7 verslo augimo būdai: McKinsey augimo piramidės modelis

Toliau apibendrinti septyni verslo augimo būdai:

Šis modelis kai kuriais atžvilgiais yra panašus į nusistovėjusį „Ansoff“ modelį. Tačiau jis šiek tiek skiriasi nuo augimo strategijos.

McKinsey modelis teigia, kad įmonės turėtų plėtoti savo augimo strategijas, pagrįstas:

1. Veiklos įgūdžiai

2. Privilegijų turtas

3. Augimo įgūdžiai

4. Specialūs santykiai

Augimą galima pasiekti pažvelgus į įvairias verslo galimybes, apibendrintas toliau pateiktoje diagramoje:

Bendrosios galimybės ir augimo strategijos investavimo struktūros:

1. Veiklos įgūdžiai yra „pagrindinės kompetencijos“, kurias verslas gali suteikti augimo strategijos pagrindas. Pavyzdžiui, verslas gali turėti stiprią klientų aptarnavimo kompetenciją; platinimas, technologijos.

2. Privilegijuotas turtas yra tas turtas, kurį valdo verslas, kurį konkurentai sunkiai atkartoja. Pavyzdžiui, tiesioginio rinkodaros pagrindu veikiančiame versle šis turtas gali apimti ypač didelę klientų duomenų bazę arba nusistovėjusį prekės ženklą.

3. Augimo įgūdžiai - tai įgūdžiai, kurių reikia įmonėms, norint sėkmingai „valdyti“ augimo strategiją. Tai apima naujų produktų kūrimo įgūdžius, derybas ir įsigijimų integravimą.

4. Specialūs santykiai yra tie, kurie gali atverti naujas galimybes. Pavyzdžiui, verslas gali turėti specialius ryšius su pramonės šakomis, galinčiomis palengvinti eksporto rinkų augimą nei konkurencijai.

Šis modelis apibūdina septynis būdus, kaip pasiekti augimą, kurie apibendrinti toliau:

(1) Esami produktai esamiems klientams:

Mažiausios rizikos variantas; pabandykite padidinti pardavimus į esamą klientų bazę; tai yra pirkimo dažnumo didinimas ir klientų lojalumo palaikymas.

(2) Esami produktai naujiems klientams:

Atsižvelgiant į esamą klientų bazę, siekiama rasti visiškai naujus produktus, kuriuos šie klientai gali įsigyti, arba pradėti teikti produktus, kuriuos šiuo metu klientai perka iš konkurentų.

(3) Nauji produktai ir paslaugos:

„Ansoff“ rinkos plėtros ir diversifikavimo strategijos derinys, rizikuojantis kuriant ir parduodant naujus produktus. Kai kurie iš jų gali būti parduodami esamiems klientams, kurie gali pasitikėti verslu (ir jo prekiniais ženklais); visiškai naujiems klientams gali prireikti daugiau įtikinimo.

(4) Nauji pristatymo metodai:

Ši parinktis orientuota į platinimo kanalų naudojimą kaip galimą augimo šaltinį. Ar yra būdų, kaip esami produktai ir paslaugos gali būti parduodami per naujus ar atsirandančius kanalus, kurie gali padidinti pardavimus?

(5) Naujos geografijos:

Taikant šį metodą, įmonės raginamos apsvarstyti naujas geografines sritis, į kurias jie galėtų parduoti savo produktus. Geografinė plėtra yra viena iš galingiausių augimo galimybių, bet ir viena iš sunkiausių.

(6) Nauja pramonės struktūra:

Šioje parinktyje atsižvelgiama į galimybę įsigyti neramių konkurentų arba konsoliduoti pramonę per bendrą įsigijimo programą.

(7) Naujos konkurencinės priemonės:

Ši galimybė reikalauja, kad verslas apsvarstytų galimybes integruotis vertikaliai arba apsvarstyti, ar verslo įgūdžiai galėtų būti naudojami kitose pramonės šakose.