13 Pagrindiniai internetinės reklamos modeliai (su nuotraukomis)

Kai kurie pagrindiniai internetiniai reklamos modeliai yra 1. MUP (mokestis už paspaudimą) arba mokėti už paspaudimą (PPC). 2. Mokestis už skambutį 3. CPA (kaina už veiksmą arba įsigijimo kaina) / PPA (mokėjimas už veiksmą ar įsigijimą) 4. VPA (veiksmo vertė) 5. eCPA (faktinės išlaidos vienam veiksmui) 6. VKI (kaina už parodymą) / PPI (mokėjimas už parodymą) 7. MUT (kaina už tūkstantį) 8. Bendrasis MUT 9. Bendrasis MUT 9. eCPM (veiksminga kaina) Per Mile) 10. PR (paspaudimų rodiklis) 11. ROAS (reklamos išlaidų grąžinimas) 12. PPS (mokestis už pardavimą) arba CPS (kaina už pardavimą) 13. PPI (mokėti už įdiegimą) :

1. MUP (mokestis už paspaudimą) arba mokėti už paspaudimą (PPC):

Mokėti už paspaudimą (PPC) - tai reklamos modelis, naudojamas svetainėse, reklamos tinkluose ir paieškos sistemose, kur reklamuotojai faktiškai nemoka už įrašą, bet mokėti tik tada, kai vartotojas faktiškai paspaudžia skelbimą, kad apsilankytų reklamuotojo svetainėje. Ši sistema leidžia reklamos specialistams tobulinti paiešką ir gauti informacijos apie savo rinką.

„Mokėjimo už paspaudimą“ sistemoje reklamuotojai moka už teisę būti išvardytiems pagal daugybę tikslinių turtingų raktinių žodžių (kurie gali būti žodžiai ar frazės ir gali apimti produktų modelio numerius), kurie tiesiogiai nukreipia srautą į savo svetainę taip, kad jie tiki savo tikslinė rinka į paieškos juostą įrašytų, kai jie ieško produkto ar paslaugos ir sumokės tik tada, kai kas nors spusteli ant jų sąrašo, kuris tiesiogiai susijęs su jų svetaine.

Kai vartotojas įveda raktinių žodžių užklausą, atitinkančią reklamuotojo raktinių žodžių sąrašą, reklamuotojo skelbimas gali būti rodomas paieškos rezultatų puslapyje. Šie skelbimai vadinami „remiamomis nuorodomis“ arba „remiamais skelbimais“, kurie rodomi šalia ir kartais viršijami natūralūs ar ekologiški puslapio rezultatai. Mokėjimo už paspaudimą skelbimai taip pat gali būti rodomi turinio tinklo svetainėse.

Tokiu atveju skelbimų tinklai, pvz., „Google“ skelbimų prasmė ir „Yahoo! Leidėjo tinklas bando pateikti skelbimus, atitinkančius puslapio, kuriame jie rodomi, turinį, ir nėra jokios paieškos funkcijos. Nors šioje srityje yra daug įmonių, „Google Ad Words“, „Yahoo! Nuo 2007 m. Paieškos rinkodara ir MSN skelbimų centras yra didžiausi tinklo operatoriai. Priklausomai nuo paieškos sistemos, minimalios kainos už paspaudimą prasideda nuo 0, 01 USD (iki 0, 50 JAV dolerių). Labai populiarūs paieškos terminai populiariems varikliams gali kainuoti daug daugiau. Tikriausiai šis reklamos modelis gali būti atviras piktnaudžiavimui paspaudus paspaudimus, nors „Google“ ir kitos paieškos sistemos įdiegė automatizuotas sistemas, kad apsaugotų nuo šio.

PPC variklius galima suskirstyti į dvi pagrindines kategorijas: „Raktinis žodis“ arba rėmėjų rungtynės, o „Turinio atitikimas“ Rėmėjų atitikimas rodo, kad paieškos sistema yra įtraukta į sąrašą, o turinio atitiktis - skelbimų leidėjų svetainėse ir naujienlaiškiuose bei el. Yra ir kitų tipų PPC varikliai, susiję su produktais ir (arba) paslaugomis. Paieškos variklio įmonės gali patekti į daugiau nei vieną kategoriją. Daugiau modelių nuolat vystosi. Mokėjimo už paspaudimą programos nesukuria jokių pajamų tik iš svetainės, rodančios skelbimą, srauto. Pajamos gaunamos tik tada, kai naudotojas spusteli patį skelbimą.

