos išlaidas, nes jų konkurentai tai daro. Dabar jau diskutuojama apie reklamos svarbą. Šiame straipsnyje mes supažindinsime skaitytoją su įvairiais reklamos planavimo ir veiklos aspektais.

Tikslo nustatymas yra labai svarbus žingsnis, o dar svarbiau - biudžeto apribojimai. Nepriklausomai nuo įmonės dydžio, biudžetiniai sprendimai yra labai svarbūs, nes reklamai išleisti pinigai gali reikšti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės. Taigi, kai kompanijoje įmonė turėtų galvoti apie kitus racionalesnius ir praktiškesnius išeitis, o ne sumažinti reklamą ir kitus reklaminius biudžetus.

Sprendimas dėl reklamos biudžeto nėra vienkartinis, nes kiekvienais metais įmonės turi suformuluoti naujus tikslus, neatsilikti nuo dinamiškų ir besikeičiančių rinkos situacijų. Taigi kiekvienais metais turi būti suformuluotas naujas biudžetas kiekvieną kartą, kai įvedamas naujas produktas, arba kai vidiniai ar išoriniai veiksniai reikalauja keisti konkurencingumą. Šiame skyriuje išsamiai išnagrinėsime šį aspektą. Mes pamatysime, kaip išspręsti biudžetą tinkamai priimant sprendimus ir kaip tai galima optimizuoti.

Planuojant reklamą, biudžeto ieškome atsakymų į šiuos klausimus:

i. Kiek būtų reklamos indėlis siekiant sutartų rinkodaros tikslų?

ii. Kiek pinigų būtų galima skirti reklamai ir vis tiek pasiekti sutartą pelno tikslą?

iii. Kiek būtų paskirstytos visos reklamos išlaidos kiekvienam atskiram produktui ar produktų grupei?

iv. Kiek bus reklamos biudžeto paskirstymas naujiems produktams?

Sprendimas dėl reklamos biudžeto:

Nustatant reklamos biudžetą reikia atsižvelgti į 5 konkrečius veiksnius

1. Gyvavimo ciklo etapai:

Reklamos reikalavimai skirtingiems gaminio gyvavimo ciklo etapams skiriasi, kaip parodyta toliau:

i. Įvadas:

Nauji produktai paprastai gauna didelių reklamos biudžetų, kad padidintų informuotumą apie ankstyvąsias ir prekybą

ii. Augimo etapas:

Vartotojų informuotumas masinės rinkos srityje padeda kurti vartotojų tyrimus ir tolesnį pardavimus

iii. Brandos etapas:

Šiame etape reklamos turi sukurti skirtingus prekių ženklų pozicionavimo aspektus, pvz., Naudą, taikomąsias programas, kainą ir pan. Įkurti prekių ženklai paprastai yra palaikomi mažesniu reklamos biudžetu kaip pardavimo santykiu.

iv. Atmesti etapą:

Šiame etape biudžetas turi būti sumažintas iki tokio lygio, kurio reikia tik lojaliems klientams išlaikyti.

2. Rinkos dalis ir vartotojų bazė:

Produktai, turintys didelę rinkos dalį, paprastai reikalauja mažų išlaidų, kaip pardavimo dalis, kad išlaikytų dalį. Rinkos dalies didinimas, didinant rinkos dydį, reikalauja didelių išlaidų, atsižvelgiant į kainą už parodymus. Mažiau brangu pasiekti plačiai naudojamo prekės ženklo vartotojus, o ne pasiekti mažos kokybės prekių ženklų vartotojus.

3. Konkurencija ir netvarkos:

Rinkoje, kurioje yra didelis konkurentų skaičius ir didelės reklamos išlaidos, prekės ženklas turi būti labiau reklamuojamas, kad būtų išklausytas.

4. Reklamos dažnis:

Pakartotinių pasikartojimų, reikalingų prekės ženklui perduoti vartotojams, skaičius turi didelį poveikį reklamos biudžetui.

5. Produkto pakeičiamumas:

Prekių klasės prekėms, tokioms kaip cigaretės, gaivieji gėrimai ir alkoholiniai gėrimai, reikalinga didelė reklama, kad būtų sukurtas skirtingas vaizdas. Reklama taip pat svarbi, kai prekės ženklas gali pasiūlyti unikalias fizines išmokas ar savybes.