Kai vartotojas ieško konkretaus žodžio ar frazės, reklamuotojų nuorodų sąrašas rodomas pagal sumos pasiūlymą. Raktiniai žodžiai, dar vadinami paieškos terminais, yra labai svarbi reklamos už paspaudimą mokestis. Sąlygas reklamuotojai saugo kaip labai vertingas komercines paslaptis, o daugelis įmonių siūlo programinę įrangą ar paslaugas, kurios padeda reklamuotojams kurti raktinių žodžių strategijas. „Content Match“ platins raktinių žodžių skelbimą paieškos partnerių svetainėms ir (arba) leidėjams, turintiems platinimo susitarimų su paieškos variklio įmone. Nuo 2007 m. Pastebimi PPC raktinių žodžių paieškos varikliai: „Google Ad Words“, „Yahoo! „Search Marketing“, „Microsoft“ skelbimų centras, „Ask, Look Smart“, „Miva“, „Kanoodle“, „Yandex“ ir „Baidu“.

„Produktų“ varikliai leidžia reklamuotojams pateikti savo produktų duomenų bazių „srautus“ ir, kai vartotojai ieško produkto, atsiranda nuorodos į skirtingus reklamuotojus tam tikram produktui, suteikiant daugiau dėmesio reklamuotojams, kurie moka daugiau, bet leidžia vartotojui rūšiuoti pagal kainą jei norite pamatyti mažiausią kainą, tada spustelėkite jį norėdami įsigyti.

Šie varikliai taip pat vadinami produktų palyginimo varikliais arba kainų palyginimo varikliais. Kai kurie internetiniai palyginimai Prekybiniai varikliai, pvz., „Shopping.com“, naudoja PPC modelį ir turi nustatyto dydžio kortelę, o kiti, pvz., „Froogle“ (taip pat žinomas kaip „Google“ produktų paieška), nemoka jokio mokesčio už įrašą, bet vis tiek reikalauja aktyvaus produkto tiekimo veikti. Įsidėmėtina PPC produktų paieškos sistema: „Shopzilla“, „Nex Tag“, „Shopping.com“ ir „Pricegrabber.com“.

„Paslaugų“ varikliai leidžia reklamuotojams teikti savo paslaugų duomenų bazių kanalus ir, kai naudotojai ieško paslaugų, siūlančių tam tikros paslaugos reklamuotojams nuorodas, pabrėždami reklamuotojus, kurie moka daugiau, bet leidžia vartotojams rūšiuoti rezultatus pagal kainas ar kitus metodus. Kai kurie produkto PPC išplėtė į aptarnavimo vietą, o kiti serviso varikliai veikia tam tikrose vertikaliose vietose. Pažymėtina, kad PPC paslaugos yra „Nex-Tag“, „Side-Step“ ir „Trip-Advisor“.

2. Mokėjimas už mokestį:

1998 m. Vasario mėn. „Goto.com“ kompanijos „Jeffrey Brewer“, 25 darbuotojų įkūrimo kompanija (vėliau Overture, dabar priklausanti „Yahoo!“), TED8 konferencijai Kalifornijoje pristatė PPC paieškos sistemos koncepciją, po kurios sekė PPC reklama sistema.

Panašiai kaip mokėti už paspaudimą, mokėti už skambutį yra verslo modeliai skelbimų sąrašams paieškos sistemose ir kataloguose, leidžiantys leidėjams apmokestinti vietinius reklamuotojus už kiekvieną skambutį už kiekvieną sukurtą laidą. Terminas „mokėti už skambutį“ kartais painiojamas su „spustelėjimu skambinti“. Paspaudimas, skirtas skambinti, kartu su skambučių sekimu yra technologija, leidžianti „mokėti už skambutį“ verslo modelį. Mokėti už pokalbį ne tik vietiniai reklamuotojai. Daugelis mokamų už skambučių paieškos sistemų leidžia reklamuotojams, turintiems nacionalinį buvimą, kurti skelbimus su vietiniais telefono numeriais. Pasak „Kelsey“ grupės, tikimasi, kad iki 2010 m. Mokama už telefoną skambučių rinka pasieks 3, 7 mlrd

3. CPA (kaina už veiksmą arba įsigijimo kaina) / PPA (mokėjimas už veiksmą arba įsigijimą):

Šis metodas yra pagrįstas našumu ir yra paplitęs filialo rinkodaros sektoriuje. Šioje mokėjimo schemoje leidėjas prisiima visą riziką, kad skelbimas bus rodomas, o reklamuotojas moka tik už naudotojų, kurie užbaigia operaciją, pvz., Pirkimą, užpildo formą, paskyrą arba užsiregistruoja naujienlaiškį, sumą

Tai yra geriausias tarifas, skirtas mokėti už reklaminius skelbimus ir blogiausio tipo mokestį. CPA yra laikoma optimalia internetinės reklamos pirkimo forma nuo tiesioginio atsakymo reklamuotojo požiūrio. Reklamuotojas už skelbimą moka tik tada, kai įvyko veiksmas. Veiksmas gali būti perkamas produktas, užpildyta forma ir tt (norimą atlikti veiksmą nustato reklamuotojas.) „Google“ šį modelį įtraukė į „Google“ skelbimų siūlymą, o „eBay“ neseniai paskelbė panašią kainą Skelbimo kontekstas.

CPA gali būti nustatomas pagal įvairius veiksnius, priklausomai nuo to, kur yra perkamos internetinės reklamos atsargos. Šis kompensavimo modelis yra labai populiarus interneto paslaugų teikėjų, mobiliųjų telefonų teikėjų, bankų (paskolų, hipotekos, kreditinių kortelių) ir prenumeratos paslaugų srityse. CPA yra antras labiausiai naudojamas kompensavimo modelis po CPS.

Panašiai, CPL (kaina už pagrindą) reklama yra identiška CPA reklamai ir yra pagrįsta vartotojui užpildant formą, užregistruodama informacinį biuletenį ar kitu veiksmu, kurį prekybininkas mano, kad bus parduotas.

Taip pat paplitusi, CPO (kaina už užsakymą) reklama grindžiama kiekvieną kartą, kai atliekamas užsakymas.

Mokestis už konversiją Apibūdina kliento įsigijimo išlaidas, paprastai apskaičiuojamas dalijant visas reklamos kampanijos išlaidas pagal konversijų skaičių. „Konversijos“ apibrėžimas skiriasi priklausomai nuo situacijos: kartais tai laikoma pagrindine, pardavimu ar pirkimu.

CPV (kaina vienam lankytojui) yra tai, kur reklamuotojai moka už tikslinio lankytojo pristatymą į reklamuotojų svetainę.

Mokestis už įsigijimą yra susijęs su tuo, kad dauguma reklamuotojų siūlomų CPA pasiūlymų yra apie ką nors įsigyti (dažniausiai naujus klientus, perspektyvas ar vadovus). Naudojant terminą „Kaina už įsigijimą“ vietoj „Mokestis už veiksmą“ yra konkretesnis, nes „Kaina už įsigijimą“ yra įtraukta į „Kainos už veiksmą“, bet ne visi „Kainos už veiksmą“ pasiūlymai gali būti vadinami „Kaina už kainą Įsigijimas “.

4. VPA (veiksmo vertė):

Vertė už veiksmą (VPA) - tai internetinės rinkodaros verslo modelis, panašus į modelį „Mokestis už veiksmą“ (CPA). Nors kaina už veiksmą suteikia mažos rizikos susitarimą, kuriame pardavėjas moka tik reklamos mokestį, kai vartotojas imasi veiksmų (pvz., Perkant savo produktą).

Naudodamiesi VPA modeliu, pardavėjai nepatiria reklamos / rinkodaros išlaidų, kol nebus vykdomas pardavimas, ir gali padidinti pardavimo tikimybę didinant reklamos biudžetą. Kadangi reklamos biudžetas yra paskirstytas tarp rinkodaros ir vartotojo, reklamos biudžeto suma tampa tiesiogine paskata vartotojui. Du pardavėjai gali pasiūlyti tą patį produktą už tą pačią kainą, tačiau vartotojams skiriasi paskatos reklamuojant išlaidas.

Pridėjus skaidraus pajamų paskirstymo CPA modeliui, VPA tampa vartotojui palankiu požiūriu, kai pardavėjo reklamos doleriai suteikia tiesioginę naudą vartotojui, veiksmingai mažinantį grynąją kainą. Konkurencijos tarp pardavėjų, siekiant užtikrinti geresnes pajamas, įtraukimas į palyginimo prekybos rinką suteikia papildomą spaudimą vartotojams sumokėtai grynai kainai.

5. „eCPA“ (efektyvios išlaidos vienam veiksmui):

Susijęs terminas, eCPA arba efektyvi kaina už veiksmą, naudojamas reklamuotojo įsigytos (reklamuotojo) įsigytos reklamos inventoriaus, naudojant MUP, MUT arba CPT pagrindu, veiksmingumui įvertinti. „eCPA“ naudojama reklamos inventoriaus, kurį įsigijo (reklamuotojas) naudodama MUP, MUT arba CPT pagrindu, efektyvumui įvertinti. Kitaip tariant, „eCPA“ reklamuotojui praneša, ką jie būtų sumokėję, jei įsigytų reklamos inventorių pagal CPA (vietoj MUP, MUT arba CPT).

6. VKI (kaina už parodymą) / PPI (mokėjimas už parodymą):

Kaina už parodymą yra frazė, dažnai naudojama interneto reklamai ir rinkodarai, susijusiai su interneto srautu. Jis naudojamas konkrečios e. Rinkodaros kampanijos vertės ir sąnaudų matavimui. Šis metodas taikomas su interneto baneriais, tekstinių nuorodų, el. Pašto šlamšto ir pasirinktinio el. Pašto reklamomis, nors pasirinktinis el. Pašto reklamavimas dažniau taikomas pagal sąnaudas už veiksmą (CPA). Mokestis už parodymą, kaip reklamos parodymų piniginio apmokėjimo metodas, reiškia išlaidas, mokamas už 1000 skelbimų rinkinio parodymų ir neatsižvelgiant į vartotojo sąveiką ar atsakymą. Mokestis už parodymą dažnai yra sutrumpintas iki MUT.

7. MUT (kaina už tūkstantį):

Tokiu atveju, kai reklamuotojai moka už savo pranešimo poveikį konkrečiai auditorijai. MUT kainuoja tūkstančiai. M akronime yra romėniškas skaičius, tūkstantis. Pvz., Jei svetainė parduoda banerio skelbimus už $ 15 MUT, tai reiškia, kad 1000 puslapių rodiniuose bus rodoma 15 dolerių. Kitaip tariant, VKI yra $ 0, 015.

8. Bendrasis MUT:

Bendrasis MUT yra kainodaros modelis, kuriame du ar daugiau reklamuotojų turi tą pačią skelbimo vietą vieno parodymo (arba puslapio peržiūros) metu, kad būtų išsaugotos MUT išlaidos. Leidėjai, siūlantys bendrų MUT kainodaros modelį, paprastai siūlo nuolaidą, kad kompensuotų sumažintą poveikį, kurį gavo reklamuotojai, pasirinkę tokiu būdu bendrinti internetinę skelbimų erdvę.

Įkvėptas besisukančių lauko reklamos skelbimų lentų, bendrasis MUT kainodaros modelis gali būti įgyvendinamas arba atnaujinant scenarijus (kliento „JavaScript“), arba specializuotus turtingų medijų skelbimų rinkinius. Leidėjai, pasirinkę siūlyti bendrų MUT kainodaros modelį su esamomis skelbimų valdymo platformomis, turi naudoti papildomus stebėjimo metodus, kad užtikrintų tikslią parodymų skaičiavimą ir atskirą paspaudimų stebėjimą kiekvienam reklamuotojui, pasirinkusiam bendrinti tam tikrą skelbimų erdvę su vienu ar daugiau kitų reklamuotojų.

9. eCPM (efektyvi kaina už kilometrą):

Efektyvi kaina už mylia (eCPM) naudojama siekiant įvertinti atsargų, parduodamų per CPA, MUP arba MUT, efektyvumą.

10. PR (paspaudimų rodiklis):

PR, apskaičiuota kaip faktinių paspaudimų santykis su interaktyviu skelbimu kaip dalimi visų parodymų, yra būdas įvertinti internetinės reklamos kampanijos sėkmę. PR pasiekiamas pasidalijus naudotojų, kurie spustelėjo skelbimą, skaičių tinklalapyje pagal skelbimo (parodymų) skaičių. Pavyzdžiui, jei vienas reklamjuostės skelbimas buvo pristatytas 100 kartų (pateikiami parodymai) ir 1 asmuo spustelėjo jį (įrašyti paspaudimai), tada gautas PR bus 1%.

Reklamos reklamos kampanijos paspaudimų rodikliai laikui bėgant sumažėjo, dažnai matuojant mažiau nei 1%. Pasirinkus tinkamą reklamos svetainę, kurioje yra didelis afinitetas (pvz., Filmo žurnalas filmų reklamai), tas pats reklamjuostė gali pasiekti žymiai didesnį paspaudimų rodiklį. Asmeniniai skelbimai, neįprasti formatai ir labiau įžeidžiantys skelbimai paprastai pasižymi didesniu paspaudimų rodikliu nei standartiniai reklaminiai skelbimai.

PR dažniausiai apibrėžiamas kaip paspaudimų skaičius, padalytas iš parodymų skaičiaus ir paprastai ne pagal paspaudusių asmenų skaičių. Tai yra svarbus skirtumas, nes jei vienas asmuo paspaudžia 10 kartų toje pačioje reklamoje, o ne vieną kartą, CTR padidėtų ankstesnėje apibrėžtyje, tačiau jis būtų toks pats ir vėliau.

11. ROAS (reklamos išlaidų grąžinimas):

Tai yra tiesioginio reklamos pajamingumo matas. Tai reiškia bendrąsias pajamas, atėmus auditorijos įsigijimo išlaidas, tiesiogiai susijusias su pajamomis.

12. PPS (mokestis už pardavimą) arba CPS (kaina už pardavimą):

Čia reklamuotojas moka leidėjui procentą (%) užsakymo sumos (pardavimo ar pajamų), kurį sukūrė leidėjas. Šis modelis yra labiausiai paplitęs kompensavimo modelis, kurį naudoja internetinės mažmeninės prekybos įmonės, turinčios partnerių programą. Ši kompensacijos forma taip pat vadinama pajamų pasidalijimu.

13. PPI (mokėti už įdiegimą):

Reklamuotojas moka leidėją už kiekvieną įrenginį, kurį sukūrė naudotojas, atsisiuntęs paprastai nemokamą programą, į kurią buvo pridėtas specialus kodas, kuriame yra „Ad Ware“ programa. Pirmiausia naudotojai raginami, jei jie tikrai nori atsisiųsti ir įdiegti šią programinę įrangą. Mokėti už diegimą yra įtrauktas į mokėjimo už veiksmą apibrėžtį (pvz., Mokestis už įsigijimą), tačiau santykis su tuo, kaip platinamas „Ad Ware“, pvz., „Zango“, naudojo šį terminą prieš mokėjimą už veiksmą, kuris yra labiau populiarus, norint jį atskirti nuo 1 kito CPA siūlo, kad mokama už programinės įrangos atsisiuntimus. Terminas „Mokėti už įrenginį“ nenaudojamas už „Ad Ware“ atsisiųsti.

Priimtinos medijos pasirinkimas ir pirkimas:

Sėkminga žiniasklaidos planavimas priklauso nuo daugiau nei žinios apie auditorijos dydį, pasiekiamumą ir sąnaudas už tūkstantį. Sėkmė taip pat apima nematerialųjį turtą, kuris gali turėti įtakos tikslinio vartotojo reklamos pranešimo priėmimui. Nematerialusis turtas apima ir teigiamas, ir neigiamas bendravimo sąlygas. Daugeliui skaitytojų žiūrovų ar klausytojų reklama yra įžeidžianti. Kadangi auditorijos toleruoja tik reklamą (išskyrus reklaminius skelbimus laikraščiuose), planuotojai turėtų rasti būdą, kuriuo vartotojai mano, kad jis geriausiai atitinka pranešimą.

Žiniasklaidos pirkėjai turi būti kuo anksčiau įtraukti į rinkodaros planą. Planavimo etapas yra laikas paaiškinti reklamuotojams, kurių širdis yra nustatyta tam tikroje laikmenoje, kad tai neįmanoma: atsižvelgiant į jų biudžetą ar produktą. Taip pat laikas planuoti kitus rinkodaros komunikacijos metodus ir prekybą. Patyręs žiniasklaidos pirkėjas žino, ko reikia, kad padarytų poveikį, ir lygtis apima daugiau nei tam tikrą skaičių bruto reitingo taškų. Kaip ir kur pranešimai yra tokie pat svarbūs, kaip ir bendra žiniasklaidos priemonė.

Žiniasklaidos planuotojai, kartu su jų patirtimi ir žiniomis, atlieka svarbų vaidmenį integruojamo rinkodaros komunikacijos veikloje. Pavyzdžiui, jie žino, ar tam tikras žurnalas gali pristatyti kuponą, ar kuri tinklo naujiena turėtų būti nukreipta į viešinimo istoriją, ar tiesioginis paštas gali pristatyti naujo produkto įvedimo pavyzdį. Jie taip pat žino, kuris žiniasklaidos derinys yra geriausias tam, kad pateiktų nuoseklų pranešimą konkrečiai tikslinei auditorijai.

Ankstesniuose skyriuose išnagrinėjome, kur žiniasklaidos planavimas atitinka reklamos procesą, ir planavimo tikslus, strategijas ir atrankos procedūras. Dabar kreipiamės į žiniasklaidos pirkimo funkcijas ir specialius įgūdžius. Žiniasklaidos pirkėjo vaidmuo skiriasi nuo planuotojo, nes pirkėjai vykdo, stebi, vertina žiniasklaidos planą.